研修課程
授課專家:
[袁新華]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
受訓對象:
全體銷售人員
課程目標:
如果你現在要換個工作,有一家世界知名大企業和一家普通的企業要你選擇,大企業的職位和薪水都遠不及那家普通的企業,你會選擇哪一家企業呢
課程大綱:
一. 迎接多變的企業環境,優秀的員工應該接受哪些觀念?
一流的企業由一流的員工組成
態度比能力更重要
形成自我品質
金錢是價值的交換
第一個觀念
一流的企業由一流的員工組成
一流的企業由一流的員工組成
一流的企業絕不接受第二流的工作表現
一流的人物造就一流的企業
第二個觀念態度比能力更重要
對待成長的態度,決定了成功的速度;
對待學習的態度,決定了成長的高度;
對待失敗的態度,也決定了成功的一個高度。
第三個觀念人手! 人才! 人物!
還有一種人,就是人渣。
小張與小王的故事
什么樣的下屬是好下屬?
你是哪種人?
案例:余世維的妙語
心態變,則行為變;行為變,則習慣變;
習慣變,則性格變;性格變,則命運變。
性格決定命運,心胸決定格局。
成功銷售員9大心態修煉
第一心態:積極的心態 。
哭婆的故事
第二心態:主動的心態
李嘉誠先生的人才觀
原莉的故事,主動應對市場
第三心態:行動的心態
火車上找座的故事
挖井的故事,怎樣行動?
有創意地行動(王霞的故事)
堅持不懈地行動(愛迪生的故事)
第四心態:自信的心態
第五心態:雙贏的心態
第六心態:給予的心態
三個銷售員的故事
第七心態:包容的心態
水至清則無魚,海納百川有容乃大。
第八心態:學習的心態
第九心態:老板的心態
象老板一樣思考,象老板一樣行動。
作為頂級銷售員不可不知的8大問題
客戶是不是上帝?
怎樣抓住客戶?
客戶是不是越多越好?
是不是產品越多越好賣?
是不是價格越便宜越好賣?
銷售一定存在淡旺季?
老客戶與新客戶一樣?
做生意一定存在應收款?
二. 出人頭地的秘訣
工作分類
什么叫團隊?
團隊與團伙有什么區別?
團隊與一群人有什么區別?
什么來凝聚人心?支持企業長期持續發展的根本動力是什么?
源泉原理:。
生長原理:
靠什么來凝聚人心?
遠景
核心價值觀
戰略目標
市場制度
世界優秀公司操作實例——他們說的就是他們做的!
怎樣提升向心力?
什么是心?
領導是心!
管理靠制度,制度靠表單,表單靠電腦,電腦靠人腦,人腦靠領導。
什么樣的領導是好領導?
假設不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經嗎?
為什么唐僧能夠帶領孫悟空等三人到西天取回經來?
<<西游記>>的啟發
沒有強有力的領導,任何事業都不可能取得成功.
而沒有戰略(方向),任何領導都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說不清.
項羽本事大還是劉邦本事大?
如何被賞識
怎樣出人頭地
成功的方法
掌握命運的方法
快樂原理
新龜兔賽跑
老師介紹:袁新華
42歲 湖南大學企業管理本科 華東師范大學人事心理學碩士 、華南地區知名金牌講師之一,國家高級企業培訓師。2005年中國人才市場主辦水晶杯激情演講大賽獲“水晶杯獎”。2006年獲中國企業家協會營銷策劃“金典子”獎。1992年起歷任醫藥、化妝品、快速食品行業市場營銷經理 、營銷總監 、人力資源總監 、培訓總監 、副總經理。在過去十余年間發表管理論文、論著、評論26篇部 、營銷及管理案例近1230余首、在全國各地舉辦的各種專題講座280余場、企業內訓達1900多場、獨到的見解、高超的演講技巧、風趣幽默、盡情展現、深受企業及聽眾好評。
出版作品:
《商務禮儀》、《新人力資源六大模塊在日常工作中的作用》、《促銷營業員細節訓練》。《現代營銷案例600首》
培訓專長
高超的演講技巧、風趣幽默、激情演講、獨到的見解,擅長現場互動,深受企業及聽眾好評。
主要培訓客戶:
主要培訓客戶包括世界500強在內的企業:中國農業大學、 華為大學、 美國杜邦公司、 聯邦快遞、 北農大集團、日本東芝公司、島津公司、德國西門子中國有限公司廣州分公司、中國移動、中國聯通、 友邦保險、家樂福、班尼路 、 堡獅龍、 哈德利 、玫而美、濟民可信、深圳陽光大酒店、巨能實業集團 、安迪制藥中國區銷售公司 、遠大集團 、三一重工、紅太陽醫藥 、廣增集團、國藥集團、深圳海王連鎖、雅倩、安利、日立、旺旺、紅豆、華為、健澤集團、海王連鎖、老伯姓大藥房、百佳超市、樊文花、 好迪、王老吉藥業集團、美媛春、霸王集團 、太子奶、娃哈哈、農夫山泉、倩而、中國南方人才、江西水龍集團、中華國際教育集團等眾多知名
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