授課專家： [楊鳴宇] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： ? 認識渠道的發(fā)展前景

　　? 了解超級零售終端的運作規(guī)律

　　? 看清超級零售終端的贏利模式

　　? 懂得超級零售終端的基本需求

　　? 掌握開發(fā)超級零售終端的技巧

　　? 掌握運作超級零售終端的技巧

　　? 掌握與超級零售終端的談判技巧
課程大綱： 一、 銷售渠道與現(xiàn)代零售業(yè)

　　1. 銷售渠道的變遷

　　2. 大型零售渠道的勃興

　　3. 大型零售企業(yè)分類

　　4. 矛盾與沖突

　　二、 構建基于消費者需求滿足的合作模式

　　1. 戰(zhàn)略合作的三贏思維

　　2. 大型零售企業(yè)的運作模式分析

　　3. 設計符合大型零售企業(yè)的銷售流程和組織結(jié)構

　　4. 與大型零售企業(yè)建立貿(mào)易關系的流程

　　三、 供應鏈管理

　　1. 直接供貨與間接供貨

　　2. 訂單處理

　　3. 送貨、收貨、退貨與換殘

　　4. 庫存管理

　　四、 財務管理

　　1. 應收與應付管理

　　2. 利潤管理

　　五、 促銷管理

　　1. 促銷中的常見問題

　　2. 促銷對企業(yè)影響

　　3. 設計賣場促銷活動的要點

　　4. 促銷活動的準備、執(zhí)行與評估

　　六、 消費者行為與賣場陳列

　　1. 消費者的購物行為研究

　　2. 賣場布局的原理

　　3. 正常陳列與特殊陳列

　　七、 與大型零售企業(yè)的談判

　　1. 合同談判的重點

　　2. 合同條款分析

　　3. 談判的原理

　　4. 談判的流程

　　5. 買手常用的談判手段分析

　　6. 談判策略

　　? 前期策略

　　? 中期策略

　　? 后期策略簡介
老師介紹：楊鳴宇