研修課程
授課專家：
[汪涵]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
◆ 使您通過科學的大客戶銷售流程，從而增加成交機率。
◆ 使您迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調整銷售策略，從而贏得訂單。
◆ 使您巧妙地建立本企業產品（或服務）的競爭優勢。
◆ 使您能準確地把握客戶的期望值，從而有效地展示增值利益。
◆ 有助于您找出決策者及影響者，及時發現“攔路虎”，從而有效地開發新客戶。
◆ 使您學會通過整合公司資源來為客戶創造更大的價值。
◆ 有助于您深入發掘大客戶的需求，從而提高其業績貢獻。
課程特色：
◆ 大客戶銷售體系完備，技巧全面，便于學員掌控大客戶銷售全過程；
◆ 工具性強，容易掌握和運用，將平時“憑感覺做事”的工作整合為長期的、戰略性的銷售工作；
◆ 小組討論、學習游戲、角色扮演、反饋練習等手段互助性強，有助于強化學習效果；
課程大綱：
◆ 大客戶的分析和特征
◆ 區域市場的分析與規劃
◆ 大客戶的開發與關系建立
◆ 大客戶的拜訪計劃
◆ 拜訪前的準備工作
◆ 客戶面談溝通技巧
◆ 建立互信與超越期望
◆ 挖掘大客戶的需求
◆ 確定大客戶優先考慮的問題
◆ 大客戶采購流程
◆ 以客戶為中心的成功銷售技巧
◆ 最有效的銷售切入口
◆ 剖析大客戶購買行為模式
◆ 人性行銷的轉移反問技巧
◆ 掌握主動權的SPIN模式
◆ 產品展示技巧
◆ 闡述并強化產品利益
◆ 獲得客戶反饋并做出回應
◆ 大客戶跟進策略
◆ 獲得大客戶承諾
◆ 大客戶成交技巧
◆ 銷售回款技巧
◆ 大客戶關系管理
老師介紹：汪涵
※ 企業團隊職業化塑造教練
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
※ 實戰派營銷團隊管理專家
※ 經理人五步培訓模型導師
※ 工商管理碩士、親子顧問
※ 國家注冊企業管理顧問師
※ 國際注冊高級商務策劃師
※ 道之道企業大學學習系統總顧問
※ 人民日報海外策劃版高級研究員
※ 國際勞工組織SYB創業輔導培訓師
※ 全國親子心靈互動組委會特邀教練
※ 蘇派講師職業發展論壇組委會秘書長
※ 商務策劃師聯合會（中國）常務理事
主講課程：
※ 企業團隊職業化訓練系列
《做企業最吃香的員工》
《企業團隊職業化訓練》（經理版、員工版）
《企業情感構筑及高效團隊打造》
《企業新進員工制勝職場》
《中階經理管理訓練—從中間到中堅》
《五步員工培訓模型—挖掘員工最大潛能》
※ 企業營銷實踐管理訓練系列
《銷售團隊的久贏真經》
《銷售人員的招聘與選拔》
《銷售精英與技巧特訓班》
《企業危機公關與形象管理》
《企業快贏久贏策略與實踐》
《中小企業利潤提升模式》
服務客戶：
鋼鐵配套：寶鋼集團、梅鋼股份、梅山冶金、上海振華造漆廠、青鋼、鞍鋼汽車摩托：奇瑞汽車、上海通用、南汽集團、東風汽車、長安福特、錢江摩托金融證券：交通銀行、建設銀行、浦發銀行、工商銀行、興業銀行、上海證券石化建材：南京煉油廠、金陵石化、岷江石化、殼牌石油、上海帝邦、盛邦涂料日化快消：強生（中國）、上海美臣、歐萊雅、小護士、深圳自然美、金芭蕾通信電力：江蘇電信、中興通訊、山東聯通、廣西電力、北京房山電力、廣東電信醫藥醫院：先聲藥業集團、石家莊制藥集團、山東中泰藥業、南京醫藥、北大附院房產建筑：浙江耀江建設、上海鵬翔房地產、民生集團、中建集團、宏大房產新聞媒體：cctv-10、江蘇教育臺、《齊魯晨報》、《銷售與市場》、《中外管理》商貿流通：重慶商社集團、福州眾信、天津蛇園、新疆鹽業、春天商場、杭州大廈電子電器：阿爾卡特、三星電子、施耐德電氣、艾默生電器、澤易通信、小天鵝保險煙草直銷農資：泰康保險、 安徽煙草、 如新（中國）、安利、農資營銷節院校機構：上海交大EMBA班、 清華總裁班、多所高等院校就業指導中心……
[客戶評價]
※ 動感的授課經歷：察覺學員需求，提供針對性實效資訊，控場能力強
※ 專業的心理咨商：有效調整消極學習習慣領域，引導學員突破主觀障礙
※ 整合的團隊溝通：能和企業文化策略相輔相成，協調部門合作默契
※ 特色的教學模式：集幽默、專業、感性、激勵與實戰為一體的情境式教學
※ 立體的學習效果：使您的心、腦、眼、耳總動員，全新體驗，終身難忘
※ 強烈的教育使命：具有愛心、耐心、責任心以及創新意識的管理顧問
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
