研修課程
授課專家：
[廖立新]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1． 建立系統前瞻的銷售管理理念
2． 正確認識銷售經理的在銷售隊伍打造中的角色與職責
3． 建立銷售人員的勝任素質模型，使銷售人員招聘有客觀標準可依
4． 掌握專業的銷售人員招聘，識別與選拔技術，提高銷售人員招聘的成功率
5． 建立銷售人員管理體系，有效管理與督導銷售人員的業務活動
6． 建立銷售人員業績衡量與報酬激勵制度，激勵銷售人員有更好的業績表現
7．建立銷售人員培訓體系，使銷售人員具有持續的銷售勝任能力
8．建立銷售人員的生涯規劃體系，解決老化銷售人員的士氣提升與發展空間問題
課程大綱：
1.銷售管理新理念與銷售經理的教練角色
影響企業銷售業績的主要原因 銷售隊伍管理的常見問題
使企業營銷成功的三個關鍵能力 銷售管理系統的核心流程
成功銷售組織的特點 銷售人員管理與發展的責任部門
銷售經理如何扮演好教練角色 案例分享
2.如何建立銷售人員的勝任素質模型
銷售人員素質結構分析 銷售人員素質結構評估
銷售人員勝任素質模型建立 案例分享 ：聯想的銷售人員勝任能力模型
3．如何招聘識別選拔合適的銷售人員
招聘策略 測試與面試技術
選拔程序與策略 案例分享 ：跨國公司如何招聘銷售人員
4．如何有效的管理與督導銷售人員的業務活動
銷售人員配置 銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標管理 銷售人員時間管理
銷售人員業務活動管理 銷售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷售人員
5．如何對銷售人員進行業績管理與激勵制度設計
銷售人員的業績目標與指標設計 銷售人員業績的輔導
銷售人員的薪酬激勵制度設計 銷售人員流動率管理
銷售人員滿意度管理 案例分享：銷售人員業績考核實例展示
6．如何建立銷售隊伍的培訓與發展體系
銷售人員培訓方法 銷售人員培訓體系
銷售人員輔導技巧 銷售隊伍職業老化問題
銷售人員職業生涯路徑 銷售人員的發展空間設計
企業老銷售人員的處理問題 案例分享：IBM如何培訓銷售隊伍
老師介紹：廖立新
國內知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，具有十余年培訓經驗，被譽為中國最具功底的、實戰與理論完美結合的資深培訓導師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
企業戰略 財務管理 職業素養
研究與實踐的企業管理領域包括企業戰略管理，市場營銷，品牌經營，企業營運管理與控制，職業經理人的職業化培訓等。尤其在營銷管理與品牌策略領域具有十分突出的專業能力與成果。
工作經歷：
在企業經營及營銷領域有10多年的實戰經驗，是在企業實戰中成長起來的本土化管理咨詢專家。曾用三年時間創建了一個名列中國行業三甲的服務品牌。曾任多家公司營銷副總、總經理、大型企業副總裁，在企業從事管理實戰工作時，業績十分突出，成功個案頗多。
兼任：
中國職業經理培訓學院客座教授，北京大學、清大、中山大學等多家著名大學總裁班EMBA課程主講專家，中國市場學會理事，任第一、二界中國品牌營銷論壇總策劃、秘書長。擔任CTMT全國高級營銷經理職業培訓，CTLT全國中小企業總經理職業進階培訓，CPTT全國職業培訓師認證培訓，CPMT全國職業經理人認證培訓等課程的總設計與首席講師。
服務客戶：
為數十家知名企業提供培訓或咨詢,受到客戶極高的評價,主要客戶有：聯合利華、法國達能、格力電器、TCL通訊、萬利達VCD、中國移動、中國聯通,中國電信,中國人民保險公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運集團、中國奧康、特發集團、德賽集團、芳草日化、海王藥業、美國商務網、中國人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司。
所獲榮譽：
深圳2001年度十大金牌顧問，最佳管理咨詢案例設計者。
著作：
近年來,還在營銷及企業管理領域進行較深入的理論研究,在銷售與市場等多家專業雜志上發表專業文章30多萬字。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
