聯系電話

研修課程

內訓

學位

首頁 > 企業內訓 > 贏在過程--市場營銷

贏在過程--市場營銷

發布時間:2023-06-12 點擊次數:173 來源:企業內訓

授課專家: [卞維林] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程目標: 如何建立適應競爭的大客戶營銷思維
如何打造專業化大客戶營銷團隊
如何建立本企業的客戶分階段管理標準
如何規范銷售過程推進的行動標準
如何管理銷售人員銷售表現,日常銷售推進工作
如何確保銷售目標達成
如何管理銷售重點
如何控制銷售費用
如何運用績效工具打造團隊協作
課程大綱: 導論:大客戶銷售與銷售管理
與一般銷售項目不同,大客戶項目愜意有其自身的特點……
1 重新認識營銷
2 重新建立大客戶營銷思維
2.1 什么是大客戶
2.2 大客戶營銷到底是賣什么
2.3 大客戶營銷怎么正確高效地做
2.4 如何無中生有地創造新銷售
2.5 如何反好的產品賣出好價
3 大客戶項目型銷售關鍵因素分析
4 走向顧問式營銷

模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系
大客戶項目型銷售關鍵在于分階段推進策略……
1 過程與結果——漏斗法管理體系簡介
2 聚集高價值潛在客戶
2.1 潛在客戶的區分
2.2 識別潛在客戶的價值
2.3 潛在客戶的規范跟進
(學員案例分析)
3 大客戶銷售推進過程漏斗法營銷思維
銷售過程推進階段與客戶分類

階段一:待開發客戶
什么樣的客戶值得開發
過濾你的客戶清單

階段二:意向客戶(10%)
如何強化客戶購買意向

階段三:立項客戶(25%)
如何推動客戶立項

階段四:入圍客戶(50%)
客戶致勝關鍵因素分析
如何在入圍階段占據銷售主動

階段五:合同客戶(90%)
如何做好臨門一腳

階段六:成交客戶(100%)
(案例分析)
4 漏斗法—建立銷售推進的里程碑
(學員實戰案例分析)

模塊二:漏斗法潛在客戶管理體系應用
這是一套可以實現全方位銷售管理的方法,可以管理從客戶、項目、訂單到費用管理,銷售團隊績效考核等內容……
應用準備:建立你的漏斗法客戶管理表

應用一:評估銷售員工作表現
如何正確評估銷售員工作
l 銷售員如何自我評估

應用二:評估銷售團隊整體表現
如何全面評估銷售團隊表現
如何根據評估調整銷售團隊工作重點

應用三:預測階段性銷售額
為什么銷售額預測不準
如何提高銷售預測準確度

應用四:制定銷售目標達成計劃
制訂銷售目標的方法
如何讓目標得到堅決地執行
如何利用漏斗法制訂目標達成計劃

應用五:制定銷售行動計劃
制訂階段行動策略
制訂客戶推進行動計劃

應用六:管理重點中的重點Must_Win項目
為什么要確定Must_Win項目
如何利用Must_Win推進目標實現

應用七:控制銷售費用把費用花在該花的項目推進行動上
銷售費用失控原因分析
銷售費用管理規則
如何制訂費用計劃

應用八:通過績效考核打造團隊協作
如何根據公司目標制訂績效考核策略
如何運用績效考核提升團隊協作意識
應用案例分析
老師介紹:卞維林

“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人,益策學習機構講師,“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。

擅長領域:

  銷售 營銷策略 營銷管理類專業培訓及咨詢。



  曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗,七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人,“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。

教育背景:

  南京大學理學碩士,清大MBA。

服務客戶:

  曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓,為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。

課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

聲明:本站所提供的文章資訊、課程簡章、師資介紹等內容均為第三方作者提供、網友推薦、互聯網整理而來(部分報媒/平媒內容轉載自網絡合作媒體),僅供學習參考,如有侵犯您的版權,請聯系我們,本站將在三個工作日內改正。
相關課程

    未能查詢到您想要的產品

国产午夜在线视频| 伊人久久大香线蕉亚洲| 色www免费视频| 国产午夜鲁丝片av无码免费| 视频一区二区三区蜜桃麻豆| 国产在线观看一区二区三区| 色多多免费视频观看区一区| 国产不卡视频一区二区三区| 精品欧美日韩一区二区| 同城免费妇女寂寞| 男女性潮高清免费网站| 免费国产成人α片| 欧美爽爽爽爽爽爽视频| 亚洲欧美激情精品一区二区 | 成人免费视频69| 中文在线а√天堂| 天天躁日日躁狠狠躁一区| √天堂8资源中文在线| 国美女福利视频午夜精品| 97色伦图片97综合影院| 国产精品100页| 青娱乐国产精品| 国产一级毛片在线| 精品一区二区三区无码视频| 免费看污污的网站| 欧美猛少妇色xxxxx| 亚洲妇熟xxxx妇色黄| 日韩精品无码人成视频手机| 久久精品卫校国产小美女| 我被继夫添我阳道舒服男男| 中文亚洲av片不卡在线观看| 在线观看黄网址| 91精品国产综合久久久久| 国产日韩精品在线| 老外粗猛长爽的视频| 午夜夜伦鲁鲁片| 欧美精品亚洲精品| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 日本爽爽爽爽爽爽在线观看免| 丹麦**一级毛片www| 天天干夜夜夜操|
Processed in 0.633937 Second , 75 querys.