研修課程
授課專家：
[邵會華]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
中、高級以最終客戶為銷售目標的客戶銷售人員;銷售經理;以及與客戶銷售有關的人員
課程目標：
學員將按照專業銷售的標準來思考和行事。
理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學會運用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環境。
能對客戶進行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標和銷售策略。
能把握銷售時機，有效地實施銷售活動，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預定銷售策略，完成銷售行動，取得最后成功。
課程大綱：
1. 客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略
2. 銷售代表的任務
3. 客戶需求及深層次的挖掘
4. 價值銷售
5. 銷售鏈及銷售代表應具備的能力
6. 信息鏈及競爭態勢
7. 策略性銷售
8. Stakeholder 分析與策略
老師介紹：邵會華
1.西門子管理學院的高級培訓顧問。清大副教授。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
2.經歷：西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人。一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。一九九七年建立西門子管理學院，高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人，到目前已有六年的培訓咨詢經驗，
資格認證：ODIASIAPACIFIC公司授權為"FADE"體系的資格講師。
1970年畢業于北京清大并留校任職，86年獲得副教授職稱。
18年清大的教學經驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統性、實踐性融會貫通的課程體系。
培訓專長：
市場工程學 營銷管理學 大客戶銷售管理 渠道銷售管理
服務客戶：
清大EMBA班，清大高級總裁培訓班、北京大學EMBA班、高級總裁研修班。培訓企業：西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業電子產品公司、長沙遠大空調、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團小家電事業本部等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
