研修課程
授課專家：
[王瀚駿]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
在本次培訓中，講師將在四小時內與學員一起分享營銷領域新觀念，讓學員了解到市場營銷的一些基礎知識與基本原理。并逐步達成以銷售為導向向市場為導向的思維模式的轉變，同時通過對市場營銷工作中“新產品上市”及“促銷”兩項常見工作的流程的介紹，使同學們重新審視以往在這兩項工作中自身工作尚且存在的不足。并從市場的角度再次理解新產品上市及促銷工作的目標及工作方法。
課程大綱：
第一階段：市場基礎概念
目標：從市場的角度重新認識營銷的基礎概念，統一認識與思想
概念一：
① 提問：市場的定義是什么？
② 討論并統一答案，講師點評
③ 深度理解市場的定義
④ 思考：從市場定義的不同所產生的相關啟示（目的：使學員思維從以往的以銷售為中心轉向以市場的角度認識市場）
概念二：
① 提問：營銷的目的
② 討論并統一答案，講師點評
③ 深度理解營銷的定義
從行為學角度重新理解營銷
線上營銷與線下營銷的不同目的
營銷的基本工作內容
④ 互動及解答
概念三：行為的產生與市場營銷工作流程
分享 ① 導致購買行為發生的原因
② 需求與購買動機
③ 行為產生的過程與營銷手段的匹配
提問：行為基礎理論帶來的新思考與啟示
第二階段：新產品上市及促銷管理
新產品上市：
① 提問：公司新產品上市通常的基本步驟與流程是什么？
② 案例講解
新產品上市的七大步驟
市場調研在新產品上市中的使用
新產品上市中常見的問題
目的：了解新產品上市的科學的基本流程及對關鍵節點的
評價，同時清晰自己的日常工作在整體流程中的位置與內容。
促銷管理：
① 提問：促銷的目的（從市場部角度如何理解促銷）？
② 案例講解：促銷方案的基礎工作流程
促銷不是萬能藥（要不要做促銷）
量化的設定促銷的目標
促銷人群的細分方法
促銷主題的確定（促銷概念）
促銷使用中的原則
結束語：
①回顧四小時的培訓內容，進行知識點的梳理
②問題與解答
老師介紹：王瀚駿
原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監，中國量化管理思想的倡導者，中國量化管理專家和消費者研究專家。夸克（中國）企業顧問有限公司創始合伙人。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
所獲榮譽：
2006獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。
擅長領域：
策劃咨詢、營銷策略、廣告與公關、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設
工作經歷：
1998年合作創建夸克[中國]企業顧問公司，為國內上百家大中型企業擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并倡導以量化管理思想為基礎的科學先進的企業管理方法，獲得國內眾多企業推崇，對醫藥保健品、日化產品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
1990年就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔任市場總監職務。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區域最佳經理”，是亞洲區域最年輕的優秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了“奇多”、“樂士lay’s”百事兩大品牌在中國的上市、研究及發展工作。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認真學習國外先進的管理經驗，并結合自己所學，總結出新產品上市/品類規劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領域操作的規范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經驗，和大量的市場營銷實戰經驗。
授課經歷：
中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業集團、河南移動等國內多家知名企業首席營銷咨詢顧問，同時擔任國內多家醫藥保健品企業首席顧問。
現任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業經理人素質培訓課程主講人、北京清大項目管理學院營銷主講、上海交通大學營銷課程導師、上海復旦大學市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現代管理培訓中心MBA課程導師以及中國非處方藥（OTC）協會營銷首席主任委員，及北京前沿講座、商戰名家、中華培訓網、北京時代光華長期特約專家講師。
教育背景：
1992年畢業于北京理工大學,工程光學系；后自修取得營銷MBA碩士學位。
主講課程：
1.《企業量化管理》
2.《消費者行為學與營銷策略》
3.《有效制定年度營銷與發展計劃》
4.《專業市場研究與信息管理》
5.《新產品上市組織與管理》
6.《品類規劃與品牌量化管理》
7.《營銷項目化管理》
8.《銷售渠道量化管理》
9.《廣告量化管理》
10.《人力資源量化管理》
11.《組織行為學》
服務客戶：
華融集團、蒙牛乳業、伊利、聯想、聯通、中國石化、克萊斯勒、華潤、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、SAP中國研究院、江中集團、上海醫藥集團、巨能集團、哈慈藥業、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、騰訊、移動、銀港科技、盤龍云海、石家莊制藥集團、統一、怡寶、利樂、格力高、美的、宇通客車、汕頭琪雅化妝品、惠州TCL、時代光華遠程衛星課程、北京多贏時代全國96個電視臺節目直播等上千場培訓，近千個培訓客戶，上萬個培訓學員……
著作：
，授予了關于消費者行為學/營銷量化管理等相關主題的衛星課程，同時錄制《消費者心理破解方法》、《了解行為規律，創造營銷奇跡》等多媒體光碟產品，在全國各高端銷售渠道熱賣。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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