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有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展計(jì)劃--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-12 點(diǎn)擊次數(shù):212 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專(zhuān)家: [王磊] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱: 第一步:制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者所必須的工作,也是令他們感到頭痛的工作,常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗,原因何在呢?
先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
需要應(yīng)用的指標(biāo)
各指標(biāo)的情況介紹
常見(jiàn)問(wèn)題解答
正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法
市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法
城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量計(jì)算方法
城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總額計(jì)算方法
商業(yè)流通總額計(jì)算方法

第二步:分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解你的對(duì)手才能了解自己的不足,不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,制定計(jì)劃時(shí),要首先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃,三個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)占有率/銷(xiāo)售額
品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:
目標(biāo)市場(chǎng)?價(jià)格?產(chǎn)品?促銷(xiāo)?渠道
3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:
銷(xiāo)售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷(xiāo)售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步:進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省,才能明確自己最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善,切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
前期業(yè)績(jī)及策略檢討,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在
是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因?
克服問(wèn)題的能力或可能性
是否允許制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略?
是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位?
決策層是否存在效率問(wèn)題?

第四步:企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略,這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮,如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
信貸能力
生產(chǎn)力量
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
人力資源
客戶忠誠(chéng)度
銷(xiāo)售能力
分銷(xiāo)能力

第五步:繪制SWOT表,進(jìn)行總匯分析

最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi),生成出來(lái)的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
表格模型介紹
演示填寫(xiě)方法,解答問(wèn)題
繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖
模型圖表介紹
演示填寫(xiě)方法,解答問(wèn)題

第六步:衍生出整體戰(zhàn)略思想

營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn),提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想,并且統(tǒng)一全體人員的思想,以有利于提出營(yíng)銷(xiāo)方案。
市場(chǎng)狀況匯總
總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略
未來(lái)發(fā)展的設(shè)想以及營(yíng)銷(xiāo)的方向
期望值及論述
財(cái)務(wù)成果
銷(xiāo)售收入,構(gòu)成比例及獲利狀況
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制的方式
計(jì)劃的假設(shè)及前提
未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題
不可控制前提下的假設(shè)及前提 老師介紹:王磊

中國(guó)量化管理思想創(chuàng)立者,曾擔(dān)任中國(guó)寶潔公司,任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作。

所獲榮譽(yù):

  2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。所倡導(dǎo)的“量化管理”思想,受到企業(yè)界與媒體的一致好評(píng)!至2003年開(kāi)始,所主講的10多門(mén)核心量化管理課程,被國(guó)內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總裁班,評(píng)選為“最受學(xué)員好評(píng)及實(shí)用性最強(qiáng)”的管理課程,從理論到模型到方法論,無(wú)不透露出科學(xué)管理的前沿思想。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:

  策劃咨詢、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)研究、量化管理體系導(dǎo)入、消費(fèi)者研究、品類(lèi)規(guī)劃、品牌建設(shè)、新產(chǎn)品組織管理、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、人力資源量化

工作經(jīng)歷:

  1991年至1996年服務(wù)于P&G中國(guó)寶潔公司,歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理,參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作,具有豐富的消費(fèi)者需求研究、品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任中國(guó)寶潔公司,市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作。

  1996年創(chuàng)建[夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)公司],為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任管理及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作,期間創(chuàng)造性地將中西方管理思想有機(jī)結(jié)合,以系統(tǒng)量化的思想,整合哲學(xué)/心理學(xué)/系統(tǒng)工程學(xué)理論,創(chuàng)立了量化管理的思想體系,創(chuàng)造了系列量化管理模型,包括:

  ADP年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模型三維銷(xiāo)售量化管理模型(TCR),新產(chǎn)品上市(NPLM)模型,廣告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON),品類(lèi)規(guī)劃模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),BPM量化培訓(xùn)模型,NQA薪酬考核量化管理模型,OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃模型,SPPM組織架構(gòu)崗位職責(zé)規(guī)劃模型,TPGP職業(yè)生涯規(guī)劃模型,PBB 招聘量化管理模型,ICB 企業(yè)文化管理模型,MBP 全面項(xiàng)目化管理模型,INS 企業(yè)信息管理模型。

授課經(jīng)歷:

  江中集團(tuán)、三九藥業(yè)、怡寶集團(tuán)、南孚電池、中石化、聯(lián)想、步步高、移動(dòng)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒等多家企業(yè)首席管理咨詢顧問(wèn),曾為國(guó)內(nèi)超過(guò)2000家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。

  目前擔(dān)任清華、復(fù)旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授;全國(guó)移動(dòng)行業(yè)特聘導(dǎo)師。國(guó)內(nèi)十多家營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄作家:《財(cái)富》、《南方都市報(bào)》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學(xué)院》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《首席市場(chǎng)官》、《贏周刊》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》…

教育背景:

  1991年清大生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè),同時(shí)取得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位;后獲得香港中文大學(xué)MBA碩士學(xué)位。

主講課程:

  1.《企業(yè)量化管理》
  2.《人力資源量化管理》
  3.《組織行為學(xué)》
  4.《品類(lèi)規(guī)劃與品牌量化管理》
  5.《營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理》
  6.《銷(xiāo)售渠道量化管理》
  7.《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略》
  8.《新產(chǎn)品上市組織與管理》
  9.《廣告量化管理》
  10.《有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展計(jì)劃》
  11.《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究與信息管理》

服務(wù)客戶:

  江中制藥集團(tuán)、三九藥業(yè)、怡寶集團(tuán)、南孚電池、中國(guó)石化集團(tuán)、聯(lián)想電子有限公司、步步高、移動(dòng)、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒、上海皮寶制藥集團(tuán)、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業(yè)集團(tuán)、長(zhǎng)春馬自達(dá)汽車(chē)有限公司、北京華融集團(tuán)、福建聯(lián)通、克萊斯勒、華潤(rùn)置地、愛(ài)普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽(yáng)神、華源本溪、巨能集團(tuán)、哈慈藥業(yè)、上海聯(lián)合利華、東風(fēng)雪鐵龍、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤(pán)龍?jiān)坪!⑹仪f制藥集團(tuán)有限公司、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東九陽(yáng)小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車(chē)集團(tuán)公司、汕頭琪雅化妝品……

著作:

  2006年,攜手東方音像教育出版機(jī)構(gòu),共同出版《企業(yè)量化管理》多媒體產(chǎn)品,產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世,即獲得企業(yè)的熱烈反響。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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