經(jīng)銷商的選擇與管理--市場營銷

授課專家： [嚴(yán)佳琦] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 營銷副總裁、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理 課程目標(biāo)： 此課程適合地區(qū)銷售主管、銷售代表和渠道開發(fā)研究人員等與客戶的開發(fā)、管理密切相關(guān)的人士。課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理及調(diào)整的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，以幫助有關(guān)人員較系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。
課程大綱： 一、了解經(jīng)銷商
●產(chǎn)品的銷售形式
●銷售方式的分類
直接銷售及送貨（DSD）
經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經(jīng)銷商）
直接銷售隊(duì)伍（DST）/倉儲和送貨經(jīng)銷商（WAD經(jīng)銷商）
直接銷售隊(duì)伍（DST）＋（WSD）經(jīng)銷商
●經(jīng)銷商概念、特種
●經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
●經(jīng)銷商的一般問題
●經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商
●經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商銷售人員
●為什么將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商？
●產(chǎn)品流動(dòng)的主要功能
●發(fā)展并管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五條原則

二、經(jīng)銷商的選擇
●尋找經(jīng)銷商
●選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
●對經(jīng)銷商的考察角度
●經(jīng)銷商基本情況調(diào)查

三、對經(jīng)銷商的服務(wù)與管理
●工作重點(diǎn)
●全系列推廣
●良好的售后服務(wù)
●建立良好的客情關(guān)系
●服務(wù)——實(shí)際送貨服務(wù)
●服務(wù)——供應(yīng)狀況服務(wù)
●服務(wù)——市場資訊服務(wù)
●服務(wù)——銷售培訓(xùn)服務(wù)
●服務(wù)——產(chǎn)品知識服務(wù)
●銷售狀況——合理的存貨
●銷售狀況——強(qiáng)化銷售信息反饋
●銷售狀況——加強(qiáng)對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理
●管理——銷售狀況
●管理——銷售計(jì)劃
●管理——經(jīng)銷商（銷售）評估
●服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容
●服務(wù)、管理的基本工具
●服務(wù)、管理的基本途徑
●服務(wù)、管理的基本角色
●服務(wù)、管理——樹立你的專業(yè)形象
●拜訪和協(xié)同拜訪
●拜訪和協(xié)同拜訪的步驟
●拜訪和協(xié)同拜訪的行程計(jì)劃
●我們能給經(jīng)銷商些什么？
●衡量一個(gè)經(jīng)銷商的市場、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績效，其標(biāo)準(zhǔn)是
●只有當(dāng)生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

老師介紹：嚴(yán)佳琦

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)