研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
授課專家:
[王昭偉]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
受訓(xùn)對(duì)象:
企業(yè)中、高層營銷管理人員,包括總經(jīng)理、營銷/銷售副總、營銷/市場(chǎng)/銷售總監(jiān)、營銷部/市場(chǎng)部/銷售部經(jīng)理。
課程目標(biāo):
l、幫助學(xué)員培植現(xiàn)代企業(yè)營銷與管理觀念。
2、幫助學(xué)員形成戰(zhàn)略營銷思維,并掌握戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的要點(diǎn)。
3、提高學(xué)員對(duì)營銷管理知識(shí)的理解,并指導(dǎo)建立科學(xué)的營銷管理體系。
4、幫助學(xué)員提高營銷管理相關(guān)技巧,從而達(dá)到提高工作績效之目標(biāo)。
5、幫助學(xué)員明確職業(yè)素質(zhì)發(fā)展方向,并幫其養(yǎng)成良好的品格,最終成為一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理人。
課程大綱:
一、新時(shí)代的營銷觀念
1.國際化的營銷視野
2.不斷刷新營銷觀念
3.營銷總監(jiān)必備的營銷理念
4.營銷總監(jiān)必備的管理理念
二、營銷管理戰(zhàn)略思維
1.全球產(chǎn)業(yè)、資本與知識(shí)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
2.從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律中尋找機(jī)會(huì)
3.公司業(yè)務(wù)增長驅(qū)動(dòng)模式
4.企業(yè)戰(zhàn)略的基本涵義
(1)什么是企業(yè)戰(zhàn)略?
(2)企業(yè)戰(zhàn)略的四個(gè)層面解析
5.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
(1)戰(zhàn)略分析:
宏觀環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭分析
行業(yè)特征及發(fā)展趨勢(shì)分析
市場(chǎng)需求與競(jìng)爭分析
企業(yè)管理與運(yùn)營分析
戰(zhàn)略SWOT綜合分析
(2)戰(zhàn)略選擇:
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)營空間戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略
(3)戰(zhàn)略規(guī)劃:
公司戰(zhàn)略規(guī)劃
業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
6.企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)質(zhì)
7.以管理打造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
三、營銷管理應(yīng)具備的知識(shí)
1.營銷管理理論的發(fā)展
2.營銷管理的兩個(gè)維度
3.營銷管理基本框架及要點(diǎn):
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(2)如何進(jìn)行市場(chǎng)STP?
(3)市場(chǎng)/產(chǎn)品/品牌定位
(4)營銷組合4P+1B策略
(5)執(zhí)行和管控營銷策略
制訂年度營銷計(jì)劃
系統(tǒng)管理營銷過程
構(gòu)建與營銷戰(zhàn)略匹配的內(nèi)部管理體系
銷售管理工作內(nèi)容及要點(diǎn)
四、營銷總監(jiān)應(yīng)具備的技能
1.良好的思維能力
(1)如何分析和解決問題?
(2)如何進(jìn)行管理決策?
(3)突破思考的盲點(diǎn)
(4)如何進(jìn)行思維創(chuàng)新?
2.良好的溝通能力
(1)溝通的種類及要點(diǎn)
(2)溝通的四大秘訣
(3)高效溝通的六大步驟
3.常用的談判技巧與策略
4.良好的領(lǐng)悟能力
(1)悟性的表現(xiàn)形式
(2)悟性的培養(yǎng)與建立
5.高效地自我管理
6.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力
(1)領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
(2)高效領(lǐng)導(dǎo)的五大關(guān)鍵
小結(jié):營銷總監(jiān)必備的十大技能
五、營銷總監(jiān)的品格要求
1.心有使命,不倦追求
2.勇于承擔(dān)責(zé)任
3.做個(gè)誠實(shí)、正直的人
4.全力以赴,而非盡力而為
5.團(tuán)隊(duì)精神
6.用激情激蕩人生
總結(jié):營銷總監(jiān)素質(zhì)能力模型
老師介紹:王昭偉
10余年三一重工市場(chǎng)營銷經(jīng)歷、中小企業(yè)運(yùn)營操盤及多家企業(yè)咨詢/培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),歷任業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷副總、總經(jīng)理等職,經(jīng)驗(yàn)涉及機(jī)電設(shè)備、工業(yè)電器、農(nóng)資農(nóng)化、IT通信、文化禮品、家用紡織、燈飾照明、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè),擁有豐富的企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課內(nèi)容豐富,授課形式多樣,擅長與學(xué)員互動(dòng)分析,充分結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行訓(xùn)練,引導(dǎo)學(xué)員體會(huì)式學(xué)習(xí),深受學(xué)員的好評(píng)。
培訓(xùn)專長
為企業(yè)提供營銷與管理咨詢服務(wù)以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù),主要培訓(xùn)課程有:《營銷總監(jiān)職業(yè)素養(yǎng)與能力提升訓(xùn)練》、《如何打造高績效團(tuán)隊(duì)》、《品牌之旅》等。
服務(wù)過的客戶
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