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市場(chǎng)營(yíng)銷與基礎(chǔ)概念--市場(chǎng)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2023-06-12 點(diǎn)擊次數(shù):235 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [王瀚駿] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo): 在本次培訓(xùn)中,講師將在四小時(shí)內(nèi)與學(xué)員一起分享營(yíng)銷領(lǐng)域新觀念,讓學(xué)員了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基礎(chǔ)知識(shí)與基本原理。并逐步達(dá)成以銷售為導(dǎo)向向市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維模式的轉(zhuǎn)變,同時(shí)通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中“新產(chǎn)品上市”及“促銷”兩項(xiàng)常見工作的流程的介紹,使同學(xué)們重新審視以往在這兩項(xiàng)工作中自身工作尚且存在的不足。并從市場(chǎng)的角度再次理解新產(chǎn)品上市及促銷工作的目標(biāo)及工作方法。
課程大綱: 第一階段:市場(chǎng)基礎(chǔ)概念
目標(biāo):從市場(chǎng)的角度重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與思想

概念一:
① 提問:市場(chǎng)的定義是什么?
② 討論并統(tǒng)一答案,講師點(diǎn)評(píng)
③ 深度理解市場(chǎng)的定義
④ 思考:從市場(chǎng)定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示(目的:使學(xué)員思維從以往的以銷售為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)的角度認(rèn)識(shí)市場(chǎng))

概念二:
① 提問:營(yíng)銷的目的
② 討論并統(tǒng)一答案,講師點(diǎn)評(píng)
③ 深度理解營(yíng)銷的定義
從行為學(xué)角度重新理解營(yíng)銷
線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷的不同目的
營(yíng)銷的基本工作內(nèi)容
④ 互動(dòng)及解答

概念三:行為的產(chǎn)生與市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程
分享 ① 導(dǎo)致購買行為發(fā)生的原因
② 需求與購買動(dòng)機(jī)
③ 行為產(chǎn)生的過程與營(yíng)銷手段的匹配
提問:行為基礎(chǔ)理論帶來的新思考與啟示

第二階段:新產(chǎn)品上市及促銷管理
新產(chǎn)品上市:
① 提問:公司新產(chǎn)品上市通常的基本步驟與流程是什么?
② 案例講解
新產(chǎn)品上市的七大步驟
市場(chǎng)調(diào)研在新產(chǎn)品上市中的使用
新產(chǎn)品上市中常見的問題
目的:了解新產(chǎn)品上市的科學(xué)的基本流程及對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的
評(píng)價(jià),同時(shí)清晰自己的日常工作在整體流程中的位置與內(nèi)容。
促銷管理:
① 提問:促銷的目的(從市場(chǎng)部角度如何理解促銷)?
② 案例講解:促銷方案的基礎(chǔ)工作流程
促銷不是萬能藥(要不要做促銷)
量化的設(shè)定促銷的目標(biāo)
促銷人群的細(xì)分方法
促銷主題的確定(促銷概念)
促銷使用中的原則
結(jié)束語:
①回顧四小時(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容,進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的梳理
②問題與解答
老師介紹:王瀚駿

原美國百事可樂/百事食品(中國)公司市場(chǎng)總監(jiān),中國量化管理思想的倡導(dǎo)者,中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家。夸克(中國)企業(yè)顧問有限公司創(chuàng)始合伙人。

所獲榮譽(yù):

  2006獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷專家”。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:

  策劃咨詢、營(yíng)銷策略、廣告與公關(guān)、量化管理體系導(dǎo)入、消費(fèi)者研究、品類規(guī)劃、品牌建設(shè)、新產(chǎn)品組織管理、銷售渠道建設(shè)

工作經(jīng)歷:

  1998年合作創(chuàng)建夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)咨詢顧問工作。期間個(gè)人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個(gè)研究模型,并倡導(dǎo)以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對(duì)醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷管理有深入研究,被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。

  1990年就職于美國百事可樂/百事食品(中國)公司,并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)。在任職期間,王瀚駿先生期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時(shí)也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了“奇多”、“樂士lay’s”百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。在外國公司工作期間,王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合自己所學(xué),總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場(chǎng)信息收集與分析/消費(fèi)者購買理由等多個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型,具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),和大量的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課經(jīng)歷:

  中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動(dòng)等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營(yíng)銷咨詢顧問,同時(shí)擔(dān)任國內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問。

  現(xiàn)任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清大項(xiàng)目管理學(xué)院營(yíng)銷主講、上海交通大學(xué)營(yíng)銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程講師以及北京前沿講座長(zhǎng)期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及中國非處方藥(OTC)協(xié)會(huì)營(yíng)銷首席主任委員,及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時(shí)代光華長(zhǎng)期特約專家講師。

教育背景:

  1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后自修取得營(yíng)銷MBA碩士學(xué)位。

主講課程:

  1.《企業(yè)量化管理》
  2.《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》
  3.《有效制定年度營(yíng)銷與發(fā)展計(jì)劃》
  4.《專業(yè)市場(chǎng)研究與信息管理》
  5.《新產(chǎn)品上市組織與管理》
  6.《品類規(guī)劃與品牌量化管理》
  7.《營(yíng)銷項(xiàng)目化管理》
  8.《銷售渠道量化管理》
  9.《廣告量化管理》
  10.《人力資源量化管理》
  11.《組織行為學(xué)》

服務(wù)客戶:

  華融集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、伊利、聯(lián)想、聯(lián)通、中國石化、克萊斯勒、華潤(rùn)、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、SAP中國研究院、江中集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、巨能集團(tuán)、哈慈藥業(yè)、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、騰訊、移動(dòng)、銀港科技、盤龍?jiān)坪!⑹仪f制藥集團(tuán)、統(tǒng)一、怡寶、利樂、格力高、美的、宇通客車、汕頭琪雅化妝品、惠州TCL、時(shí)代光華遠(yuǎn)程衛(wèi)星課程、北京多贏時(shí)代全國96個(gè)電視臺(tái)節(jié)目直播等上千場(chǎng)培訓(xùn),近千個(gè)培訓(xùn)客戶,上萬個(gè)培訓(xùn)學(xué)員……

著作:

 ,授予了關(guān)于消費(fèi)者行為學(xué)/營(yíng)銷量化管理等相關(guān)主題的衛(wèi)星課程,同時(shí)錄制《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律,創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡》等多媒體光碟產(chǎn)品,在全國各高端銷售渠道熱賣。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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