走出分銷迷局——結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計指南--市場營銷

授課專家： [蔡丹紅] 授課天數(shù)： 3?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)高管
課程目標(biāo)： 分銷網(wǎng)絡(luò)的模式一直是在中國市場運作的大大小小企業(yè)最困惑的營銷難題。大至于兼并了小護(hù)士、羽西的世界上最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅總裁蓋保羅，小至剛起步的中國義烏的小老板。到底用什么樣的網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品順利地銷售出去，中國的分銷網(wǎng)絡(luò)與外國的有什么不同，企業(yè)考慮分銷模式時到底應(yīng)該根據(jù)怎樣的思維路徑？是不是所有的企業(yè)都適合深度分銷？是不是傳統(tǒng)渠道一無是處？所有的企業(yè)都必須運用現(xiàn)代渠道？中國做分銷網(wǎng) 絡(luò)，不同行業(yè)有沒有規(guī)律可尋？
渠道模式有沒有生命周期？她的生命周期又是由什么來決定？
本課程由蔡丹紅老師總結(jié)多年來對諸多行業(yè)、企業(yè)營銷咨詢的實戰(zhàn)經(jīng)驗和業(yè)界在此方面的理論后所得。提出的結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)策略體系在全國各地EMBA班演講后獲得強烈反響。一部分內(nèi)容又被北京《前沿講座》制作成電視片在全國一百多家電視臺播放，并制作成VCD投放市場。課程中所有的案例全部來自于企業(yè)實際。是一個既有火熱的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有深度的營銷理論基礎(chǔ)的課程。
課程大綱： 一、一個讓西方大企業(yè)家和中國小老板最頭疼的問題
? 歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購小護(hù)士為何失利？
? 浙江義烏一企業(yè)老板擁有某品類產(chǎn)品行業(yè)第一，憂慮什么？
? 中國營銷專家的困惑：從交易分銷——網(wǎng)絡(luò)分銷
? 深度分銷遇到了什么瓶頸？

二、分銷網(wǎng)絡(luò)新解
分銷網(wǎng)絡(luò)的點、線與面
分銷網(wǎng)絡(luò)就是分銷渠道嗎？
分銷網(wǎng)絡(luò)的模式要素

三、分銷網(wǎng)絡(luò)，為什么結(jié)構(gòu)制勝
? 安利為什么能夠?qū)⑦@么高價格的產(chǎn)品銷出去？
? 杭蕭鋼構(gòu)為什么能比別人獲得更多的定單？
? 紅蜻蜓為什么廣告投入比別人少，但鞋子卻比別人賣得好？
? 渠道精耕細(xì)作是否適合您？
? 企業(yè)建構(gòu)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)不能趕“時髦”——網(wǎng)絡(luò)盲從風(fēng)要不得！
? 做對事情比做快事情更重要！——“為所應(yīng)為”！
? 設(shè)計分銷網(wǎng)絡(luò)，必須客觀評價自己的資源！——資源整合是目標(biāo)！

四、結(jié)構(gòu)分銷設(shè)計準(zhǔn)則
? 廠商渠道功能設(shè)計建立在“貓鼠伙伴”的原則上—— 從一分為二到合二為一
? 結(jié)構(gòu)分銷在戰(zhàn)略的層面上考慮渠道問題。強調(diào)戰(zhàn)略制勝，統(tǒng)一制勝
? 強調(diào)渠道從戰(zhàn)略——策略—戰(zhàn)術(shù)的序次發(fā)展

五、結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計要領(lǐng)
1、如何設(shè)計渠道廣度
2、如何設(shè)計渠道層次
3、如何設(shè)計渠道密度
? 不同層次的渠道密度：市場半徑的劃分。“三個和尚沒水喝”。某品牌500米一店為什么不可以？

六、影響分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的其他因素解讀
? 企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)使命）對分銷模式的制約
? 市場定位如何決定分銷模式
? 產(chǎn)品定位如何決定分銷模式
? 產(chǎn)品延伸與分銷網(wǎng)絡(luò)的交互影響
? 技術(shù)發(fā)展對分銷模式的選擇影響
? 企業(yè)規(guī)模的發(fā)展對分銷模式的影響
? 定價與渠道模式
? 市場發(fā)展的不同生命周期與渠道模式
? 多品牌戰(zhàn)略與渠道資源共享
? 企業(yè)文化與網(wǎng)絡(luò)布局
? 企業(yè)的管理資源與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
? 企業(yè)的財力與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
? 企業(yè)的人力資源與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
? 影響分銷網(wǎng)絡(luò)之“終端口”的因素——店鋪存活的關(guān)鍵條件分析

七、結(jié)語：構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)的唯一真理
? 在系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，堅持具體問題具體分析。
? 堅持普遍性與特殊性的統(tǒng)一！
? 堅持跨行業(yè)的學(xué)習(xí)！
? 堅持抓主要矛盾！
? 堅持穩(wěn)定基礎(chǔ)上的發(fā)展！“快半步原則”！

老師介紹：蔡丹紅