授課專家： [汪涵] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： ◆ 使您通過科學的大客戶銷售流程，從而增加成交機率。
◆ 使您迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調整銷售策略，從而贏得訂單。
◆ 使您巧妙地建立本企業產品（或服務）的競爭優勢。
◆ 使您能準確地把握客戶的期望值，從而有效地展示增值利益。
◆ 有助于您找出決策者及影響者，及時發現“攔路虎”，從而有效地開發新客戶。
◆ 使您學會通過整合公司資源來為客戶創造更大的價值。
◆ 有助于您深入發掘大客戶的需求，從而提高其業績貢獻。

課程特色：

◆ 大客戶銷售體系完備，技巧全面，便于學員掌控大客戶銷售全過程；
◆ 工具性強，容易掌握和運用，將平時“憑感覺做事”的工作整合為長期的、戰略性的銷售工作；
◆ 小組討論、學習游戲、角色扮演、反饋練習等手段互助性強，有助于強化學習效果；
課程大綱： ◆ 大客戶的分析和特征
◆ 區域市場的分析與規劃
◆ 大客戶的開發與關系建立
◆ 大客戶的拜訪計劃
◆ 拜訪前的準備工作
◆ 客戶面談溝通技巧
◆ 建立互信與超越期望
◆ 挖掘大客戶的需求
◆ 確定大客戶優先考慮的問題
◆ 大客戶采購流程
◆ 以客戶為中心的成功銷售技巧
◆ 最有效的銷售切入口
◆ 剖析大客戶購買行為模式
◆ 人性行銷的轉移反問技巧
◆ 掌握主動權的SPIN模式
◆ 產品展示技巧
◆ 闡述并強化產品利益
◆ 獲得客戶反饋并做出回應
◆ 大客戶跟進策略
◆ 獲得大客戶承諾
◆ 大客戶成交技巧
◆ 銷售回款技巧
◆ 大客戶關系管理 老師介紹：汪涵