中小企業(yè)營(yíng)銷管理之道--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [蔡丹紅] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一部分 營(yíng)銷觀念與創(chuàng)新

一、新觀念
1、樹立新觀念：
? 戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè)
? 進(jìn)行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道
? 跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！
2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機(jī)理
3、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：
? 案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大
? 案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大
4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。

二、識(shí)別企業(yè)核心資源和行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)
1、企業(yè)的核心資源：人、財(cái)、物、信息、社會(huì)----。
（人：人才結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍建設(shè)的水平、人才的能力特點(diǎn)……）
2、行業(yè)早期價(jià)值鏈特點(diǎn)及價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

三、營(yíng)銷管理全方位
? 案例解讀：獼猴桃酒
1、營(yíng)銷的“天道”在哪里？
2、需求管理是營(yíng)銷的第一要?jiǎng)t
? 市場(chǎng)的需求
? 需求的趨勢(shì)
3、中國(guó)市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn)——需求日益細(xì)分化；
4、從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷
? 營(yíng)銷要學(xué)會(huì)品牌管理（人、物、行為的管理）
? 建立品牌的規(guī)劃，找準(zhǔn)品牌核心價(jià)值，建立百年的品牌。
5、營(yíng)銷管理方方面面
? 產(chǎn)品管理
? 價(jià)格管理
? 渠道管理
? 促銷管理
6、中小企業(yè)營(yíng)銷管理通病
? 手工作坊——家長(zhǎng)制管理（點(diǎn)點(diǎn)拜拜，不會(huì)分權(quán)、授權(quán)）
? 未形成科學(xué)決策機(jī)制
? 營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)）
? 依賴英雄人物
? 分銷管理尤其薄弱
7、中小企業(yè)營(yíng)銷管理建設(shè)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、訂單加工型企業(yè)的的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
? （案例三：杭蕭鋼構(gòu)）
2、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
? 案例四：新光飾品
3、連鎖網(wǎng)絡(luò)的組織變革
? 案例五：紅蜻蜓的營(yíng)銷組織變革
4、代理型公司的營(yíng)銷創(chuàng)新
? 案例六：小貨代公司的營(yíng)銷難題 老師介紹：蔡丹紅