持續(xù)贏利的門店管理·實務(wù)--市場營銷

授課專家： [馬瑞光] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 1、找到連鎖門店系統(tǒng)全面的管理思路及方法，即“六維管理”。
2、找到讓門店員工快樂執(zhí)行的系統(tǒng)激勵、管理秘訣，即“快樂工作坊”。
3、找到持續(xù)提升門店銷售、服務(wù)及業(yè)績的有效方法，即“超級管理漏斗”。
4、 找到將復(fù)雜的門店運(yùn)營管理變的一目了然的秘密，即“管理工程方法”。
課程大綱： 一：門店管理的突出問題

專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競爭力的核心稟賦；
然而，門店管理中的種種問題往往令我們的門店管理者絞盡腦汁：門店管理的六大問題及解決方案：“六維管理”

二：門店營業(yè)人員組建與激勵

門店營業(yè)人員的規(guī)劃與激勵，是店面管理的核心內(nèi)容，一支能征慣戰(zhàn)的營業(yè)鐵軍，是門店持續(xù)贏利的基礎(chǔ)，我們?yōu)槟瞥霆殑?chuàng)的“快樂工作坊”

1、 快樂組建門店隊伍

營業(yè)隊伍中是否有著適合但不優(yōu)秀的，也有著優(yōu)秀但不適合的營業(yè)人員？
很多問題實際上在營業(yè)隊伍組建時已經(jīng)存在；
如何贏在起跑線上？我們與您分享成功的蛋糕

2、門店營業(yè)隊伍的激勵

如何讓我們的營業(yè)人員在某一工作重復(fù)了無數(shù)遍之后，仍能精神飽滿，激情澎湃，而非被動執(zhí)行？如何讓營業(yè)團(tuán)隊快樂執(zhí)行，提升戰(zhàn)斗力？
如何讓營業(yè)員全力以赴快樂工作，而非盡力而為？我們?yōu)槟峁┛鞓饭剑骸翱鞓穲?zhí)行=意愿+目標(biāo)+快樂文化+正面激勵”

三：門店銷售管理

門店營業(yè)額的持續(xù)提升，銷售規(guī)模的不斷壯大，一直以來都是店面管理人員夢寐以求的目標(biāo)。那么，如何提升門店的營銷力？如何通過專業(yè)化實現(xiàn)我們銷售效率的提升？

1、 門店銷售過程管理

門店導(dǎo)購（營業(yè)）員是公司利潤的直接創(chuàng)造者，是公司不可多得的財富，關(guān)系到店面經(jīng)營業(yè)績的成敗！如何規(guī)范、管理銷售過程？如何通過過程管理來持續(xù)提升銷售效率？為您提供專業(yè)7步驟顧問式銷售流程，以及獨特有效的“超級管理漏斗”

2、門店促銷管理

如何設(shè)計出“令顧客眼前一亮”的促銷創(chuàng)意？如何實施熱鬧而有序的店面促銷活動？這里提供專業(yè)的店面促銷手冊規(guī)范
四：門店服務(wù)管理“門店經(jīng)營的唯一產(chǎn)品就是服務(wù)”，服務(wù)的質(zhì)量從根本上決定了門店的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景。

如何持續(xù)提升門店的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)？
如何應(yīng)對令你頭痛的顧客投訴？
我們從兩個方面為你展示在眾多連鎖巨頭成功實踐的服務(wù)規(guī)范與方法：

1、門店專業(yè)服務(wù)規(guī)范、流程專業(yè)的顧客服務(wù)規(guī)范、流程是實現(xiàn)顧客滿意的重要工具，也是門店服務(wù)形象的直接體現(xiàn)。如何通過專業(yè)的服務(wù)流程給顧客傳遞價值？如何為顧客持續(xù)提供超值的服務(wù)享受？這里有專業(yè)的工具：“超級管理漏斗”

2、顧客訴怨應(yīng)對的管理

顧客訴怨是門店的重要財富，是服務(wù)水準(zhǔn)提升的重要契機(jī)，訴怨應(yīng)對流程就是為顧客創(chuàng)造價值的過程。
如何令顧客“轉(zhuǎn)怒為喜”？
課程會有專業(yè)的規(guī)范技能與您共享：“令顧客心情晴朗（clear）”的專業(yè)應(yīng)對流程

五：門店賣相管理

門店賣相是吸引顧客眼球的直接要素，門店商品陳列管理、環(huán)境管理是構(gòu)成門店賣相管理的兩大支柱

六：連鎖門店間的溝通管理

連鎖門店間有效溝通是門店間相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的科學(xué)手段，如何加強(qiáng)門店間的溝通，形成良性互動是連鎖門店管理的一個重要內(nèi)容。

七：門店培訓(xùn)督導(dǎo)管理

系統(tǒng)的培訓(xùn)與專業(yè)的督導(dǎo)工作可以使門店的績效水平持續(xù)改善、不斷提升。

1、店面營業(yè)隊伍培訓(xùn)

門店營業(yè)人員的持續(xù)、系統(tǒng)培訓(xùn)，是門店經(jīng)營管理至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
如何打破目前營業(yè)人員培訓(xùn)的“輸血”現(xiàn)狀，使企業(yè)真正具備“造血”機(jī)能，從而真正提升營業(yè)團(tuán)隊的專業(yè)化程度呢？

門店人員的“培訓(xùn)體系”是我們的必然選擇：

1、 專業(yè)門店督導(dǎo)
門店督導(dǎo)是門店服務(wù)規(guī)范的有效控制手段，專業(yè)的門店督導(dǎo)可以確保相關(guān)門店運(yùn)營規(guī)范的執(zhí)行、持續(xù)改善。
老師介紹：馬瑞光