中小企業營銷管理之道--市場營銷

授課專家： [蔡丹紅] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一部分 營銷觀念與創新

一、新觀念
1、樹立新觀念：
? 戰略學習其他行業、戰術上學習本行業
? 進行模式創新，謀求以小博大之道
? 跨行業學習創造飛躍！
2、跨行業學習的哲學機理
3、營銷結構變化引起質變案例：
? 案例一、杭蕭鋼構——只用了兩年，它成了行業老大
? 案例二、新光飾品——流行飾品行業的老大
4、結構變革成功的關鍵是抓住企業核心資源、行業的核心價值環節。

二、識別企業核心資源和行業價值鏈環節
1、企業的核心資源：人、財、物、信息、社會----。
（人：人才結構、人才隊伍建設的水平、人才的能力特點……）
2、行業早期價值鏈特點及價值鏈增值核心環節的變化

三、營銷管理全方位
? 案例解讀：獼猴桃酒
1、營銷的“天道”在哪里？
2、需求管理是營銷的第一要則
? 市場的需求
? 需求的趨勢
3、中國市場需求趨勢特點——需求日益細分化；
4、從產品營銷到品牌營銷
? 營銷要學會品牌管理（人、物、行為的管理）
? 建立品牌的規劃，找準品牌核心價值，建立百年的品牌。
5、營銷管理方方面面
? 產品管理
? 價格管理
? 渠道管理
? 促銷管理
6、中小企業營銷管理通病
? 手工作坊——家長制管理（點點拜拜，不會分權、授權）
? 未形成科學決策機制
? 營銷缺乏戰略（光有思路，不系統）
? 依賴英雄人物
? 分銷管理尤其薄弱
7、中小企業營銷管理建設

四、營銷戰略創新
1、訂單加工型企業的的營銷戰略創新
? （案例三：杭蕭鋼構）
2、OEM企業轉型營銷戰略創新
? 案例四：新光飾品
3、連鎖網絡的組織變革
? 案例五：紅蜻蜓的營銷組織變革
4、代理型公司的營銷創新
? 案例六：小貨代公司的營銷難題 老師介紹：蔡丹紅