授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 深入徹底的了解買賣行為的核心本質，從根本上把握與推進銷售；
通過實戰演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機率；
掌握簡單易行并行之有效的一系列銷售技巧，突破現狀，提升成交率！
課程大綱： ★ 銷售認知與準備
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 客戶為什么會購買？
※ 高成交率業務模式解析

★ 前期接觸的關鍵
※ 準備進行時
※ 不得不信——客戶信任直通車
※ 有效介入的技巧
解除四大溝通暗礁
驅動顧客參與

★ 需求在哪里？
※ 需求發掘與專業問話技巧
關于背景性問題
關于探究性問題 探求顧客的需求
關于暗示性問題 逐步將顧客隱含需求擴大轉變為明確需求
關于解決性問題 累積顧客的個別需求突顯明確需求的透明性、嚴重性及急迫性
※ 劇本設計與演練

★ 最具殺傷力的產品推介
※ 特色與利益
※ 推介公式 、步驟
※ 銷售熱鈕
※ 經典案例分享

★ 勢不可擋——異議的排除
※ 認識、策略、預防
※ 異議解除的有效程序
※ 常見異議類型與應對方法
※ 實戰演練

★ 絕對成交
※ 如何促單，促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 經典成交方法
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習