超級(jí)銷(xiāo)售員心態(tài)修煉--綜合管理

授課專(zhuān)家： [袁新華] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 全體銷(xiāo)售人員
課程目標(biāo)： 如果你現(xiàn)在要換個(gè)工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠(yuǎn)不及那家普通的企業(yè)，你會(huì)選擇哪一家企業(yè)呢

課程大綱： 一． 迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應(yīng)該接受哪些觀念？

一流的企業(yè)由一流的員工組成
態(tài)度比能力更重要
形成自我品質(zhì)
金錢(qián)是價(jià)值的交換

第一個(gè)觀念
一流的企業(yè)由一流的員工組成
一流的企業(yè)由一流的員工組成
一流的企業(yè)絕不接受第二流的工作表現(xiàn)
一流的人物造就一流的企業(yè)

第二個(gè)觀念態(tài)度比能力更重要
對(duì)待成長(zhǎng)的態(tài)度，決定了成功的速度；
對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長(zhǎng)的高度；
對(duì)待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個(gè)高度。

第三個(gè)觀念人手! 人才! 人物!
還有一種人，就是人渣。
小張與小王的故事
什么樣的下屬是好下屬？
你是哪種人？
案例:余世維的妙語(yǔ)
心態(tài)變，則行為變；行為變，則習(xí)慣變；
習(xí)慣變，則性格變；性格變，則命運(yùn)變。
性格決定命運(yùn)，心胸決定格局。

成功銷(xiāo)售員9大心態(tài)修煉
第一心態(tài):積極的心態(tài) 。
哭婆的故事
第二心態(tài):主動(dòng)的心態(tài)
李嘉誠(chéng)先生的人才觀
原莉的故事,主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
第三心態(tài):行動(dòng)的心態(tài)
火車(chē)上找座的故事
挖井的故事,怎樣行動(dòng)?
有創(chuàng)意地行動(dòng)(王霞的故事)
堅(jiān)持不懈地行動(dòng)(愛(ài)迪生的故事)
第四心態(tài):自信的心態(tài)
第五心態(tài):雙贏的心態(tài)
第六心態(tài):給予的心態(tài)
三個(gè)銷(xiāo)售員的故事
第七心態(tài):包容的心態(tài)
水至清則無(wú)魚(yú)，海納百川有容乃大。
第八心態(tài):學(xué)習(xí)的心態(tài)
第九心態(tài):老板的心態(tài)
象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。
作為頂級(jí)銷(xiāo)售員不可不知的8大問(wèn)題
客戶是不是上帝?
怎樣抓住客戶?
客戶是不是越多越好?
是不是產(chǎn)品越多越好賣(mài)?
是不是價(jià)格越便宜越好賣(mài)?
銷(xiāo)售一定存在淡旺季?
老客戶與新客戶一樣?
做生意一定存在應(yīng)收款?

二. 出人頭地的秘訣
工作分類(lèi)
什么叫團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙有什么區(qū)別？
團(tuán)隊(duì)與一群人有什么區(qū)別？
什么來(lái)凝聚人心？支持企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力是什么？
源泉原理：。
生長(zhǎng)原理：
靠什么來(lái)凝聚人心？
遠(yuǎn)景
核心價(jià)值觀
戰(zhàn)略目標(biāo)
市場(chǎng)制度
世界優(yōu)秀公司操作實(shí)例——他們說(shuō)的就是他們做的！
怎樣提升向心力？
什么是心？
領(lǐng)導(dǎo)是心！
管理靠制度，制度靠表單，表單靠電腦，電腦靠人腦，人腦靠領(lǐng)導(dǎo)。
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？
假設(shè)不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎?
為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來(lái)?
<<西游記>>的啟發(fā)
沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo),任何事業(yè)都不可能取得成功.
而沒(méi)有戰(zhàn)略(方向),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說(shuō)不清.
項(xiàng)羽本事大還是劉邦本事大?
如何被賞識(shí)
怎樣出人頭地
成功的方法
掌握命運(yùn)的方法
快樂(lè)原理
新龜兔賽跑
老師介紹：袁新華