戰(zhàn)略利潤突破--市場營銷

授課專家： [劉根生] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 公司總裁、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理 及其他管理人員
課程目標： 企業(yè)不懂利潤模式的經(jīng)營，失敗或倒閉只是時間問題
中國企業(yè)從做皮鞋到做電視機，這并非企業(yè)經(jīng)營能力的提高過程，而是產業(yè)系統(tǒng)模式逐步形成的結果，帶動了企業(yè)的成長和贏利。其實所有的產業(yè)都是在圍繞著無形、統(tǒng)一的“模式”運作，有企業(yè)在主導模式、有企業(yè)在適應模式、其他企業(yè)都被淘汰。在外資的全面沖擊下，大大加速了中國市場的利潤模式變遷，本次特訓班幫助企業(yè)高層掘棄商品短缺時代的經(jīng)驗和思維，看清不同產品或服務的利潤本質和模式，建立從客戶價值設計到客戶價值實現(xiàn)過程中的“業(yè)務流程、利潤控制、動態(tài)運營”三大操作方案。
認清利潤本質，構建從模式到戰(zhàn)略流程、控制、實施整體運作方案

◆第一，你是否了解不同產品或服務的不同利潤本質？為什么有些企業(yè)可以持續(xù)獲利？有些企業(yè)通過變革獲利？新興企業(yè)也能異軍突起？如何對照他們的模式構建提出自己的利潤模式和運作方案？
◆第二，客戶是利潤模式設計的源頭，影響客戶選擇的要素是什么？如何把關鍵競爭要素轉變?yōu)閱T工業(yè)績考核與關鍵流程的指標？如何建立一條從客戶價值設計到客戶價值實現(xiàn)的端到端的利潤流程？
◆第三，如何把客戶價值通過戰(zhàn)略定價最大化的轉化為公司利潤？如何實現(xiàn)運營過程中的目標成本控制？分析資金的回報率，進行有效的資本規(guī)劃，支持公司因快速發(fā)展和競爭的資金需求？
◆第四，如何把各項年度利潤指標、成本指標轉化為季度/月度目標，設計一套動態(tài)管理的運營計劃？如何建立一種員工與企業(yè)同步增長的利潤共贏機制來最大限度的發(fā)揮員工能力和動力？
課程大綱： 第一模塊：戰(zhàn)略利潤模式
◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產業(yè)的利潤本質和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構建公司戰(zhàn)略運營方案。
◆分析服務業(yè)和快速消費品企業(yè)的成功利潤模式，提出以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，環(huán)繞著消費者，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的利潤模式。

第二模塊：戰(zhàn)略利潤流程
◆通過戰(zhàn)略設計，將客戶選擇我們的要素轉化成量化的業(yè)績指標，將公司資源聚焦到可量化的目標給客戶提供服務，并設計端到端的利潤目標實現(xiàn)的關鍵業(yè)務流程系統(tǒng)。

第三模塊：戰(zhàn)略利潤管控
◆描繪產品或服務價格走廊，綜合客戶購買力，購買量和市場占有率要求制訂企業(yè)利潤最大化的價格，分析建立動態(tài)的成本控制和管理機制，規(guī)劃資金回報效率。

第四模塊：戰(zhàn)略利潤實施
◆設計以階段性結果檢查為核心的動態(tài)運營計劃和業(yè)績跟蹤改進機制，建立利潤增長與員工報酬增長同步的業(yè)績考核與薪酬管理機制，保證企業(yè)利潤的最終實現(xiàn)
老師介紹：劉根生