分銷渠道建設與分銷商的開發--市場營銷

授課專家： [嚴佳琦] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營銷副總裁、市場總監、銷售總監、銷售經理、渠道經理、主管
課程大綱： 一、 如何創建分銷渠道優勢

1． 分銷通路的競爭優勢和價值分析

2． 分銷渠道運作的誤區

二、 分銷渠道設計原則和要素

1． 分銷渠道設計的目標

2． 幾種不同分銷渠道比較

3． 分銷渠道管理原則

4． 分銷系統的設計

5． 案例討論

三、 開發與選擇分銷商和分銷商激勵

1． 選擇分銷商的標準

2． 開發分銷商的流程與步驟

3． 激勵分銷商

4． 影響分銷渠道選擇的因素

5． 分銷渠道促銷原理和應用

6． 如何有效提高分銷商的忠誠度

四、 銷售隊伍的管理

1． 銷售代表的素質和要求

2． 如何提高業務員的綜合業務？

3． 如何落實區域營銷計劃？

五、 分銷渠道業績評估

1． 如何制訂分銷政策

2． 業績評估系統

六、 分銷渠道控制和反控制

1． 為何會有分銷渠道沖突？

2． 分銷渠道沖突的解決之道

3． 分銷渠道運作的敏感問題討論
老師介紹：嚴佳琦

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習