營銷策劃：賣好才是硬道理--市場營銷

授課專家： [金超] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 了解傳統思維和創新思維的特點和方法，學習從定位、包裝到廣告的策劃思路，學習低成本傳播、促銷和整合營銷傳播的營銷技巧，提升聯盟營銷的意識、學習資源整合策劃的方法，把握新經濟時代的特征，提升創新思維與創新營銷的水平。

課程大綱： 一、傳統思維與創新思維
1、任務和挑戰
1-1 問題：產品大國與品牌小國
1-2 挑戰：從哪兒著手
2、傳統思維與創新思維
案例分享：有緣飯店、富士山賓館、航空訂票的懶人經濟
2-1傳統思維的障礙
1）慣性思維：心理設限、從眾枷鎖
2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創新思維的特征和方法
案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園

二、產品命名與廣告策劃：心理沖擊
1、從命名啟動營銷的力量：產品名稱
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內涵
2-2 包裝表現
學員討論：九上減肥梅為何上市失敗？
3、競爭利器：廣告
3-1 精準定位和競品表達
3-2 經典作品解析
學員討論：百事可樂的廣告組合

三、營銷推廣策劃：低成本傳播
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
案例分享：天津飛鴿自行車、加爾文女裝
1-2 炒作的火候控制
2-2低成本傳播模式——借力推廣
學員討論：如何借助藍貓動畫片的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經典案例
案例分享：從黑馬到白馬——奧克斯空調的營銷連環秀
學員討論：北大女博士可否代言西班牙康樂氏橄欖油？
4、公共關系：讓媒體免費為你打前鋒

四、資源整合策劃：聯盟的力量
1、企業合作與合作分類
1-1 共贏合作本質：協同競爭
1-2 合作類別：企業聯盟與媒體互動
2、垂直聯盟：廠商關系平衡下的聯盟營銷
案例分享：娃哈哈與渠道聯營體、國美海爾100億訂單合作
3、水平聯盟：21世紀的營銷發展趨勢
案例分享：麥當勞與M—ZONE的聯合促銷、中石化賣漢堡、TCL攜手農夫山泉
4、多元化融資：融入的不僅僅是資金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫：政治、品牌、科學、文化
案例分享：金銀川賓館超常發展、海南全民健康工程——購物免費體檢、

五、整合營銷策劃：協同營銷
1、消費者心理與營銷技巧
案例分享：霸王洗發水和瑩樸洗發水的成敗比較
2、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）
2-1 為什么要IMC
2-2 整合營銷傳播常用工具
2-3 用同一個聲音說話：整合的技巧
案例分享：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數據庫直銷
案例分享：本土化營銷的新詮釋：豐田汽車的美國開拓

六、新經濟時代的營銷挑戰：賣好才是硬道理
1、過時的真理：指導與誤導
2、時代的名片：四大社會趨勢
3、趨勢區隔：消費者分眾化
4、營銷模式
4-1 營銷模式策劃
案例分享：在融資中解決銷售問題：上海電信IP電視的酒店投放策劃
4-2創新公式：客戶偏好價值增加V+ 環節鏈成本減少C+ N信息技術應用
學員討論：試用網：23歲的老企業家和他的產品試用行銷理念
5、經典營銷策劃分析
案例分享：國美與麥當勞的藍海游弋
學員討論：蒙牛如何利用公共關系的營銷力量迅速崛起？
6、創新靈感訓練：產生靈感的環境與11種訓練方法
老師介紹：金超