研修課程
授課專家：
[楊鳴宇]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
? 認識渠道的發展前景
? 了解超級零售終端的運作規律
? 看清超級零售終端的贏利模式
? 懂得超級零售終端的基本需求
? 掌握開發超級零售終端的技巧
? 掌握運作超級零售終端的技巧
? 掌握與超級零售終端的談判技巧
課程大綱：
一、 銷售渠道與現代零售業
1. 銷售渠道的變遷
2. 大型零售渠道的勃興
3. 大型零售企業分類
4. 矛盾與沖突
二、 構建基于消費者需求滿足的合作模式
1. 戰略合作的三贏思維
2. 大型零售企業的運作模式分析
3. 設計符合大型零售企業的銷售流程和組織結構
4. 與大型零售企業建立貿易關系的流程
三、 供應鏈管理
1. 直接供貨與間接供貨
2. 訂單處理
3. 送貨、收貨、退貨與換殘
4. 庫存管理
四、 財務管理
1. 應收與應付管理
2. 利潤管理
五、 促銷管理
1. 促銷中的常見問題
2. 促銷對企業影響
3. 設計賣場促銷活動的要點
4. 促銷活動的準備、執行與評估
六、 消費者行為與賣場陳列
1. 消費者的購物行為研究
2. 賣場布局的原理
3. 正常陳列與特殊陳列
七、 與大型零售企業的談判
1. 合同談判的重點
2. 合同條款分析
3. 談判的原理
4. 談判的流程
5. 買手常用的談判手段分析
6. 談判策略
? 前期策略
? 中期策略
? 后期策略簡介
老師介紹：楊鳴宇
清大總監班客座教授
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
AACTP（美國培訓認證協會）認證講師
日本資生堂株式會社（中國區）等多家知名企業常年營銷及培訓顧問
工作經歷：
十年銷售及管理經歷，五年咨詢培訓經歷；服務過快速消費品的企業寶潔，同時也有豐富工業品營銷經驗，曾經服務過世界某管理軟件巨頭公司，創造了兩年從普通業務員成為區域銷售冠軍的成績，具有全面的銷售工作經驗和深厚的理論功底；目前是日本資生堂株式會社戰略培訓顧問，協助制訂資生堂現代通路策略和政策；參與資生堂在華公司的培訓體系建設，并負責資生堂公司銷售人員、中層管理干部的培訓工作；對銷售管理和銷售培訓有深入的研究。
主講課程：
《大客戶銷售技巧》
《大客戶銷售策略》
《商務談判技巧》
《與大型零售企業（KA賣場）的合作之道》
《打造超級的導購員》
《消費者心理及行為分析》
授課風格：
課程嚴謹、連貫，邏輯性強，課程設計注重理論與實際的結合；培訓形式多樣，語言幽默風趣，具有較強的感染力，善于運用學員喜聞樂見的形式傳遞知識與技能；在中國傳統文化的背景下理解西方經典的經濟、管理理論，并以通俗的語言向學員講授，能引發學員的思考與共鳴；實操經驗豐富，涉獵廣泛，能在課堂上解答學員在工作中的疑惑。
服務客戶：
資生堂、法國達能、聯想集團、浪潮集團、松下通訊、中國人壽、福特汽車、沃爾沃汽車、中國電信、中國移動、中國郵政、TCL集團、、宇通重工、怡寶純凈水、富怡軟件、金統集團、東風集團、東風雪鐵龍、唐山鋼鐵等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
