經(jīng)銷商財(cái)富之路--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [李力剛] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： 認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與方向
把握行業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)合作信心
學(xué)習(xí)總裁經(jīng)營(yíng)的智慧與技能
加強(qiáng)配合，實(shí)現(xiàn)合作的飛躍 課程大綱： 第一章：宏觀經(jīng)濟(jì)：認(rèn)清現(xiàn)狀，把握方向：
提問：中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)情況如何？與我們經(jīng)營(yíng)有什么關(guān)聯(lián)？如何結(jié)合利用？
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（數(shù)據(jù)顯示）
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)階段分析
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向
新趨勢(shì)下的財(cái)富之路

第二章：行業(yè)分析：行業(yè)趨勢(shì)，展望前景
提問：本行業(yè)當(dāng)前的總量與份額組成，將來有什么趨勢(shì)？（需企業(yè)提供全部或部分）
本行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
本行業(yè)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)前行業(yè)發(fā)展方向
結(jié)合廠商戰(zhàn)略展望今后前景

第三章：總裁智慧修煉
總裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心態(tài)：戒、定、慧——多元化經(jīng)營(yíng)的巨痛！（含多品牌）
做人的心態(tài)：勤、果、先——方向正確永往直前！
經(jīng)營(yíng)的心態(tài)：高、遠(yuǎn)、新——共贏是智慧的境界！
管理的心態(tài)：嚴(yán)、寬、賢——接受管理了就是賢？
案例：夫妻關(guān)系（類似廠商與經(jīng)銷商關(guān)系）惡化了是誰(shuí)的錯(cuò)？
總裁的知識(shí)（懂不懂和透不透）
學(xué)業(yè)：不怕在校不讀書，就怕在社會(huì)上還不讀書！
職業(yè)：職業(yè)化是營(yíng)銷的最低要求！
專業(yè)：當(dāng)你成為專家一切隨你而來！
企業(yè)：最難認(rèn)識(shí)的其實(shí)是自己！
行業(yè)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
案例：聯(lián)想、馬可波羅經(jīng)銷商成長(zhǎng)之路
總裁的技能（會(huì)不會(huì)和熟不熟）
管人：選、育、用、留；
管事：規(guī)劃、執(zhí)行、控制、行動(dòng)；

第四章：經(jīng)營(yíng)能力的提升（管事）
營(yíng)銷分析：
了解一個(gè)人的殺手锏
了解一群人的殺手锏
了解一片市場(chǎng)的殺手锏
提問：如何搜集大客戶信息？
市場(chǎng)定位：專注就是智慧
營(yíng)銷規(guī)劃：六點(diǎn)優(yōu)先工作制的推行
營(yíng)銷策劃：整合營(yíng)銷傳播的簡(jiǎn)單方法
客戶管理：
個(gè)人管理——溝通、談判的技巧
大 客 戶——擒賊先擒王的策略
群體管理——銷售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三類客戶管理

第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
選人的策略——德才兼?zhèn)渑c唯才是舉
育人的策略——培養(yǎng)員工有何捷徑？
帶隊(duì)伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激勵(lì)的策略——如何留住核心骨干？
案例：大兒子與小兒子的故事
老師介紹：李力剛

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)