授課專家： [王昭偉] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)中、高層營(yíng)銷管理人員，包括總經(jīng)理、營(yíng)銷/銷售副總、營(yíng)銷/市場(chǎng)/銷售總監(jiān)、營(yíng)銷部/市場(chǎng)部/銷售部經(jīng)理。
課程目標(biāo)： l、幫助學(xué)員培植現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷與管理觀念。
2、幫助學(xué)員形成戰(zhàn)略營(yíng)銷思維，并掌握戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的要點(diǎn)。
3、提高學(xué)員對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，并指導(dǎo)建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。
4、幫助學(xué)員提高營(yíng)銷管理相關(guān)技巧，從而達(dá)到提高工作績(jī)效之目標(biāo)。
5、幫助學(xué)員明確職業(yè)素質(zhì)發(fā)展方向，并幫其養(yǎng)成良好的品格，最終成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理人。
課程大綱： 一、新時(shí)代的營(yíng)銷觀念

1.國(guó)際化的營(yíng)銷視野
2.不斷刷新營(yíng)銷觀念
3.營(yíng)銷總監(jiān)必備的營(yíng)銷理念
4.營(yíng)銷總監(jiān)必備的管理理念

二、營(yíng)銷管理戰(zhàn)略思維

1.全球產(chǎn)業(yè)、資本與知識(shí)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
2.從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律中尋找機(jī)會(huì)
3.公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式
4.企業(yè)戰(zhàn)略的基本涵義
（1）什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
（2）企業(yè)戰(zhàn)略的四個(gè)層面解析
5.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
（1）戰(zhàn)略分析：
宏觀環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
行業(yè)特征及發(fā)展趨勢(shì)分析
市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析
企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)分析
戰(zhàn)略SWOT綜合分析
（2）戰(zhàn)略選擇：
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)空間戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
（3）戰(zhàn)略規(guī)劃：
公司戰(zhàn)略規(guī)劃
業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
6.企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)質(zhì)
7.以管理打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、營(yíng)銷管理應(yīng)具備的知識(shí)

1.營(yíng)銷管理理論的發(fā)展
2.營(yíng)銷管理的兩個(gè)維度
3.營(yíng)銷管理基本框架及要點(diǎn)：
（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（2）如何進(jìn)行市場(chǎng)STP？
（3）市場(chǎng)/產(chǎn)品/品牌定位
（4）營(yíng)銷組合4P+1B策略
（5）執(zhí)行和管控營(yíng)銷策略
制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃
系統(tǒng)管理營(yíng)銷過程
構(gòu)建與營(yíng)銷戰(zhàn)略匹配的內(nèi)部管理體系
銷售管理工作內(nèi)容及要點(diǎn)

四、營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備的技能

1.良好的思維能力
（1）如何分析和解決問題？
（2）如何進(jìn)行管理決策？
（3）突破思考的盲點(diǎn)
（4）如何進(jìn)行思維創(chuàng)新？
2.良好的溝通能力
（1）溝通的種類及要點(diǎn)
（2）溝通的四大秘訣
（3）高效溝通的六大步驟
3.常用的談判技巧與策略
4.良好的領(lǐng)悟能力
（1）悟性的表現(xiàn)形式
（2）悟性的培養(yǎng)與建立
5.高效地自我管理
6.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
（2）高效領(lǐng)導(dǎo)的五大關(guān)鍵
小結(jié)：營(yíng)銷總監(jiān)必備的十大技能

五、營(yíng)銷總監(jiān)的品格要求

1.心有使命，不倦追求
2.勇于承擔(dān)責(zé)任
3.做個(gè)誠(chéng)實(shí)、正直的人
4.全力以赴，而非盡力而為
5.團(tuán)隊(duì)精神
6.用激情激蕩人生

總結(jié)：營(yíng)銷總監(jiān)素質(zhì)能力模型
老師介紹：王昭偉