研修課程
授課專家：
[王磊]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
企業打算開發新產品，又或者想對現有產品進行升級、完善，如何才能確保路線的準確、產品成功上市？一般會有哪些步驟呢？
針對以上問題，我們綜合了世界知名企業的多年營銷實踐經驗，結合中國企業的實際情況，以基本市場運作原理為基礎，使用深層消費群體行為分析的新方法，借助一套自行開發的實用性模型，與你共同探討。
通過傳授必備的營銷管理技能知識、原理，與實際操作方法，明確企業市場工作的總體目標，統一各級人員的營銷思想，使其形成合力，最終達到快速增長市場銷售額。
課程大綱：
第一篇：市場的形成及其特點描述
1、人類滿足需求的四種方式。
2、交換的產生與發展
3、市場的形成
4、市場的結構
5、現代市場的特點
6、五個市場基本定理
7、市場營銷產生的條件
8、六個市場營銷發展的趨勢
9、消費者生活模式變化
第二篇：市場營銷的四個核心理論
1 營銷環境分析理論基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常見的問題推拉多管道理論介紹影
2 市場發展的核心力量
1）需求的吸力
2）企業的推力
3）管道通順
第三篇：營銷環境分析的方法
1 營銷環境的分析的基本步驟
第一步：機會與威脅的分析
第二步：長處與弱點的分析
第三步：匯總
第四步：列出重點問題
第五步：提出解決問題的方法營銷環境分析的工具
2 案例介紹——銷售下降了30%，討論分析
第四篇：營銷中的常見問題
1 市場營銷中的常見問題
1）如何簡化營銷環境分析?
2）分析中很多感性判斷,是否會影響結果?
3）營銷分析是否可用于局部市場?
4）營銷分析針對不同產品有何不同?
5）營銷分析多長時間進行一次?
第五篇：新產品上市與組織管理
1、新產品上市在企業發展中的位置
新產品開發的最佳時期
討論
2、上市的步驟
上市步驟和面臨的問題
新產品上市的可行性分析、
怎樣確定長期和階段的市場目標
怎樣制定全面的市場策略
3、可行性分析和產品方向
4、上市策略
5、上市計劃
6、跟蹤調整
7、思想原則
第六篇：上市計劃的制定
1、上市前的計劃準備
系統計劃制定
銷售計劃制定
廣告計劃制定
促銷方案的制定
產品研究方按
量化監控計劃
2、思想原則-1
風險管理
全面質量
優先級
量化、合作
系統
3、思想原則-2
目標－操作，標準－判斷
計劃－執行
解決問題－分清責任，監控－調整
第七篇：新產品上市技術模型(APLM)
新產品開發的本質
新產品開發與管理的基本過程新產品上市的七個階段：
確定目標市場
確定產品概念
產品復合體的開發
第八篇：消費者行為學理論
1、設計邏輯是否等于接受邏輯
2、消費者購買行為研究模型
3、階段因素篇動機模型動機的沖突類型可解決的營銷問題及研究方法多元屬性態度模型態度的三種影響層次
4、消費者購買決策模型
5、內部影響因素篇詳盡可能性模型（ELM）、外部影響因素篇
第九篇：市場營銷管理的組織結構
國際通用的四種組織結構
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例講授
樂力
汰漬
驅蟲消食片
金樽
討論提問
模擬實戰練習
老師介紹：王磊
中國量化管理思想創立者，曾擔任中國寶潔公司，任市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
所獲榮譽：
2005獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。所倡導的“量化管理”思想，受到企業界與媒體的一致好評！至2003年開始，所主講的10多門核心量化管理課程，被國內著名高等學府的MBA及總裁班，評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程，從理論到模型到方法論，無不透露出科學管理的前沿思想。
擅長領域：
策劃咨詢、營銷策略、市場研究、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設、人力資源量化
工作經歷：
1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發展部經理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作，具有豐富的消費者需求研究、品牌規劃、新產品上市管理經驗。曾擔任中國寶潔公司，市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。
1996年創建[夸克中國企業顧問公司]，為國內上百家大中型企業擔任管理及營銷顧問工作，期間創造性地將中西方管理思想有機結合，以系統量化的思想，整合哲學/心理學/系統工程學理論，創立了量化管理的思想體系，創造了系列量化管理模型，包括：
ADP年度營銷計劃模型三維銷售量化管理模型（TCR），新產品上市（NPLM）模型，廣告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON），品類規劃模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），BPM量化培訓模型，NQA薪酬考核量化管理模型，OGSM戰略規劃模型，SPPM組織架構崗位職責規劃模型，TPGP職業生涯規劃模型，PBB 招聘量化管理模型，ICB 企業文化管理模型，MBP 全面項目化管理模型，INS 企業信息管理模型。
授課經歷：
江中集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中石化、聯想、步步高、移動、中成化工、中國長城葡萄酒等多家企業首席管理咨詢顧問，曾為國內超過2000家企業進行培訓服務。
目前擔任清華、復旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授；全國移動行業特聘導師。國內十多家營銷媒體專欄作家：《財富》、《南方都市報》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學院》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業評論》…
教育背景：
1991年清大生物科學與技術系畢業，同時取得計算機雙學位；后獲得香港中文大學MBA碩士學位。
主講課程：
1.《企業量化管理》
2.《人力資源量化管理》
3.《組織行為學》
4.《品類規劃與品牌量化管理》
5.《營銷項目化管理》
6.《銷售渠道量化管理》
7.《消費者行為學與營銷策略》
8.《新產品上市組織與管理》
9.《廣告量化管理》
10.《有效制定年度營銷與發展計劃》
11.《專業市場研究與信息管理》
服務客戶：
江中制藥集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中國石化集團、聯想電子有限公司、步步高、移動、中國長城葡萄酒、上海皮寶制藥集團、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業集團、長春馬自達汽車有限公司、北京華融集團、福建聯通、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、巨能集團、哈慈藥業、上海聯合利華、東風雪鐵龍、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤龍云海、石家莊制藥集團有限公司、臺灣統一集團、美的集團、山東九陽小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車集團公司、汕頭琪雅化妝品……
著作：
2006年，攜手東方音像教育出版機構，共同出版《企業量化管理》多媒體產品，產品一經問世，即獲得企業的熱烈反響。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
