超級銷售員心態(tài)修煉--綜合管理

授課專家： [袁新華] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 全體銷售人員
課程目標(biāo)： 如果你現(xiàn)在要換個工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠(yuǎn)不及那家普通的企業(yè)，你會選擇哪一家企業(yè)呢

課程大綱： 一． 迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應(yīng)該接受哪些觀念？

一流的企業(yè)由一流的員工組成
態(tài)度比能力更重要
形成自我品質(zhì)
金錢是價值的交換

第一個觀念
一流的企業(yè)由一流的員工組成
一流的企業(yè)由一流的員工組成
一流的企業(yè)絕不接受第二流的工作表現(xiàn)
一流的人物造就一流的企業(yè)

第二個觀念態(tài)度比能力更重要
對待成長的態(tài)度，決定了成功的速度；
對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長的高度；
對待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個高度。

第三個觀念人手! 人才! 人物!
還有一種人，就是人渣。
小張與小王的故事
什么樣的下屬是好下屬？
你是哪種人？
案例:余世維的妙語
心態(tài)變，則行為變；行為變，則習(xí)慣變；
習(xí)慣變，則性格變；性格變，則命運(yùn)變。
性格決定命運(yùn)，心胸決定格局。

成功銷售員9大心態(tài)修煉
第一心態(tài):積極的心態(tài) 。
哭婆的故事
第二心態(tài):主動的心態(tài)
李嘉誠先生的人才觀
原莉的故事,主動應(yīng)對市場
第三心態(tài):行動的心態(tài)
火車上找座的故事
挖井的故事,怎樣行動?
有創(chuàng)意地行動(王霞的故事)
堅(jiān)持不懈地行動(愛迪生的故事)
第四心態(tài):自信的心態(tài)
第五心態(tài):雙贏的心態(tài)
第六心態(tài):給予的心態(tài)
三個銷售員的故事
第七心態(tài):包容的心態(tài)
水至清則無魚，海納百川有容乃大。
第八心態(tài):學(xué)習(xí)的心態(tài)
第九心態(tài):老板的心態(tài)
象老板一樣思考，象老板一樣行動。
作為頂級銷售員不可不知的8大問題
客戶是不是上帝?
怎樣抓住客戶?
客戶是不是越多越好?
是不是產(chǎn)品越多越好賣?
是不是價格越便宜越好賣?
銷售一定存在淡旺季?
老客戶與新客戶一樣?
做生意一定存在應(yīng)收款?

二. 出人頭地的秘訣
工作分類
什么叫團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙有什么區(qū)別？
團(tuán)隊(duì)與一群人有什么區(qū)別？
什么來凝聚人心？支持企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的根本動力是什么？
源泉原理：。
生長原理：
靠什么來凝聚人心？
遠(yuǎn)景
核心價值觀
戰(zhàn)略目標(biāo)
市場制度
世界優(yōu)秀公司操作實(shí)例——他們說的就是他們做的！
怎樣提升向心力？
什么是心？
領(lǐng)導(dǎo)是心！
管理靠制度，制度靠表單，表單靠電腦，電腦靠人腦，人腦靠領(lǐng)導(dǎo)。
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？
假設(shè)不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎?
為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來?
<<西游記>>的啟發(fā)
沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo),任何事業(yè)都不可能取得成功.
而沒有戰(zhàn)略(方向),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說不清.
項(xiàng)羽本事大還是劉邦本事大?
如何被賞識
怎樣出人頭地
成功的方法
掌握命運(yùn)的方法
快樂原理
新龜兔賽跑
老師介紹：袁新華