研修課程
授課專家:
[王磊]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
課程大綱:
第一單元:寶潔——廣告實踐中的問題
問題的來源
解決的方法
—建立量化的方法
—調整組織結構
—控制廣告制作的關鍵步驟……
寶潔廣告研究方法的效果
第二單元:廣告的技術管理
◇廣告的開發與管理
廣告開發的原則和管控的關鍵步驟
廣告策略中目標的量化方法和案例研究
—1999年度聯合餅干上海的市場目標
—原野牌潔廁精97年市場目標
◇廣告計劃的制定
—市場數據背景分析
—廣告計劃的基本內容
—總體費用分類預算:PAY - OUT 表
—監控方案和監控表
◇寶潔四步量化管控模式
第一步:概念開發
—七步概念開發法
—消費行為與產品概念
—獨特賣點、可量化的動機與產品概念
—概念樹
實戰演練:概念樹設計
第二步:腳本制作與測試
—從概念到創意
—故事板
—OAT廣告腳本測試
第三步:媒體計劃的評估與管理
—媒體計劃過程:尋找費用與實現市場目標間最佳平衡點
—媒體計劃目標的描述方法
—媒體計劃制定案例研究:美贊成嬰兒食品
—投放的監測與計劃的調整
—樣板媒體計劃
操作中的問題和案例討論
—媒體組合是唯一的嗎?
—單一媒體的投放頻率如何確定?
—如果費用與投放計劃不平衡?
—媒體的費用分配如何確定?
—如何使用促銷配合媒體投放?
—如果投放目標未達到?
第四步:后期跟蹤、數據收集與調整
—(該模型中)廣告效果研究的內容
—廣告效果的評價的量化辦法
—廣告對品牌的貢獻評價:廣告對品牌指數的貢獻?廣告與品牌的聯接度
—廣告片的評價:獨特性?可信性?勸服力?概念傳遞度
—媒體投放的效果評價:廣告的達到率?媒體習慣
第三單元:企業廣告的組織管理
國際通用的四種組織結構和運作流程
—品牌縱向管理結構
—功能橫向管理結構
—MARCOM式
—中心傳播式
廣告部門組織結構與人員要求
參考資料----選擇廣告代理商的十個步驟
—建立代理商評價表
—詳細評價表考察
—費用與服務---價值評價
—5 分制的評價表
—……
第四單元:如何結合實際應用模型
量化管理,以消費者為一切的導向是一種文化
模型應用的前提
—隊伍建設,以及決策系統、組織結構的建立
—建立企業自身的廣告數據庫
—系統總結每一個市場操作的經驗,并良好記錄
—注意分析自身產品的特點
第五單元:問題與討論
老師介紹:王磊
所獲榮譽:
2005獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。所倡導的“量化管理”思想,受到企業界與媒體的一致好評!至2003年開始,所主講的10多門核心量化管理課程,被國內著名高等學府的MBA及總裁班,評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程,從理論到模型到方法論,無不透露出科學管理的前沿思想。
擅長領域:
策劃咨詢、營銷策略、市場研究、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設、人力資源量化
工作經歷:
1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司,歷任市場研究部、產品發展部經理,參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作,具有豐富的消費者需求研究、品牌規劃、新產品上市管理經驗。曾擔任中國寶潔公司,市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。
1996年創建[夸克中國企業顧問公司],為國內上百家大中型企業擔任管理及營銷顧問工作,期間創造性地將中西方管理思想有機結合,以系統量化的思想,整合哲學/心理學/系統工程學理論,創立了量化管理的思想體系,創造了系列量化管理模型,包括:
ADP年度營銷計劃模型三維銷售量化管理模型(TCR),新產品上市(NPLM)模型,廣告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON),品類規劃模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),BPM量化培訓模型,NQA薪酬考核量化管理模型,OGSM戰略規劃模型,SPPM組織架構崗位職責規劃模型,TPGP職業生涯規劃模型,PBB 招聘量化管理模型,ICB 企業文化管理模型,MBP 全面項目化管理模型,INS 企業信息管理模型。
授課經歷:
江中集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中石化、聯想、步步高、移動、中成化工、中國長城葡萄酒等多家企業首席管理咨詢顧問,曾為國內超過2000家企業進行培訓服務。
目前擔任清華、復旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授;全國移動行業特聘導師。國內十多家營銷媒體專欄作家:《財富》、《南方都市報》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學院》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業評論》…
教育背景:
1991年清大生物科學與技術系畢業,同時取得計算機雙學位;后獲得香港中文大學MBA碩士學位。
主講課程:
1.《企業量化管理》
2.《人力資源量化管理》
3.《組織行為學》
4.《品類規劃與品牌量化管理》
5.《營銷項目化管理》
6.《銷售渠道量化管理》
7.《消費者行為學與營銷策略》
8.《新產品上市組織與管理》
9.《廣告量化管理》
10.《有效制定年度營銷與發展計劃》
11.《專業市場研究與信息管理》
服務客戶:
江中制藥集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中國石化集團、聯想電子有限公司、步步高、移動、中國長城葡萄酒、上海皮寶制藥集團、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業集團、長春馬自達汽車有限公司、北京華融集團、福建聯通、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、巨能集團、哈慈藥業、上海聯合利華、東風雪鐵龍、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤龍云海、石家莊制藥集團有限公司、臺灣統一集團、美的集團、山東九陽小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車集團公司、汕頭琪雅化妝品……
著作:
2006年,攜手東方音像教育出版機構,共同出版《企業量化管理》多媒體產品,產品一經問世,即獲得企業的熱烈反響。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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