從平凡走向卓越（營銷技能篇）--市場營銷

發布時間：2023-06-12 點擊次數：164 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：營銷人員
課程目標：通過本課程讓學員理解銷售的含義，明白什么樣的銷售人員才是卓越的銷售人員。如何修煉卓越的觀念和態度，提升自己的專業知識與綜合技能及自我銷售能力。讓學員清楚，做一個卓越的銷售人員，其實很簡單。卓越個人成就卓越團隊，卓越團隊創造卓越的業績。
課程大綱：從平凡走向卓越 (營銷技能篇)
——卓越營銷團隊訓練
通過本課程讓學員理解銷售的含義，明白什么樣的銷售人員才是卓越的銷售人員。如何修煉卓越的觀念和態度，提升自己的專業知識與綜合技能及自我銷售能力。讓學員清楚，做一個卓越的銷售人員，其實很簡單。卓越個人成就卓越團隊，卓越團隊創造卓越的業績。

第一篇銷售的定義

銷售是什么or銷售什么？

第二篇誰是卓越的銷售人員

平凡、優秀與卓越，銷售人員成長三步曲

第三篇銷售人員成長三步曲

1、銷售心念的修煉
A、賣產品不賣自己
B、概念賣到你斷貨
C、個人“牛”與團隊“美”
D、征服一切的力量
E、認真與用心的區別
F、讓你得到更多的心法
2、營銷技能的提升
A、專與博的知識
B、目標管理能力
C、準客戶的尋找
D、商務談判技能
E、服務必備能力
3、卓越習慣的養成
A、立即行動
B、持續行動
C、凡事擔當

第四篇卓越其實很簡單

1、成功新定義
2、幸福心方法
3、優秀很容易
4、卓越是簡單老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習