研修課程
授課專家：
[趙常樂]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售經理、總監、公司總裁等中高層管理者
課程目標：
1. 掌握《孫子兵法》的重要思想
2. 將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰中
3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實戰的營銷戰略
4. 終止漫無章法的營銷，有綱領性有針對性地開展營銷
5. 找到企業營銷的突破口，領悟“出奇制勝”的營銷策略
6. 領悟如何帶領營銷團隊的內涵與策略
7. 掌握營銷是控制“勢”，而非一味苛求下屬
8. 掌握“不戰而屈人之兵”的最高營銷境界
課程大綱：
一、修道保法、勝敗之政——如何上下同意，戰略實現
1. 找出營銷的脈絡
2. 何為道
3. 營銷者如何修道
4. 何為法
5. 營銷者如何保法
二、“五事”“七計”的營銷啟示——面對市場心中有“數”才能心中有“術”
1. 營銷戰略規劃的五要素
2. 取得營銷勝利的七條件
3. 慎戰，多算勝，少算不勝
4. 知彼知己，百戰不殆
5. 切割營銷，優勢聚焦
三、令之以文，齊之以武——營銷管理就得恩威并施，拉打結合
1. “軍事” “政治”兩手抓
2. 人性化與制度化如何和諧
3. 營銷團隊的文化建設
4. 營銷團隊的制度建設
5. 如何提升營銷團隊的執行力
四、求用于國，因糧于敵——營銷是整合一切可用資源，而非有限的企業資源
1. 有限的企業資源價值最大化
2. 益強——企業真正強大的體現
3. “敢向市場要效益”
4. 以戰養戰、以人養人
5. 培養“狼性”精神
五、兵貴勝，不貴久——營銷工作，速度就是“成本”、速度就是“資本”
1. 快魚吃慢魚時代已來臨
2. 速度快與成本節約，資源匯集……
3. 市場反應速度、決策速度、執行速度……
4. 如何加快營銷的推進速度
5. 駱駝與兔子的營銷思路
六、以正合，以奇勝——營銷以“正”扎根，以“奇”制勝
1. 何為正？何為奇
2. 齊正相生，如環之無端
3. 營銷沒有完美，美在有差異性
4. 差異凸現才能與強者同行
5. 營銷創新能力
七、求之于勢，不責于人——營銷要善用“勢”而非一味苛求
1. 何為勢？勢是信心，勢是力量……
2. 善用勢叫“搞營銷”，不用勢叫“個體戶”
3. 做事、做市、做勢
4. 蓄勢、識勢、借勢、造勢、乘勢
5. 快勢、猛勢、聲勢、情勢
八、不戰而屈人之兵——營銷的本質是經營人心
1. 文化營銷
2. 概念營銷
3. 情感營銷
4. 事件營銷
5. 品牌營銷
老師介紹：趙常樂
工商管理碩士、SCS: sales coaching skills《銷售教練技術》創始人、中國資深銷售訓練導師、美國斯特福大學國際工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、中國人力資源開發研究會特邀講師、哈普瑞國際商學院特邀講師、蒙代爾國際企業家大學特邀講師、北京大學金融與產業發展研究中心培訓部首席營銷教練、北京國信集團、深圳紅門機電、沈陽遠興門業、曲美家具等數十家企業的營銷教練。他的課程被社會各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
主講課程：
一、針對總裁、CEO、總裁班、MBA/EMBA班：
1. 《孫子兵法》與實戰營銷系列
提練《孫子兵法》核心觀點，結合商戰案例，幫企業總攬全局進行營銷定位與營銷策劃
2. 《銷售教練技術》1-3階段（銷售團隊建設必修課）
從銷售管理者轉變成銷售教練，“市”在必行！
徹底顛覆傳統銷售培訓，真正能解決銷售團隊問題的實用技術
二、針對企業銷售管理層課程：
3. 《如何帶出一支銷售“兵團”》
軍隊文化與銷售團隊建設的完美結合，打造一支“嗷嗷叫”的銷售團隊。
4. 《高績效銷售團隊建設與管理》
5. 《領導溝通藝術與即興演講》
三、針對一線銷售人員課程：
6. 《銷售精英魔鬼訓練營》
7. 《銷售業績提升策略》
8．《銷售精英實戰技能提升》
9. 《銷售溝通技巧》
10.《陽光心態與情緒管理》
培訓特色
實戰技巧-科學訓練-立竿見影
專題活動-震撼心靈-人生覺醒
明確目標-高效行為-提升業績
工作經歷：
趙常樂老師歷經從業務員到銷售總監的過程。3年的一線銷售，6年的銷售管理，摸打滾爬的實踐中積累了豐富的實戰經驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發展協會)訪問學習。本著“術業專攻”的學習態度，一直在銷售領域不斷實踐總結，探索銷售團隊的高效訓練之道。
2003年始，以趙常樂老師為發起人，成立了SCS《銷售教練技術》研發小組。歷時近4年，以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對歷屆大賽最佳教練的執教方法進行了深入的研究：“籃球禪師”菲爾﹒杰克遜，如何執教一開始并不是很強的公牛隊6 獲總冠軍，轉會湖人又3獲總冠軍？足球“傳奇教練”希丁克，如何執教韓國隊過關斬將，英勇頑強殺入世界杯四強？
趙常樂老師將這些最佳教練把一支弱隊訓練成一支戰無不勝的強隊，并帶領其不斷贏得勝利的方法，與世界500強、中國100強企業銷售的成功之道完美結合，開創了SCS《銷售教練技術》。從而徹底打破了“不是態度有問題就是技巧有問題”這種不負責的片面說法，顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統銷售培訓模式。趙常樂老師以：為中國企業營銷事業提供最強有力的支持為使命，以訓練出10萬位稱職的銷售教練為人生目標。
憑借廣博的知識和多年的實戰心得，在銷售人員訓練與銷售團隊建設方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊？如何將銷售動作分解并高效訓練？如何通過“心靈訓練”訓練心態、信念、意志？如何通過“常規訓練”訓練銷售基本功？如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧？這些正是銷售團隊迫切需要的。
服務客戶：
海爾、海信、聯想、長虹、TCL、伊利、蒙牛、匯源、紅蜻蜓、361度、勁霸、七匹狼、諾基亞、摩托羅拉、波導、夏新、中國移動、中國聯通、中國電信、中國人壽、新華人壽、太康保險、北京醫藥集團、匯仁制藥、仁和藥業、西安揚森、紅門機電、遠興門業、曲美家居、國信集團、京恒通達集團、上海愛家房地產集團、世界廢料網、意德國際、佳程房地產公司、青島宏偉集團、北京金潤方正等，這些企業的銷售團隊在接受趙常樂老師的訓練后，不論是銷售管理者還是一線銷售人員,心靈受到震撼，心態得到改善，技巧大幅度提升；團隊的凝聚力、戰斗力大大增強，國信集團在接受訓練后，銷售業績次月增長了46%；沈陽遠興門業等企業接受了SCS《銷售教練技術》的系統訓練后，銷售業績同期增長超過了37%……
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