營銷兵法：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營謀略--市場營銷

授課專家： [張利] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、HR總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等內(nèi)訓(xùn)大綱
課程目標(biāo)： 本課程的重點(diǎn)在于解決如何把兵法思想融于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并取得卓越成效。其中包含企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論技能闡釋，以強(qiáng)化企業(yè)高管的戰(zhàn)略管理技能，以及孫子兵法運(yùn)用于企業(yè)戰(zhàn)略管理而大獲成功的案例分析。
強(qiáng)化——企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論思想；
企業(yè)發(fā)展如何做戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)？
企業(yè)戰(zhàn)略如何從理論轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)技能？
決策能力：有人拍腦袋決策無誤，您滿腹經(jīng)綸卻不敢拍胸脯？
戰(zhàn)略實(shí)施與管理能力：您做的事半功倍，還是身心疲憊？
運(yùn)用——經(jīng)典兵書不再是案頭擺設(shè)。以往無從下手，或用不得法，如今專家結(jié)合多年一流企業(yè)的成功實(shí)踐講授，精準(zhǔn)為您架接兵法思想與企業(yè)運(yùn)營的通融渠道，運(yùn)籌兵法于企業(yè)，獲取勝利于帷幄！
課程大綱： 一、什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？
1．戰(zhàn)略的本質(zhì)
2．企業(yè)戰(zhàn)略從何來？

二、戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)一—價值
1．組織并不是為了自己而存在
2．什么是顧客價值？

三、戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)二—使命
1．企業(yè)的使命
2．企業(yè)的使命特點(diǎn)

四、戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)三—競爭優(yōu)勢
1．企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)
2．獲得競爭優(yōu)勢的途徑

五、戰(zhàn)略管理的五個問題

六、企業(yè)戰(zhàn)略基于企業(yè)能力—核心競爭力
1．什么是核心競爭力？
2．核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)
3．價值鏈分析法
4．產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)

七、企業(yè)戰(zhàn)略基于客戶價值—STP戰(zhàn)略
（一）S-Segmenting：細(xì)分市場
1．市場細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營中的作用
2．消費(fèi)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
3．產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
（二）T-Targeting：選擇目標(biāo)市場
1．確定目標(biāo)市場
2．目標(biāo)市場的評估
3．制造差異化的原則
（三）P- Positioning：定位
1．市場定位的方法

八、基于競爭對手—企業(yè)競爭戰(zhàn)略
1．環(huán)境分析（SWOT分析）
2.市場結(jié)構(gòu)分析
3．宏觀環(huán)境分析的目的
4.競爭者分析

九、戰(zhàn)略選擇
1．競爭戰(zhàn)略的制定
2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)
3．差異化戰(zhàn)略
4．差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)
5．集中戰(zhàn)略
6．集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)
老師介紹：張利