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營銷渠道管理--市場營銷

發布時間:2023-06-12 點擊次數:264 來源:企業內訓

授課專家: [張心忠] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 第一講:認識渠道;
什么是營銷渠道?
營銷渠道的定義;
營銷渠道的功能;
營銷渠道的流程。

第二講:渠道設計:
渠道設計的過程;
渠道設計的長度;
渠道設計的寬度;
渠道設計的廣度;
渠道的組織設計。

第三講:渠道管理:
渠道管理的內容;
渠道管理的流程;
渠道后勤管理;
渠道沖突管理;
渠道成員管理;
渠道績效評估。

第四講:終端渠道管理:
什么是終端渠道?
終端渠道的演變;
終端渠道的選擇;
終端渠道的管理。
老師介紹:張心忠

深圳市市場學會秘書長;
國家市場營銷管理人才標準起草委員會副主任;
中國CMO培訓師;
中國總裁學院教授;
上海理工大學金融研究中心講師;
上海社科院培訓中心高級顧問;
安徽工商管理學院MBA授課老師;
教育部成人教育培訓機構工作委員會理事;
曾任深圳高力特集團副總裁;
曾任山西古城乳業集團華東公司總經理;
曾任北京勃然制藥有限公司副總經理;
曾任香港金成電子北京公司總經理。

教育背景:

張心忠先生是中國資深戰略營銷專家,中國市場學會指定CMO培訓老師,深圳市市場學會秘書長,國家市場營銷管理人才標準起草委員會副主任,AAE商學院院長。目前還兼任國內多所高校商學院MBA客座教授。長期在中國上海從事企業管理咨詢和企業培訓。
從事企業管理與銷售工作多年。具有電子、醫藥、快速消費品及工業品等相關行業十多年的管理、咨詢與培訓的豐富經驗,兼具理論與實戰功底。擅長課程有戰略規劃、市場營銷、領導藝術與執行力、公司管理、中國傳統文化與現代管理科學等。

主講課程:

《顧問式銷售技能》、《領導藝術》、《培訓師成長培訓》、《員工職業素養講座》、《職業素質提升-商務禮儀》、《問題分析決策與解決技巧訓練》、《高效執行力管理》、《戰略營銷與戰略管理》、《大客戶銷售技巧》《銀行服務營銷》

授課經歷及客戶評價:

【培訓合作過的企業或機構】
中國移動安徽公司、云南馳宏鋅鍺、云南機場集團、云南紅河煙草集團、云南大理旅游集團、云南麥肯咨詢、安徽國禎環保集團、安徽海神黃酒集團、安徽日報報業集團、安徽工商管理學院、中國揚子集團、上海理工大學、深圳大學、深圳市市場學會、山西古城乳業、華微電子、安徒生國際集團、江蘇蘭新集團、中糧集團、洛克菲勒集團
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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