如何帶好銷售團隊--市場營銷

發布時間：2023-06-12 點擊次數：175 來源：企業內訓

授課專家： [蔡丹紅] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：一、理想中的團隊應該具備的特征
? 理想團隊的五好標準
? 如何組建團隊
? 團隊的性格特征
? 團隊的生命周期
? 應避免的阿波羅綜合癥

二、銷售團隊領導藝術
? 如何激發團隊的使命感
? 如何創建上班可樂？
? 如何激勵你的下屬？
? 如何與團隊成員溝通？
? 如何與上司溝通
? 擁抱變化才能適應發展
? 如何訓練發展員工

三、銷售團隊執行力提升
? 如何傳達上級的戰略思想
? 如何制訂部門銷售策略？
? 如何找準在組織中的位置
? 如何設定銷售團隊的目標？
? 如何分解銷售團隊的目標？
? 如何獎勵你的成員？
? 如何幫助團隊發現客戶的需求
? 不當獵手當農夫
? 讓新員工快速融入隊伍的方法

四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一
? 關系營銷的本質
? 拉鏈式的客戶開發
? 老客戶回訪規則
? 拜訪的品質監督

老師介紹：蔡丹紅

市場營銷理論與實戰、咨詢與培訓復合型專家。中國第一代跨國企業培養的公關策劃人、中國第一代營銷公司總經理，中國第一屆十大杰出培訓師。

　　現為杭州電子科技大學在職教授、碩士生導師，浙江省管理咨詢協會副會長。復旦大學、清大、浙江大學等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應邀多次擔任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

　　浙江省民建企業委員會副主任， 2002年中國培訓師協會評為“首屆中國十大杰出培訓師”。

　　以嚴謹、專業、實用的咨詢風格、“少而精”的服務態度率領團隊為國內著名企業中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業、新光飾品、杭蕭鋼構、寶娜斯襪業、新疆八一鋼鐵等數十家企業提供營銷整體或業務戰略咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。美譽度超過知名度。

　　國內咨詢式培訓的開路先鋒。已為包括椰樹集團、美的集團、震旦集團、南京紅太陽集團、小天鵝、LG蝶妝等百余家業提供專業培訓，在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區數十次舉辦公開課，被專業機構出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學片，新作《新經濟形勢下，經銷商如何提高經營效能》即將由北大時代光華出版。

　　《商界評論》編委，《營銷學苑》、《企業管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財經雜志和學術刊物的專欄作家或特邀作者，已發表數十篇專業文章，撰寫課題報告數百萬字。專著《織網——實效營銷整合訓練》首創國內案例型財經小說寫作模式，反響強烈。而最新力作《活路》則又首創國內第一個以咨詢的視角解讀訂單生意型企業的轉型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

　　業績被《錢江晚報》、《銷售與市場》、《營銷學苑》、《浙江省民建會員風采錄》、浙江教育臺、浙江經濟電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報道。

主講課程：

熱點課程：

　　《轉危為機的營銷模式創新與執行實戰培訓》
　　《營銷模式，順勢而動》
　　《品牌制勝時代的品牌營銷管理》

重點推薦課程：

　　《走出分銷迷局——結構分銷網絡設計指南》
　　《深度分銷批判——新形勢下的營銷渠道創新戰略》
　　《經銷商如何進行渠道精耕細作》
　　《深度分銷與客戶管理》
　　《營銷創新與企業可持續發展》
　　《營銷模式創新從策略到執行》
　　《中小企業營銷管理》
　　《如何帶好銷售團隊》

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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