經銷商的選擇與管理--市場營銷

發布時間：2023-06-12 點擊次數：158 來源：企業內訓

授課專家： [嚴佳琦] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：營銷副總裁、市場總監、銷售總監、銷售經理、渠道經理課程目標：此課程適合地區銷售主管、銷售代表和渠道開發研究人員等與客戶的開發、管理密切相關的人士。課程提供了針對渠道、經銷商管理及調整的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，以幫助有關人員較系統地管理所負責的區域市場，以達成企業在當地的經營目標。
課程大綱：一、了解經銷商
●產品的銷售形式
●銷售方式的分類
直接銷售及送貨（DSD）
經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經銷商）
直接銷售隊伍（DST）/倉儲和送貨經銷商（WAD經銷商）
直接銷售隊伍（DST）＋（WSD）經銷商
●經銷商概念、特種
●經銷商成長的不同階段和需求
●經銷商的一般問題
●經銷商眼中的生產廠商
●經銷商眼中的生產廠商銷售人員
●為什么將業務轉交給經銷商？
●產品流動的主要功能
●發展并管理、服務經銷商的五條原則

二、經銷商的選擇
●尋找經銷商
●選擇經銷商的標準
●對經銷商的考察角度
●經銷商基本情況調查

三、對經銷商的服務與管理
●工作重點
●全系列推廣
●良好的售后服務
●建立良好的客情關系
●服務——實際送貨服務
●服務——供應狀況服務
●服務——市場資訊服務
●服務——銷售培訓服務
●服務——產品知識服務
●銷售狀況——合理的存貨
●銷售狀況——強化銷售信息反饋
●銷售狀況——加強對經銷商的數據管理
●管理——銷售狀況
●管理——銷售計劃
●管理——經銷商（銷售）評估
●服務、管理的基本工作內容
●服務、管理的基本工具
●服務、管理的基本途徑
●服務、管理的基本角色
●服務、管理——樹立你的專業形象
●拜訪和協同拜訪
●拜訪和協同拜訪的步驟
●拜訪和協同拜訪的行程計劃
●我們能給經銷商些什么？
●衡量一個經銷商的市場、銷售是否做得好，是否發揮出最佳績效，其標準是
●只有當生產廠商直接努力去幫助經銷商達到他們的業務目標，才能實現自己在經銷商的業務目標。