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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 大客戶銷售管理--市場營銷
授課專家：
[邵會華]
授課天數(shù)：
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓(xùn)對象：
中、高級以最終客戶為銷售目標(biāo)的客戶銷售人員;銷售經(jīng)理;以及與客戶銷售有關(guān)的人員
課程目標(biāo)：
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學(xué)會運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時機(jī)，有效地實施銷售活動，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動，取得最后成功。
課程大綱：
1. 客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略
2. 銷售代表的任務(wù)
3. 客戶需求及深層次的挖掘
4. 價值銷售
5. 銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力
6. 信息鏈及競爭態(tài)勢
7. 策略性銷售
8. Stakeholder 分析與策略
老師介紹：邵會華
1.西門子管理學(xué)院的高級培訓(xùn)顧問。清大副教授。
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
2.經(jīng)歷：西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。一九九七年建立西門子管理學(xué)院，高級培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人，到目前已有六年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，
資格認(rèn)證：ODIASIAPACIFIC公司授權(quán)為"FADE"體系的資格講師。
1970年畢業(yè)于北京清大并留校任職，86年獲得副教授職稱。
18年清大的教學(xué)經(jīng)驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并將理論和實踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系。
培訓(xùn)專長：
市場工程學(xué) 營銷管理學(xué) 大客戶銷售管理 渠道銷售管理
服務(wù)客戶：
清大EMBA班，清大高級總裁培訓(xùn)班、北京大學(xué)EMBA班、高級總裁研修班。培訓(xùn)企業(yè)：西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)、美國孟山都遠(yuǎn)東公司、中國人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團(tuán)小家電事業(yè)本部等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
未能查詢到您想要的產(chǎn)品
內(nèi)容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
