如何成為所在行業的營銷冠軍--市場營銷

授課專家： [陳智慧] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱：
第一堂課 冠軍企業的營銷之道
一、 營銷的本質——
價格戰的硝煙為何難以消散？
中國營銷的成功到底靠什么？
如何變“要我買”為“我要買”
為什么說產品要賣得貴些好？
冠軍營銷的核心利器：贏得客戶忠誠、屏蔽競爭對手
二、如何進行市場細分和準確定位
企業內部的分析診斷方法
與其做大行業的小魚，不如做小行業的大魚
如何進行市場細分
隱形冠軍市場細分的六種方法
如何進行市場定位
成功市場定位的七大步驟
案例分析：
從市場定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離
定位市場的多元化困惑：婷美的曲折歷程
定位市場的戰略危機：五谷道場緣何關門
三、中國企業經營誤區
奧克斯的汽車夢
跟隨“寶潔”的陷阱
到底是麥肯錫兵敗中國，還是中國企業兵敗麥肯錫？

第二堂課：如何進行全球市場擴張
一、當眼光超越國界
聚焦戰略所面臨的三大危機
冠軍的全球化理念
進入全球市場三堂必修課
收集信息的四個緯度
市場調研的十大步驟
文化整合的六大差異
二、全球資源之使用篇
人人為我的全球資源整合
一個留學生的創業經歷
利豐集團的成功模式
三、全球市場之拓展篇
全球市場拓展的三大方略：借船出海、復制本土、它山之石
“隱形富豪”的成功拓展
萬向集團的全球化擴張
四、出口貿易的壁壘與應對方案
有毒油漆事件的危機啟示
應對策略的四大步驟

第三堂課：攥緊客戶才能持續發展
一、客戶解析：從上帝到合伙人
隱形的巨大潛力
賣產品還是賣方案
客戶是上帝還是合伙人
二、攥緊客戶的四大秘籍
攥緊客戶帶來的價值分析
方法之一：增加錢包份額
方法之二：裁減客戶；
方法之三：服務利潤鏈
方法之四：客戶價值鏈
三、制造復制忠誠客戶的系統
企業商學院的必由之路
會員俱樂部的品牌之路
咨詢實戰研討
如何將飼料經營到餐桌
中藥企業的盈利模式

第四堂課：善于競爭的營銷方略
一、冠軍的心智模式
我們的冰山在哪里
假設是生命的航線
什么是冠軍的優先價值？
二、鑄造競爭優勢的利器
從消費者看公司、產品和傳播
企業的優勢在你的客戶那里
三、 成功挑戰的戰略與戰術
正面反擊：“無添加”的市場添加
避實就虛：江中的避實就虛
迂回包抄：西南航空的制勝之道
空中攔截：非常小器的營銷秘籍
孫子兵法中的營銷思想
毛澤東思想對營銷的深刻啟示
老師介紹：陳智慧