大客戶的戰略營銷--市場營銷

博士、教授。有特殊貢獻的專家，享受政府津貼?，F任美國Busniess Objects公司中國區咨詢顧問總監，曾任美國甲骨文（Oracle）公司高級咨詢顧問經理。中國《全面企業績效管理》培訓第一人。

擅長領域：

　　銷售 人力資源 服務營銷

工作經歷：

　　博士、教授。有特殊貢獻的專家，享受政府津貼?，F任美國Busniess Objects公司中國區咨詢顧問總監。中國《全面企業績效管理》培訓第一人。

　　曾任Oracle公司高級咨詢顧問經理，美國Hyperion公司高級銷售經理，創智科技股份有限公司CRM事業部副總裁，美國SAS研究所高級咨詢顧問、北方區銷售總監等職。過陜西省計算數學會常務理事。

　　在高校從事過16年的教學、科研工作；6年的市場、銷售工作；5年的外企和民營企業的高層管理工作。

　　授課/咨詢經驗：

　　在很多績效管理、商務智能、客戶關系管理和營銷大型論壇被邀請為專家作主題發言。
　　“中國國際高新技術成果交易會數字經濟與信息技術高層論壇”（2002年，深圳）
　　“WTO與電信增值服務研討會”（2002年，北京）
　　“迎接降傭挑戰，挖掘客戶價值證券行業研討會”（2002年，北京）
　　“中國·南京第一屆信息主管（CIO）年會”（2002年，南京）
　　“第二屆中國CRM年會”（2002年，西安）
　　“中國金融行業客戶關系管理研討會”（2002年，北京）
　　“清大MBA高級研討班”（2003年，北京）
　　“第二屆中國房地產學院派論壇”（2002年，北京）
　　“中國房地產核心競爭力總裁高峰論壇”（2002年，濟南）
　　“財務與企業績效管理研討會”（2003年，北京）
　　“國際數據挖掘暨數字經濟研討會”（2002年，北京）
　　“中國網通集團全面預算管理會議”（2003年，北京）
　　“全國企業績效管理論壇”（2003年，北京）
　　“第五屆民航信息化論壇”（2003年，杭州）
　　“2004年西部營銷高峰論壇”（2004年，西安）
　　“2005年電信業商業智能大會”（2005年，北京）
　　“2005年中國煙草信息化建設高層論壇”（2005年，北京）
　　“2005年昆明市私營企業再發展論壇”（2005年，昆明）
　　“商業智能及其在金融領域應用”（2005年，北京）
　　“2005(第二屆）中國國際商業智能大會”（2005年，上海）
　　“2005商業智能應用國際論壇”（2005年，北京）
　　“2005年中國商務智能應用年會”（2005年，北京）
　　“2005年中國稅務信息化高層論壇”（2005年，北京）
　　“中部企業崛起論壇”（2005年，長沙）

　　調研過國內外大型企業、銀行、保險、證券、電信、房地產和制藥行業，組織、參與過證券、銀行、電信、房地產、電力、醫藥行業很多數據倉庫、決策支持項目、數據挖掘項目、客戶關系管理項目的培訓、調研和實施。在中國人民銀行、國家開發銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中信實業銀行、廣州發展銀行、中國移動、廣州移動、中國網通、內蒙電信、中國海關總署、鐵道部、鐵道科學研究院、中國民航總局、國家環?？偩?、江蘇電力、北京電力、云南電網等作過決策支持、數據挖掘項目。

教育背景：

　　在中國工程物理研究院北京研究生部學習，獲得應用數學專業博士。

　　1991年前往英國劍橋大學和Sussex大學學習兩年。

主講課程：

　　《全面企業績效管理(CPM)》、《客戶關系管理（CRM）》、《大客戶的戰略營銷》、《目標管理和績效管理》、《有效溝通技巧》。

服務客戶：

　　主要培訓的客戶:

　　銀行:中國建設銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國工商銀行、華夏銀行
　　證券:國泰君安、
　　保險:新華人壽、泰康人壽、中國人壽
　　電信:中國移動、中國網通、中國電信、中國聯通、廣州移動、陜西電信、內蒙古移動
　　房地產:江寧地產、萬科地產、招商地產、金地地產、華僑城地產、中海地產、順弛地產、華潤地產
　　企業:航天科工集團、重慶長安集團、中國海洋石油、江蘇一德集團、普天科技、中國鋁業集團、中國兵器裝備集團、中青旅遨游、信元公眾、五強友元集團、上海百聯集團、浙江萬馬集團
　　藥業:麗珠公司、健特科技、維奧科技、紫竹藥業、信得集團、江西海天
　　電力:江蘇電力、北京電力、云南電網、中電電氣、南京科遠、西北電網、重慶電網、安徽電力
　　政府:北京地稅局、中國氣象局、中英防治合作項目組、國家行政學院、無錫地稅局
　　交通:上海鐵路局、東方航空公司、鐵道部、鐵科研、首都機場
　　高科技:美國SAS軟件研究所、北京甲骨文軟件有限公司、中聯集團、博彥科技、三星公司、東方通科技、凌云光子集團、合眾思壯
　　大學：國家行政學院、清大MBA班、人民大學MBA班、復旦大學MBA班、北京大學經濟學院、內蒙古大學MBA班、北京大學建筑研究所、中山大學嶺南學院

所獲榮譽：

　　主持過兩項國家自然科學基金資助的項目和一項回國人員基金，參與過中國工程物理研究院資助的大型科研項目，成果獲陜西省教委科技進步一等獎和陜西省科技進步二等獎。

著作：

　　在國內外發表學術論文80余篇，由北京大學音像出版社出版《全面企業績效管理》、《如何做好大客戶的戰略營銷》和東方音像電子出版社出版《獲得大訂單的三部曲》光盤和書三套，翻譯出版專著兩部。