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銷(xiāo)售人員情緒管理方法--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-08 點(diǎn)擊次數(shù):238 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專(zhuān)家: [楊波] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱: 第一講:營(yíng)銷(xiāo)的重要性
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.企業(yè)盈利價(jià)值鏈

第二講:獲得大訂單三部曲概述
1.三部曲的重要性
2.不同階段營(yíng)銷(xiāo)的方法

第三講:獲得大訂單流程
1.如何獲得大訂單
2.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的跨部門(mén)流程
3以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的跨部門(mén)流程
4客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析

第四講:客戶(hù)決策過(guò)程分析
1.客戶(hù)決策的過(guò)程
2.客戶(hù)決策心理學(xué)

第五講:大客戶(hù)訂單的六大步驟
1.訪(fǎng)問(wèn)前的研究
2.制定項(xiàng)目計(jì)劃
3.對(duì)客戶(hù)事先教育
4.探討項(xiàng)目執(zhí)行方法
5.投標(biāo)與商務(wù)談判

第六講:行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法
1.保齡球原則
2.大客戶(hù)訂單的策劃
3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的策劃

第七講:事先了解客戶(hù)需求的技巧
1.引言
2.怎樣事先了解客戶(hù)需求
3.銷(xiāo)售的五分鐘理論

第八:拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧
1.客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)研究的信息
2.有效提問(wèn)的技巧

第九講:獲得大訂單的方法和技巧(一)
1.滿(mǎn)足客戶(hù)需求的技巧
2.真正實(shí)現(xiàn)雙贏
3.將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目

第十講:獲得大訂單的方法和技巧(二)
1.獲得大訂單的服務(wù)方法和技巧
2.獲得大訂單的市場(chǎng)方法和技巧
3.獲得大訂單的實(shí)施方法和步驟
老師介紹:楊波

楊 波,中國(guó)酒店餐飲實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家,中國(guó)人民大學(xué)客座教授。國(guó)家食品安全委員會(huì)委員,中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)高級(jí)講師,國(guó)際注冊(cè)飯店高級(jí)培訓(xùn)師(CHT),《中國(guó)餐飲業(yè)職業(yè)經(jīng)理人》職業(yè)資格認(rèn)證講師,《中國(guó)飯店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人》職業(yè)資格認(rèn)證講師。

職業(yè)經(jīng)歷:

北京兆龍飯店(五星級(jí))和日本東京帝國(guó)飯店十多年酒店工作經(jīng)歷,從基層做起,做到餐飲總監(jiān)、總經(jīng)理助理、培訓(xùn)主管等職務(wù)。對(duì)酒店餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新有獨(dú)特的理念,多年來(lái)一直致力于酒店餐飲及服務(wù)行業(yè)的籌備、策劃、管理及培訓(xùn)工作,積累了豐富的酒店餐飲實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),并多次應(yīng)邀為景區(qū)酒店、日本料理餐飲連鎖企業(yè)做培訓(xùn)指導(dǎo)。北京2008奧運(yùn)會(huì)前期為多家五星級(jí)酒店做過(guò)管理培訓(xùn)工作。

教育背景:

中國(guó)人民大學(xué) 英語(yǔ)文學(xué)學(xué)士 企業(yè)管理學(xué)碩士

授課特色:

授課深入淺出,富有激情與感染力,善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。多年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有很強(qiáng)的實(shí)際運(yùn)作能力,通過(guò)經(jīng)典案例、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)將培訓(xùn)課程與案例故事融會(huì)貫通,互動(dòng)性很強(qiáng),使學(xué)員在輕松的環(huán)境中獲得提升,為企業(yè)發(fā)展指點(diǎn)迷津。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:

中層管理、執(zhí)行力、有效溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶(hù)服務(wù)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)、輔導(dǎo)激勵(lì)等

主講課程:

《突破酒店管理者的管理瓶頸》《提升酒店管理者的執(zhí)行力》《酒店餐飲關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《酒店管理者的輔導(dǎo)與激勵(lì)技巧》《酒店人才的經(jīng)營(yíng)》《贏在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》《打造高效的執(zhí)行型管理團(tuán)隊(duì)《酒店精細(xì)化管理》《酒店企業(yè)文化建設(shè)》《酒店餐飲個(gè)性化服務(wù)》等。

服務(wù)客戶(hù):

日本東京帝國(guó)飯店、北京兆龍飯店、北京建國(guó)飯店、北京亞太花園酒店、北京溫特萊酒店、上海浦東香格里拉大酒店、上海亞世都酒店、上海虹港大酒店、上海錦江之星酒店、開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)、寧波九龍湖開(kāi)元華城五星級(jí)度假村、內(nèi)蒙赤峰綠都生態(tài)園、開(kāi)封開(kāi)元名都大酒店、日照水韻大酒店、如家快捷酒店、君怡快捷酒店、長(zhǎng)城腳下的公社凱賓斯基飯店等;

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司、吉野家餐飲有限公司、真功夫餐飲連鎖店、順?lè)宀惋嫾瘓F(tuán)、北京松子日式餐飲連鎖、北京烏巢西式餐飲連鎖店、俏江南、九頭鳥(niǎo)、渝信川菜、北京首都機(jī)場(chǎng)餐飲公司、北京海霸飯店、眉州東坡酒樓、太熟悉餐飲連鎖店、新世紀(jì)青年餐廳等;

中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)、中國(guó)神華集團(tuán)、中國(guó)核電工程有限公司、北京銀行、上海汽車(chē)集團(tuán)、北京順義財(cái)政局、北京八方達(dá)客運(yùn)公司、河北朔黃鐵路公司、翠微集團(tuán)、中友百貨、君太百貨、四川瀘州老窖集團(tuán)、北京二商集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、張家口勸業(yè)集團(tuán)、北京超市發(fā)、華聯(lián)超市等。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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