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大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)攻略--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-08 點(diǎn)擊次數(shù):149 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專(zhuān)家: [汪涵] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo): ◆ 使您通過(guò)科學(xué)的大客戶銷(xiāo)售流程,從而增加成交機(jī)率。
◆ 使您迅速洞察客戶在不同購(gòu)買(mǎi)階段的需求,積極調(diào)整銷(xiāo)售策略,從而贏得訂單。
◆ 使您巧妙地建立本企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
◆ 使您能準(zhǔn)確地把握客戶的期望值,從而有效地展示增值利益。
◆ 有助于您找出決策者及影響者,及時(shí)發(fā)現(xiàn)“攔路虎”,從而有效地開(kāi)發(fā)新客戶。
◆ 使您學(xué)會(huì)通過(guò)整合公司資源來(lái)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
◆ 有助于您深入發(fā)掘大客戶的需求,從而提高其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

課程特色:

◆ 大客戶銷(xiāo)售體系完備,技巧全面,便于學(xué)員掌控大客戶銷(xiāo)售全過(guò)程;
◆ 工具性強(qiáng),容易掌握和運(yùn)用,將平時(shí)“憑感覺(jué)做事”的工作整合為長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的銷(xiāo)售工作;
◆ 小組討論、學(xué)習(xí)游戲、角色扮演、反饋練習(xí)等手段互助性強(qiáng),有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果;
課程大綱: ◆ 大客戶的分析和特征
◆ 區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃
◆ 大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系建立
◆ 大客戶的拜訪計(jì)劃
◆ 拜訪前的準(zhǔn)備工作
◆ 客戶面談溝通技巧
◆ 建立互信與超越期望
◆ 挖掘大客戶的需求
◆ 確定大客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題
◆ 大客戶采購(gòu)流程
◆ 以客戶為中心的成功銷(xiāo)售技巧
◆ 最有效的銷(xiāo)售切入口
◆ 剖析大客戶購(gòu)買(mǎi)行為模式
◆ 人性行銷(xiāo)的轉(zhuǎn)移反問(wèn)技巧
◆ 掌握主動(dòng)權(quán)的SPIN模式
◆ 產(chǎn)品展示技巧
◆ 闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益
◆ 獲得客戶反饋并做出回應(yīng)
◆ 大客戶跟進(jìn)策略
◆ 獲得大客戶承諾
◆ 大客戶成交技巧
◆ 銷(xiāo)售回款技巧
◆ 大客戶關(guān)系管理 老師介紹:汪涵

※ 企業(yè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化塑造教練
※ 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家
※ 經(jīng)理人五步培訓(xùn)模型導(dǎo)師
※ 工商管理碩士、親子顧問(wèn)
※ 國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問(wèn)師
※ 國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師
※ 道之道企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)系統(tǒng)總顧問(wèn)
※ 人民日?qǐng)?bào)海外策劃版高級(jí)研究員
※ 國(guó)際勞工組織SYB創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)師
※ 全國(guó)親子心靈互動(dòng)組委會(huì)特邀教練
※ 蘇派講師職業(yè)發(fā)展論壇組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
※ 商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)(中國(guó))常務(wù)理事

主講課程:

※ 企業(yè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練系列
《做企業(yè)最吃香的員工》
《企業(yè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練》(經(jīng)理版、員工版)
《企業(yè)情感構(gòu)筑及高效團(tuán)隊(duì)打造》
《企業(yè)新進(jìn)員工制勝職場(chǎng)》
《中階經(jīng)理管理訓(xùn)練—從中間到中堅(jiān)》
《五步員工培訓(xùn)模型—挖掘員工最大潛能》
※ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐管理訓(xùn)練系列
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的久贏真經(jīng)》
《銷(xiāo)售人員的招聘與選拔》
《銷(xiāo)售精英與技巧特訓(xùn)班》
《企業(yè)危機(jī)公關(guān)與形象管理》
《企業(yè)快贏久贏策略與實(shí)踐》
《中小企業(yè)利潤(rùn)提升模式》

服務(wù)客戶:

鋼鐵配套:寶鋼集團(tuán)、梅鋼股份、梅山冶金、上海振華造漆廠、青鋼、鞍鋼汽車(chē)摩托:奇瑞汽車(chē)、上海通用、南汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、長(zhǎng)安福特、錢(qián)江摩托金融證券:交通銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、上海證券石化建材:南京煉油廠、金陵石化、岷江石化、殼牌石油、上海帝邦、盛邦涂料日化快消:強(qiáng)生(中國(guó))、上海美臣、歐萊雅、小護(hù)士、深圳自然美、金芭蕾通信電力:江蘇電信、中興通訊、山東聯(lián)通、廣西電力、北京房山電力、廣東電信醫(yī)藥醫(yī)院:先聲藥業(yè)集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、山東中泰藥業(yè)、南京醫(yī)藥、北大附院房產(chǎn)建筑:浙江耀江建設(shè)、上海鵬翔房地產(chǎn)、民生集團(tuán)、中建集團(tuán)、宏大房產(chǎn)新聞媒體:cctv-10、江蘇教育臺(tái)、《齊魯晨報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》商貿(mào)流通:重慶商社集團(tuán)、福州眾信、天津蛇園、新疆鹽業(yè)、春天商場(chǎng)、杭州大廈電子電器:阿爾卡特、三星電子、施耐德電氣、艾默生電器、澤易通信、小天鵝保險(xiǎn)煙草直銷(xiāo)農(nóng)資:泰康保險(xiǎn)、 安徽煙草、 如新(中國(guó))、安利、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)節(jié)院校機(jī)構(gòu):上海交大EMBA班、 清華總裁班、多所高等院校就業(yè)指導(dǎo)中心……

[客戶評(píng)價(jià)]

※ 動(dòng)感的授課經(jīng)歷:察覺(jué)學(xué)員需求,提供針對(duì)性實(shí)效資訊,控場(chǎng)能力強(qiáng)
※ 專(zhuān)業(yè)的心理咨商:有效調(diào)整消極學(xué)習(xí)習(xí)慣領(lǐng)域,引導(dǎo)學(xué)員突破主觀障礙
※ 整合的團(tuán)隊(duì)溝通:能和企業(yè)文化策略相輔相成,協(xié)調(diào)部門(mén)合作默契
※ 特色的教學(xué)模式:集幽默、專(zhuān)業(yè)、感性、激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)為一體的情境式教學(xué)
※ 立體的學(xué)習(xí)效果:使您的心、腦、眼、耳總動(dòng)員,全新體驗(yàn),終身難忘
※ 強(qiáng)烈的教育使命:具有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心以及創(chuàng)新意識(shí)的管理顧問(wèn)
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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