經銷商財富之路--市場營銷

發布時間：2023-06-12 點擊次數：228 來源：企業內訓

授課專家： [李力剛] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：認清宏觀經濟的現狀與方向
把握行業趨勢增強合作信心
學習總裁經營的智慧與技能
加強配合，實現合作的飛躍課程大綱：第一章：宏觀經濟：認清現狀，把握方向：
提問：中國目前的經濟情況如何？與我們經營有什么關聯？如何結合利用？
當前宏觀經濟指標（數據顯示）
當前經濟階段分析
當前經濟發展方向
新趨勢下的財富之路

第二章：行業分析：行業趨勢，展望前景
提問：本行業當前的總量與份額組成，將來有什么趨勢？（需企業提供全部或部分）
本行業的基礎數據
本行業的現狀分析
當前行業發展方向
結合廠商戰略展望今后前景

第三章：總裁智慧修煉
總裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心態：戒、定、慧——多元化經營的巨痛！（含多品牌）
做人的心態：勤、果、先——方向正確永往直前！
經營的心態：高、遠、新——共贏是智慧的境界！
管理的心態：嚴、寬、賢——接受管理了就是賢？
案例：夫妻關系（類似廠商與經銷商關系）惡化了是誰的錯？
總裁的知識（懂不懂和透不透）
學業：不怕在校不讀書，就怕在社會上還不讀書！
職業：職業化是營銷的最低要求！
專業：當你成為專家一切隨你而來！
企業：最難認識的其實是自己！
行業：知己知彼，百戰不殆！
案例：聯想、馬可波羅經銷商成長之路
總裁的技能（會不會和熟不熟）
管人：選、育、用、留；
管事：規劃、執行、控制、行動；

第四章：經營能力的提升（管事）
營銷分析：
了解一個人的殺手锏
了解一群人的殺手锏
了解一片市場的殺手锏
提問：如何搜集大客戶信息？
市場定位：專注就是智慧
營銷規劃：六點優先工作制的推行
營銷策劃：整合營銷傳播的簡單方法
客戶管理：
個人管理——溝通、談判的技巧
大客戶——擒賊先擒王的策略
群體管理——銷售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三類客戶管理

第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
選人的策略——德才兼備與唯才是舉
育人的策略——培養員工有何捷徑？
帶隊伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激勵的策略——如何留住核心骨干？
案例：大兒子與小兒子的故事
老師介紹：李力剛

擅長領域：

　　營銷策略銷售；擅長分析與解決中國市場營銷問題,開創營銷理論新的領域并將西方先進的市場研究思想應用于中國的市場營銷實踐。

　　曾任：上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部大中國區總經理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯想集團增值渠道總監、內聘講師。

教育背景：

　　本科

主講課程：

　　一、《頂尖銷售六步曲》經典的基礎銷售課程，時代光華06年4月光盤全國發行
　　二、《大客戶戰略營銷》《顧問式銷售》復雜環境下大客戶銷售，最過癮的個案銷售課程
　　三、《雙贏談判全攻略》防范“無商不奸，無奸不商”的精典談判課程
　　四、《高效銷售管理》銷售副總、經理、主管提升實戰銷售管理技能的課程
　　五、《打造高績效團隊》企業全體人員構建高績效團隊的核心課程
　　六、《高效溝通策略》企業、社會人士與內部、外部人員溝通的完全解決方案
　　七、《店面銷售技巧》店面銷售全面解決方案，銷售經理、店長及店員
　　八、《市場營銷管理》從戰略的高度普及經典營銷圣經

服務客戶：

　　美國大使館、法國阿海琺、德國SEW、中國移動、中國聯通、聯想集團、裕隆集團、瑞士羅技、NEC通訊（中國）、萬向錢潮、新華保險、太平洋保險、工商銀行、民生銀行、交通銀行、商業銀行、東方航空、韓友飼料、深圳天音通信、上海電器科學研究所集團、上海新長寧集團、西部經理學院、上海鐵路局、上海復華集團、文廣傳媒、康泰納仕集團、新華書店、合肥卷煙廠、上海頤銘信息、精亞集團、老板實業、四方集團、臥龍集團、人本集團、明星集團、南通廣電、上海復旦光華、上海元中光學、蘇州天貿、上海大成國際、上海明宏生物、上海邦成飼料、上海振華軸承、長江無縫鋼管、無錫航天金稅、永大電梯、聯想華東各大增值合作伙伴、美國希克斯（上海）、臺灣正源科技、臺灣格上租賃、臺灣經惠實業、臺灣嘉裕西服、臺灣臺文針織、上海芳緣經貿、寧波保稅區等近百家公司。

　　公開課程：

　　摩托羅拉、柯達膠卷、榮事達集團、復旦金仕達、寧波波導股份、創業軟件、上海紫江企業集團、寶信軟件、福州新大陸集團、上海交大昂立、復旦復華集團、福州創識集團、上海衛康、麗正電子、韓國輪胎、歐姆龍電器、聯勝電子、三維制藥、海虹實業集團、華東醫藥、正大青春寶、杭州眼力健、杭州西子奧的斯、養生堂藥業、農夫山泉、天皇藥業、中糧美特集團、東方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、傳化華洋化工、恒逸集團、萬馬集團、溫布爾頓服飾、錦江集團（輕紡）、龍禧投資集團、杭州康力元醫藥保健品有限公司、浙江瑞德中央空調、恒生電子、華興節能環保工程、國祥制冷、杭州相良塑料、杭州飛鳳通信、達芙妮、意爾康鞋業、納薇服飾、榭曼服飾等數百家企業。