研修課程
授課專家：
[荊濤]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、銷售原理及關鍵
1 銷售、買賣的真諦
2 人類行為的動機
3 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？
1)你是誰?
2)你要跟我談什么
3)你談的事對我有什么好處?
4)如何證明你講的是事實?
5)為什么要跟你買?
6)為什么我現在跟你買?
4 顧客買產品的理由
二、溝通
1 溝通原理
2 問話，溝通中的金鑰匙
1)問簡單、容易回答的問題
2)盡量問一些答案是YES的問題
3)從小YES開始
4)問引導性，二選一的問題
5)事先想好答案
6)能用問，盡量少說
7)問一些客戶沒有抗拒點的問題
3 聆聽的技巧
4 肯定認同技巧
5 贊美的技巧
6 批評的技巧 三、優勢銷售10步驟
1 準備
1)專業知識的準備
2)了解客戶的準備
3)銷售工具的準備
2 良好的心態
3 如何開發客戶
1)獲取名單
2)篩選優質客戶
3)步驟化開發流程
4 如何建立信賴感
1)建立銷售信任的方法與注意事項
5 了解客戶的需求
6 產品介紹
1)特點，優勢，價格，利益
7 解除顧客的反對意見
1)顧客反對意見的原因
2)價格意見如何應對
3)銷售從抗拒開始…
8 成交
1)環境，信念，工具
9 轉介紹
10 售后服務
1)把服務變概念
2)把概念邊故事
3)把故事變品牌
4)把品牌變利潤
老師介紹：荊濤
◆影響力教育訓練集團培訓中心總監：內部飛鷹高管班（高級干部培訓班）7-12期班主任
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
現任
◆影響力IT公司（博課）產品規劃總監
◆影響力講師團核心講師之一
◆多個大型論壇、峰會的主持人，2006、2007屆“中國培訓論壇”分會場主持人；第三屆“富中之富”大型慈善論壇主持人；2006、2007 “影響力中國精英年會”主持人。
●曾因連續六個月內保持銷售陪訪成功率90%以上被業內稱為 “荊砍刀”；
●習慣以邏輯分析和系統整合知識體系，主導完成戰略銷售系統化銷售管理體系《銷售寶典》；
●提出流程、工具、人員、文化執行力四大體系鍛造企業核心競爭力。
教育背景：
在讀工商管理博士、國家注冊高級職業經理人
主講課程：
核心課程領域：營銷管理、銷售技巧、執行力、創新
1)《錘子式銷售》-不按規矩出牌，差異贏天下
2)《從名單到名人》-優勢銷售10步訓練
3)《客戶大不同》-大客戶銷售技能提升
4)《銷售主管第一課》-新晉銷售主管必修課
5)《鍛造銷售鐵軍》-團隊業績提升與有效管理
6)《營銷再造》-營銷流程與系統優化
7)《品牌締造價值》-服務營銷與品牌建設
8)《執行有道》-中高層執行力提升課程
9)《執行有理》-基層執行力提升課程
10)《流程鍛造執行力》-優化執行流程4法則
11)《文化鞏固執行力》-打造執行文化3方面
12)《從創新到創收》-創新提升核心競爭力
13)《新環境新意識》-創造創新環境的優勢
14)《創意、創新、創造》-創新方法應用規則
授課經歷及客戶評價：
受訓企業（部分）：
中國軟件萬科房產上海榮欣裝潢永樂家電阿里巴巴中國電信菲林格爾永恒力插車富士通電子
●曾因連續六個月內保持銷售陪訪成功率90%以上被業內稱為 “荊砍刀”；
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
