研修課程
授課專家：
[王力]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1） 掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關系；
2） 掌握談判的奧秘，知道如何去推動自己的人格魅力；
3） 掌握談判語言模式，知道用別人喜歡的方式去談；
4） 懂得談判的力量，談判是賺錢、銷售的最快方式。
課程大綱：
第一講
1、什么是高級談判式銷售？
2、談判式銷售人員素質與情緒管理？
第二講
1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？
2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？
第三講
1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？
2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？
第四講
1、談判式銷售人員如何影響對方人員？
2、談判式銷售人員優勢策略定勢技巧？
第五講
1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢？
2、談判式銷售人員的借力策略？
第六講：高級優勢談判技巧
㈠開局談判技巧
1、高價策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對立
5、不情愿策略
㈡中場談判技巧
1、激勵對手決定權
2、服務價值變化策略
3、不分擔差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對方表態
2、裝傻
3、合同技巧
4、報價技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門閥
1、時間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、最后通牒技巧
7、報輸策略
㈥了解各國談判特色
1、談判實例
2、談判影像
3、談判案例分享
4、談判現場演練
老師介紹：王力
1998年 演講與口才邵守義主編學習《演講與口才》
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
1999年 與廣東著名作曲家吳國材合作作曲,新時代影音公司（毛寧、楊鈺瑩所在人公司）配音演員。
2000年 陳安之機構公眾演說班最優秀學員
2004年 累計全國巡回演講400多場，受益人數超過10萬
2000年-2006年 成功舉辦《演講與口才》《商務口才》《公眾演說》《高級談判研修班
工作經歷：
廣東省首屆校園超級演講大賽總策劃、高校演講300多場
原星海音樂學院中文老師
新時代影音公司特聘配音演員
星空衛視第二屆舞狀元冠軍得主（蘇石帶）輔導老師。
歌廣州米之連潤滑油?品牌傳播力顧問
東莞鴻運家具?品牌傳播力顧問
深圳澳來福制氧機?品牌傳播力顧問
曲《祝你健康》與吳國材（公關小姐、武則天電視劇作曲人）。
擅長領域：
心靈成長,壓力管理,溝通技巧,演講口才,品牌策劃,品牌營銷
主講課程：
《談判高級研修班》
《公眾演說訓練營》
《商務口才培訓班》
《情緒壓力管理的十七把砍刀》
《商務談判技巧》
《商務口才培訓》
《高級談判式銷售》
《企業贏向未來傳播力》
《情緒與心理干預的高效溝通》
服務客戶：
中國移動、美的集團、光大集團 、泰康人壽、完美（中國）公司、廣州天河城、天貿集團、廣東雄塑集團、震德集團、華青國際投資公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、華夏銀行成都分行、四川綿陽物資集團、廣東綠色世紀健聯鎖管理有限公司，廣東宏茂集團、深圳澳來福、廣船國際、北大青鳥、白云皮具、晨訊傳媒集團、寶供物流企業集團、瑩美國際化妝品……
客戶評論：
⑴中國移動內蒙古分公司人力資源部——包延松
王力培訓師的《情緒壓力管理2天》課程進行一天時，我們決定將所有員工調到二百公里的景點全部參加此課程！這個課程對我們的情緒壓力管理太有效了！
⑵廣船國際培訓部總監——黃麗雙
王力培訓師的《職業規劃與心態輔導》對我們一萬多職工，每年招聘三百多本科大學生太重要了，課程精彩，員工歡迎的優秀培訓師！
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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