研修課程
授課專家：
[柴少青]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
家具企業總經理/副總經理、營銷總監/經理、市場總監/經理、區域經理、客戶經理
課程目標：
掌握家具企業的營銷渠道的設計
掌握家具企業的渠道模式
掌握家具企業渠道模式設計的決策、
掌握家具企業渠道管理的決策
掌握家具企業渠道整合和改進
掌握家具專營店贏利模式
課程大綱：
一、關于家具企業營銷渠道
1、什么是營銷渠道
2、渠道的重要性
3、家具營銷渠道的發展
二、家具企業營銷渠道的作用
1、家具渠道功能和流程
2、家具渠道的層次
3、家具企業渠道模式的分析
三、家具企業渠道模式設計決策
1、分析顧客需要的服務產出水平
2、建立渠道目標和制約
3、識別主要的渠道選擇方案
4、對主要的渠道方案進行評估
四、家具企業渠道管理決策
1、如何選擇渠道成員
2、如何培訓渠道成員
3、如何激勵渠道成員
4、如何評價渠道成員
5、關于渠道改進的安排
五、家具企業渠道整合和渠道系統
1、垂直營銷系統
2、水平營銷系統
3、多渠道營銷系統
六、家具企業渠道沖突合作和競爭
1、沖突和競爭的類型
2、渠道沖突的原因
3、渠道沖突的管理
4、渠道關系中的法律和道德問題
七、家具專營店贏利模式分析
1、決定專營店成功的關鍵因素
2、如何分析專營店的贏利性
3、如何成功經營專賣店
老師介紹：柴少青
著名的實戰營銷戰略專家，管理專家，中國“企業贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授，美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
營銷策略 企業戰略
擅長的行業：快速消費品（日用化妝品、醫藥保健品、服裝、酒）；家電行業；金融服務業；房地產業、服務行業、電信行業、汽車行業。
擅長的領域：戰略規劃、市場營銷（獨創營銷的七力模型服務營銷；品牌規劃；企業流程再造；企業績效管理；贏利模式設計（三輪平衡贏利模式）；凝聚力；管控力；文化影響力。持續盈利的8S贏動系統，幫助企業快速、持續增長。
教育背景：
工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授，美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。
工作經歷：
現任時代財富（美國）集團有限公司亞太區CEO；時代財富（香港）管理咨詢公司首席顧問。
2003年開始，致力于中國成長型企業的咨詢顧問服務，專注：競爭與贏利；整合傳播與贏利；定位與贏利；前向營銷與贏利。如何快速提升贏力；黃海戰略與贏利；東方智慧與贏利。
著名的實戰營銷戰略專家，管理專家，中國“企業贏利模式”研究第一人。德魯克韋爾奇咨詢公司戰略合伙人。《內衣風》雜志專家團成員、首席培訓師。《銷售與市場》專家團成員、專欄作者；《市場觀察?廣告主》雜志專家顧問。美國營銷協會特聘研究員。國際專業資格認證協會亞太區首席聯絡官。“黃海戰略”創始人。
具有十多年跨國公司管理、營銷實戰經驗，被譽為亞太區最具價值的職業經理人。歷任跨國公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總監、總經理；有十年擔任營銷總裁、總經理的經歷。培養了一百多名高層職業經理人。
主講課程：
微利時代的九大利潤突破法則
微利時代的九大利潤突破工具
微利時代企業如何培養贏利基因
超級贏力量的思想和實踐
服務客戶：
聯合利華、強生、輝瑞制藥、高露潔國際、高寶科技、美寶蓮、科派企業、聯合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，蘋果公司，阿爾皮納袋鼠（國際）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮爾卡丹、耐克、ADADAS、夢特嬌、佳能、三菱電機、萊茵實業；珠江實業、佳力實業、恒大地產、南大集團、7-11、杜邦公司、家樂福、沃爾瑪、花旗集團、匯豐控股、亞明國際、潔影國際、佳力木業、新鴻基地產、富士公司等。為十多家大型公司擔任戰略總顧問、贏利模式總設計師。只有贏利的咨詢才是好咨詢，拒絕空談，一切為企業的終極目標服務。
著作：
《現代著名管理法則》
《精英業務團隊管理》
《高效促銷技巧》
《哈佛總經理全書》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
