實戰銷售技巧--市場營銷

發布時間：2023-06-08 點擊次數：176 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：深入徹底的了解買賣行為的核心本質，從根本上把握與推進銷售；
通過實戰演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機率；
掌握簡單易行并行之有效的一系列銷售技巧，突破現狀，提升成交率！
課程大綱： ★ 銷售認知與準備
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 客戶為什么會購買？
※ 高成交率業務模式解析

★ 前期接觸的關鍵
※ 準備進行時
※ 不得不信——客戶信任直通車
※ 有效介入的技巧
解除四大溝通暗礁
驅動顧客參與

★ 需求在哪里？
※ 需求發掘與專業問話技巧
關于背景性問題
關于探究性問題探求顧客的需求
關于暗示性問題逐步將顧客隱含需求擴大轉變為明確需求
關于解決性問題累積顧客的個別需求突顯明確需求的透明性、嚴重性及急迫性
※ 劇本設計與演練

★ 最具殺傷力的產品推介
※ 特色與利益
※ 推介公式、步驟
※ 銷售熱鈕
※ 經典案例分享

★ 勢不可擋——異議的排除
※ 認識、策略、預防
※ 異議解除的有效程序
※ 常見異議類型與應對方法
※ 實戰演練

★ 絕對成交
※ 如何促單，促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 經典成交方法
老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習