實(shí)戰(zhàn)銷售技巧--市場營銷

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 深入徹底的了解買賣行為的核心本質(zhì)，從根本上把握與推進(jìn)銷售；
通過實(shí)戰(zhàn)演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機(jī)率；
掌握簡單易行并行之有效的一系列銷售技巧，突破現(xiàn)狀，提升成交率！
課程大綱： ★ 銷售認(rèn)知與準(zhǔn)備
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 客戶為什么會購買？
※ 高成交率業(yè)務(wù)模式解析

★ 前期接觸的關(guān)鍵
※ 準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí)
※ 不得不信——客戶信任直通車
※ 有效介入的技巧
解除四大溝通暗礁
驅(qū)動顧客參與

★ 需求在哪里？
※ 需求發(fā)掘與專業(yè)問話技巧
關(guān)于背景性問題
關(guān)于探究性問題 探求顧客的需求
關(guān)于暗示性問題 逐步將顧客隱含需求擴(kuò)大轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_需求
關(guān)于解決性問題 累積顧客的個別需求突顯明確需求的透明性、嚴(yán)重性及急迫性
※ 劇本設(shè)計(jì)與演練

★ 最具殺傷力的產(chǎn)品推介
※ 特色與利益
※ 推介公式 、步驟
※ 銷售熱鈕
※ 經(jīng)典案例分享

★ 勢不可擋——異議的排除
※ 認(rèn)識、策略、預(yù)防
※ 異議解除的有效程序
※ 常見異議類型與應(yīng)對方法
※ 實(shí)戰(zhàn)演練

★ 絕對成交
※ 如何促單，促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 經(jīng)典成交方法
老師介紹：專家團(tuán)