授課專家： [趙常樂] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 銷售經(jīng)理、總監(jiān)、公司總裁等中高層管理者 課程目標： 1. 掌握《孫子兵法》的重要思想

　　2. 將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰(zhàn)中

　　3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略

　　4. 終止漫無章法的營銷，有綱領性有針對性地開展營銷

　　5. 找到企業(yè)營銷的突破口，領悟“出奇制勝”的營銷策略

　　6. 領悟如何帶領營銷團隊的內涵與策略

　　7. 掌握營銷是控制“勢”，而非一味苛求下屬

　　8. 掌握“不戰(zhàn)而屈人之兵”的最高營銷境界
課程大綱： 一、修道保法、勝敗之政——如何上下同意，戰(zhàn)略實現(xiàn)

　　1. 找出營銷的脈絡

　　2. 何為道

　　3. 營銷者如何修道

　　4. 何為法

　　5. 營銷者如何保法

　　二、“五事”“七計”的營銷啟示——面對市場心中有“數(shù)”才能心中有“術”

　　1. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素

　　2. 取得營銷勝利的七條件

　　3. 慎戰(zhàn)，多算勝，少算不勝

　　4. 知彼知己，百戰(zhàn)不殆

　　5. 切割營銷，優(yōu)勢聚焦

　　三、令之以文，齊之以武——營銷管理就得恩威并施，拉打結合

　　1. “軍事” “政治”兩手抓

　　2. 人性化與制度化如何和諧

　　3. 營銷團隊的文化建設

　　4. 營銷團隊的制度建設

　　5. 如何提升營銷團隊的執(zhí)行力

　　四、求用于國，因糧于敵——營銷是整合一切可用資源，而非有限的企業(yè)資源

　　1. 有限的企業(yè)資源價值最大化

　　2. 益強——企業(yè)真正強大的體現(xiàn)

　　3. “敢向市場要效益”

　　4. 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以人養(yǎng)人

　　5. 培養(yǎng)“狼性”精神

　　五、兵貴勝，不貴久——營銷工作，速度就是“成本”、速度就是“資本”

　　1. 快魚吃慢魚時代已來臨

　　2. 速度快與成本節(jié)約，資源匯集……

　　3. 市場反應速度、決策速度、執(zhí)行速度……

　　4. 如何加快營銷的推進速度

　　5. 駱駝與兔子的營銷思路

　　六、以正合，以奇勝——營銷以“正”扎根，以“奇”制勝

　　1. 何為正？何為奇

　　2. 齊正相生，如環(huán)之無端

　　3. 營銷沒有完美，美在有差異性

　　4. 差異凸現(xiàn)才能與強者同行

　　5. 營銷創(chuàng)新能力

　　七、求之于勢，不責于人——營銷要善用“勢”而非一味苛求

　　1. 何為勢？勢是信心，勢是力量……

　　2. 善用勢叫“搞營銷”，不用勢叫“個體戶”

　　3. 做事、做市、做勢

　　4. 蓄勢、識勢、借勢、造勢、乘勢

　　5. 快勢、猛勢、聲勢、情勢

　　八、不戰(zhàn)而屈人之兵——營銷的本質是經(jīng)營人心

　　1. 文化營銷

　　2. 概念營銷

　　3. 情感營銷

　　4. 事件營銷

　　5. 品牌營銷 老師介紹：趙常樂