創業爭鋒——古今“三十六條誡”--市場營銷

授課專家： [王寒] 授課天數： 3?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1.了解“整體藍圖”——一般的創業流程和規律；
2.把握“關鍵步驟”——創業過程中最動人心魄的節點；
3.熟悉傳統的中國人創業的規律和特點;
4.了解“政權創業”與“企業創業”的異同;了解創業過程中的關鍵蛻化和加速度發展的秘密元素;
5.從創業經典的角度,重新想像和學習漢光武帝劉秀魏武帝曹操漢昭烈帝劉備明太祖朱元璋明末農民戰爭領袖李自成《水滸傳》宋江的另類創業活動；
6.熟悉分析和洞察市場競爭者同盟者顧客以及消費者的技能和方法:
7.熟悉創業團隊的構建和凝成的基本理念與技能；
8.熟悉根據內外資源情況,制定和確立創業戰略規劃,并學會編制簡單的創業計劃;
9.掌握作為創業領導人關鍵的素質和能力結構,明白該從何著手以及如何逐步建設創業領導人的能力體系。
課程大綱： 第一部分（6小時）：前朝之亂；戰亂；前朝式微：創業者時勢與創業者素質—明末創業者李自成、明朝創立者朱元璋的典型

第一講：工業革命,社會變遷,創業者英雄造時勢；
與時俱進,因時應命,中國人繼往開來(60分鐘)
一、什么是創業、創業家和創業型社會？
二、 引述管理學大師中的大師彼得?德魯克關于創業型社會的描述；引述德魯克對“創業新企業對社會發展和經濟進步的價值和意義的論述；引述德魯克關于鼓勵高科技的政策必須有鼓勵全社會創業精神的背景的論述。
三、 描述毛澤東對中國歷史上眾多創業者的精辟論述
四、解釋創業精神和創業活動的本質以及例證
五、解釋國際GEM組織全球創業觀察2002年報告中
的有關內容
六、 解釋中國創業環境中的七大弱項以及中國制造業
的四大軟肋

第二講 鄉民暴怒 小民成敵國；改天換地 時勢造英雄
—創業者對商機的捕捉是創業過程的起點(60分鐘)
一、 新型企業必須具備的三個條件
二、 對商業機會的判斷：少量的分析和計劃
三、 商機概述—商機的一般社會來源
1.社會變遷、產業革命、技術革新；
2.商機的經濟領域來源：未被滿足的需求和未被發現的需要。
3.概述德魯克關于商業機會的有關論述
四、 概述明朝末年眾多英雄崛起創業的情況
1.簡述明朝末年的社會危機和崩潰中眾多創業者的創業背景和李自成參加農民軍創業初期的一些情況描述
2. 概述商機與創業者素質的契合—創業者必具的6項素質
五、當前的創業機會（商機）的論述
1.現實的情況—商機舉例—“管理型資本主義社會”的沒落與“分布式資本主義社會”的興起
2.二十世紀后期新人類產生的商機舉例—表達自己和傾訴內心渴望的自傳和回憶錄的興起
六、兩點總結
1.商機乃創業構思之首
2.企業構思為創業行動之首

第三講: 劉秀、曹操、朱元璋、李自成都處于難得的時勢造英雄的商機中(60分鐘)
創業條誡之一：
創業者不能僅僅依賴于發明新產品，或者預見新趨勢，他們還必須有良好的實踐能力。為此，他們必須以飽滿的熱情、淵博的知識、廣泛的交際、個人的承諾和嫻熟的技巧為手段，竭力勸導消費者、投資者、雇員和供應商去支持這樣一家前景不確定的企業。然后，他們可以卓有成效地管理匯聚到一起的各種資源。當新產品很容易被仿制時，實施能力便變得更加重要了。

一、簡述李自成的創業素質
1.高迎祥、李自成、張獻忠聯軍車廂峽遇險時的杰出表現所反映出的創業素質
2.群英會上嶄露出的創業精神和創業素質
3 .對農民軍創業的認識和獨立見解
4.參考郭沫若的評價
二、朱元璋的出身—創業者素質和創業行為的解讀
1《明史》對朱元璋的評價
2.劉秀卓越的說服人眾的能力從昆陽之戰中顯示出來。
3.昆陽之戰："劉將軍平生見小敵怯，今見大敵勇，甚可怪也！”
4.借云臺二十八將馬援的眼中所見看劉秀，創業者虛懷若谷，光明坦蕩，需具大丈夫襟懷。
創業條誡之二
但是，初創企業不需要在每一個領域都具有競爭優勢。那些成功的創業者所具備的創造力千差萬別，有些人實施了激進的想法，有些人對現有事物稍加修改，而有些人卻無任何創新可言。除此之外，他們的實施能力也各有不同。在某些產業銷售一種合適的產品并不需要創業者具備什么超凡的領袖魅力。
創業條誡之三：
創業者的完美形象是不存在的。成功的人可能善于交際，也可能沉默寡言；可能分析能力強，也可能完全靠直覺；可能辦事心細，也可能馬馬虎虎；有回避風險的人，也有尋求刺激的人；有規規矩矩的人，也有行為怪誕的人；有某個地區的核心人物，也有局外人或遭排擠的人。總之，創業者需要具備什么樣的創造性和實施能力，最終取決于他希望實現的目標和途徑。

第四講:李自成敗在核心能力的欠缺上(60分鐘)
一、概述創業初期的必然經歷和必須的轉變—幾個步驟的市場確認和不斷漸進的解決方案的完善；概述明末農民軍初期的戰術特點和致命缺陷
二、解釋由于核心能力不足的問題未得合理解決導致的失敗的情況；概述李自成的競爭對手—明末三位杰出軍事家洪承疇、盧象升、孫傳庭與李自成角逐的優劣情況
1.高迎祥被俘
2.潼關南原大戰李自成全軍覆沒
三、兩點總結
1.農民軍創業與小企業創業創業初期的雷同情況
2.創業初期的創業者主要注意什么環節？

第五講 李自成敗在資源整合和戰略思維
—創業者聯盟以壯大實力以及整合資源(60分鐘)
一 、簡述創業者應該有什么樣的戰略頭腦
創業條誡之六：創業,本質上是一種包含著創新活動和創新成果的社會性活動。創業者的戰略思維是必須具備的首要素質。所謂戰略思維，是與人類戰爭行為所需要的那種宏大視野、敏銳洞察相比一點也不稍遜色的思考力和判斷力。
創業條誡之七：
?對于想占領一個最適合的細分市場的創業者來說，他們的想法不需要那么激進。當然，他們確實也需要一些智謀，這樣才能設計出一種產品，將消費者的注意力從占主流地位產品上吸引過來，并彌補由于市場狹小而造成的高成本。
旨在領導一場“革命”的那些企業需要非凡的創造力和卓越的實施能力。比如，它們需要龐大的資本以開發新技術；需要建造新的廠房；需要營銷全新的產品；而且能夠承擔一段較長時間的虧損。因而對于創業者來說，他們需要具備超凡的領導氣質和號召力，這樣才能吸引并留住投資者、消費者、雇員及供應商，使他們去支持這種看起來前途難以預料的事業。
?這類企業對實施能力的要求也非常嚴格，先驅型的企業將耗費巨大的資源，因而創業者還需要具備超常的能力來統籌各種資源。由于許多東西都需要自己制造，無法從市場上大量購買，創業者必須具備必要的組織和領導才能，這樣才能在短期內創建一個大型的、結構復雜的公司。同時，創業者還必須在產品制造、戰略制定和日常經營等方面具備大量的專業技能。換句話說，先驅型的企業需要具備超凡脫俗的品質，那些普通人無需具備的品質。
1.描述潼關南原大戰后李自成隱伏商洛山中的痛定思痛
2.文武全才的河南舉人李巖兄弟的加盟；牛金星、宋獻策的加盟；李巖的運作和新氣象的形成
二、李自成的四次重大戰略失誤
1.戰略思維要考慮到團隊核心力量的構成；李自成與同期英雄羅汝才的矛盾—羅汝才被殺
2.戰略思維要洞察團隊核心成員的獨特能力；對李自成創業中期有著特殊貢獻的李巖為什么不被重視？李巖為何在最關鍵時刻最后被殺？
3.戰略思維要考慮同盟和合作；同時期的兩大創業者—李自成的大順政權和張獻忠的大西政權為什么不能聯合？
4.戰略思維要充分也要考慮到聯盟與合作；競爭對手；關鍵失誤與一潰千里—收降以及與吳三桂結盟的戰略構想為什么流產并導致最終的失敗？
三、關于創業初期戰略構思的兩點總結
1.滿清創業初期的漢人大臣范文程的英明建言
2.戰略思維的缺陷是導致李自成失敗的主要原因

第六講: 李自成敗在創業者戰略思維
—創業者洞察競爭對手的功課是永不能止歇的(60分鐘)
一、戰略思維也要充分考慮到競爭對手。
創業條誡之八 ：
?創業者應該對以下基本的事實了如指掌，比如競爭對手的銷售渠道、消費者行為和相關技術等等，這些都可用來判斷一家企業是否具有獨特的優勢。缺乏這些知識無疑就是一個危險信號。
1.簡述李自成創業失敗的另一個主要原因—滿清王朝創業者的強有力競爭
2.簡述滿清創業者對漢人有識之士的重用—長篇歷史電視連續劇《江山風雨情》有關情節的敘述第三節 滿清漢臣范文程的見識遠高于李自成等農民領袖
3.范文程呈給大清皇帝皇太極的戰略建議書簡述
4.另一個滿清漢人降臣（兵敗降清的）洪承疇
的戰略建議書簡述
5.李自成入京前李巖的建議書和受到的對待
二、兩點總結
1.創業者的戰略思維必須建立在對市場環境和競爭對手的了解甚至洞察的基礎上
2.創業者的戰略思維決定核心能力的形成和鞏固

創業爭鋒 第二部分 （6小時）

身份、動機與憑借：創業者需要核心競爭能力
—朱元璋、李自成及其競爭對手們的綜合論述

第七講:朱元璋創業首先嬴在從消費者出發(60分鐘)
一、創業初期的需結合商機進行初步的市場確認和初期的企業（包括市場、產品、消費者）構思。
創業條誡之九：真正實在的解決方案圖—總體規劃是，檢驗市場，將滿足市場最基本需求的產品投放市場，這首先被投放的產品應該是一批能夠被相當一部分客戶接受、具有最基本特點和功能的產品。這可以幫你檢驗市場，提 供立足之地，并為以后全面投產奠定基礎。
1.朱元璋創業早期—與眾不同的選擇
2. 紀律與訓練—朱元璋創業早期的兩大方略
3.朱元璋創業過程中設法減輕農民負擔
4.朱元璋支持農民奪占官田和流亡地主土地
5.朱元璋禮賢下士、優待降將
二、朱元璋從消費者出發的舉措
三、宜家家居的創業史案例
四、公司作為組織的本質的論述
創業觀點之九：
進一步，明確深層市場，洞悉哪些客戶最需要解決方案，誰的情況最緊急因而也最渴望用新方法解決令自己苦惱的問題，盡快建立第一個客戶群。
采納第一個和第二個客戶群的建議（他們對公司業務的發展產生巨大的影響并且幫助公司確定了產品和服務發展方 向），以這類客戶為目標，注重產品的功能性（這時原來公司認為的產品特征就不那么重要了，公司應該調整產品開發方案，為的是先解決那些客戶最需要解決的問題。調整的結果是公司開始致力于關注那些客戶最需要的產品功能），結合其它公司的產品或服務，擴大自己的經營領域—當然你的公司是最終解決方案的提供者，盡快將具有他們所謂的重要功能的產品投放市場。
第八講：朱元璋創業其次嬴在收拾人心(60分鐘)
一、 創業初期市場確認和解決方案完善的途徑
創業條誡之四：創業初期價值臨界的兩大基準點—
市場確認：創業階段要作的第一件事。換言之，市場確認是創業之初最重要的事情。
一個企業的產品不可能賣給所有人。目標市場到底是什么呢？其實就是指一些因為市場市場上沒有自己想要的某些產品或服務而非常苦惱的企業和個人。這些數量有限、相互獨立的企業或個人組成的消費者群體才是創業者的目標市場。
二、論述市場確認有效的標志和解決方案初定的標志。
創業條誡之五：創業團隊一直要完善企業觀念以及改進經營模式：初創階段要作的第二件事。直到真正弄清了應該定位于哪些市場以及應按怎樣的順序開拓這些市場。
其它的價值臨界點—招募高級主管和重要顧問；雇傭一流的管理者和員工；產品的原型展示和開發；與具有知名度的客戶簽下訂單—取得持續的市場認可；建立伙伴關系；尋覓投資人。
三、聯邦快遞的案例
四、李自成與光武帝不同的市場問題處理
五、概述李自成在李巖、牛金星、宋獻策的輔助下新政策的主要內容和方面

第九講：朱元璋創業第三嬴在成熟一流的團隊(60分鐘)
一、 朱元璋創業早期:在早期的起義者領導集團中嶄露頭角
二、朱元璋創業早期—創業團隊的形成
1.概述元末農民戰爭的群雄圖景
2.創業團隊心理資本之一《明史》列傳第十三徐達、常遇春
3.創業團隊心理資本之二《明史》列傳第十四李文忠、鄧愈、湯和、沐英等
4.創業團隊心理資本之三《明史》列傳第十五劉基、宋濂、章溢等
5.從朱元璋討伐元朝的檄文—《喻中原檄》看朱元璋創業理念的確立
第十講：朱元璋創業第四是嬴在成熟的戰略(30分鐘)
一、創業條誡之十：什么才是一個扎扎實實的“商業概 念”呢？
■你需要一種應對現有商業運作的新方法；
■你需要利用現有商業運行的成果；
■你需要至少能滿足你期望的目標的市場；
?還需要輔助市場；
■你需要執行力—這是問題的關鍵。
■而執行力必須具備六個方面的能力：相關領域的知識；快速成長的能夠經得起各種考驗的組織；在競爭異常激烈的市場中生存的經驗；風險管理技巧；全面的、經驗豐富的人員構成；領導技巧。
二、朱元璋創業早期:戰略的選擇和戰略時機的把握
三、朱元璋創業:在戰略實施過程中對原則的堅持
四、朱元璋創業—至關重要的戰略的確定：高筑墻，廣積糧，緩稱王
五、如何確立創業理念；如何通過成功地編制商業計劃書去完成基本的企業構思？
六、北伐前朱元璋精妙的排兵布陣
第十一講：比較——論朱元璋的競爭對手們(60分鐘)
一、初步概述創業理念、創業計劃和企業構思
創業條誡之十一：企業構思先要考慮市場、競爭對手和目標消費者等。當新公司建立商業策略時，發現并發展某種能讓你與競爭對手不同的特殊的獨特競爭力是十分重要的。這種競爭力可以存在于各個領域—產品、銷售、營銷、定價、生產、服務等。在大多數新企業里，主要的推動力是獨特的產品或服務，不過其它方面也是同等重要的。
最關鍵的一個要點是，你不必擅長一切，可是精于一點卻是十分重要的。
1.反例之一—朱元璋的競爭對手陳友諒
2.朱元璋對陳友諒的深刻洞察
二、論述沒有從人民（消費者）利益的角度出發和考慮，導致陳友諒創業夢的破產
三、創業理念和創業計劃的反例之二
1.概述胸無大志、偏居一偶妄圖長享富貴的張士誠美夢的破滅，論述創業者如何面對競爭
2.總結朱元璋對競爭對手張士誠的洞察
四、朱元璋討伐張士誠發布的檄文—平周榜分析張士誠集團覆滅的必然邏輯
五、本講內容對創業者的提示

第十二講：總結—論體驗式經濟理論與創業模式的設計(60分鐘)
一、概述正確的創業戰略綜合分析朱元璋為何擊敗競爭對手陳友諒和張士誠；
二、概述消費者理論的最新發展
—體驗經濟理論的概要說明
三、論述體驗經濟的理論對當代創業者企業構思
的指導作用
四、論述如何從體驗經濟的角度出發構思創業模式；朱元璋創業早期的回顧

創業爭鋒 第三部分 （6小時）

信任智能、敵手無能或錯誤、才智與度量：創業者的 戰略描畫能力—光武帝及其競爭對手們的綜合比較
第十三講 歷史熱中,光武帝劉秀輝煌遭忽視；創業潮中,創業者須重視商業模式(90分鐘)
一、究竟怎樣全面地來分分析光武帝統一戰爭的勝利原因呢？
我們認為至少有四個方面的原因為任何其它割據勢力力所不及。
首先，是光武用人政策的高明。
第二是從人民消費者的意愿和需要出發，制定和執行了正確的政策
●簡述劉秀創業初期位列云臺二十八將之首的鄧禹的建設性建言；另一名將—“大樹將軍“馮異的建言
第三,是光武帝在統一戰爭中采取了比較正確的戰略戰術。
第四,是光武帝在統一戰爭所采取的軍事進攻和政治攻心同時并舉的政策，也是使他取得勝利的重要原因。
二.、聯邦快遞的案例
三、描述劉秀收服銅馬諸部、壯大實力的情況
四、總結：與李自成的對照，對創業者的啟發

第十四講：反例—綠林赤眉軍的失敗何以造成？
一、創業條誡之十二：合作、合作、再合作！本著四條原則招募合作伙伴—
1.你能建立什么—你的合作伙伴需要什么；
2.誰能提供所需要素或者服務（三種類型的合作者）；
3.你的合作伙伴能得到什么好處；
4.與合作伙伴親密合作，將其視為自己的客戶。
最后，勾畫解決方案圖：總體規劃。
二、企業構思的反例一：西漢末年最早的起義政權—綠林軍更始政權的覆滅原因分析(60分鐘)
三、企業構思的反例二：與綠林軍齊名的赤眉軍起義及短命政權的分析(60分鐘)
四、借東漢著名大將馬援的眼睛看光武帝劉秀
的創業素質(60分鐘)

第十五講：英明帝王 光武帝劉秀堪逾漢高唐宗；

創業團隊 帶頭大哥謹記二三事 (90分鐘)

一、概述創業團隊的打造；引述彼得?德魯克對創業團隊的論述
創業條誡之十三：與別人一起創建公司的最重要的好處就是能把許多互補性的才能相結合。創業的大部分人以前從未獨立經營過公司，要求他們具有所有必要的技能是不太可能的。例如，協作創業能把管理/操作型與營銷/推廣型相結合。要保證每一位團隊成員都為創業帶來一種關鍵技能。初期不要超過三、四個人，因為大多數初期創業的情況只需要幾種關鍵的技能。
有一組創業者組建的公司企業的失敗率要遠遠低于有個人創建的公司，特別是在該團隊包含一位市場營銷專業人員時。投資人資助的是強大的團隊，此項工作中你追求的是什么？決策的睿智。
二、 概述創業融資需要首先考慮投資人的需要。
●劉秀創業早期對各方面力量的團結(30分鐘)
三、 創業條誡之十四：
團隊和市場空間是決定你公司未來是否成功的決定性因素。面對這兩個決定性因素時，“投資人”會表現出兩種情況—
◆如果你的團隊非常出色，但你們的項目市場空間一般，投資人可能會投資你的團隊并指導你們找到更有潛力的市場。面對一個組合理想的團隊，團隊成員不畏懼涉足前景不明朗的市場領域，追求商業新理念并且能切實作好所有工作，具有良好的專業背景并且專業互補，幾乎沒有什么投資人會拒絕投資，因為這實在太難得了。
◆如果你的市場空間明朗可靠，但是你的團隊有待完善，投資人通常會和你簽署投資協議，幫你組建團隊。即便你的市場空間很可觀，如果你的團隊很平庸，結果必然是投資人會拒絕你的投資申請。
四、從南陽地區收復的戰爭看光武帝團隊用人
的高妙(30分鐘)
五、從關中、隴右地區的收復戰看劉秀用人和打造創業團隊的另一處高妙(30分鐘)
六、論創業團隊打造的最高原則—與與你共同創造財富的人共享財富

創業爭鋒第四部分（5.5小時）

責任感、善于收拾人心、核心理念確立：
創業者市場戰略—論曹操以及曹操的對手們
第十六講：中原逐鹿，袁紹劉表緣何早早亡；三國演義，梟雄曹操何以最后笑 (90分鐘)
一、引述彼得?德魯克對“新創企業基本框架”的論述
二、概述創業模式
創業條誡之十五：創業初期真正需要的到底是什么？新企業領導面對的最困難的挑戰之一就是找到企業成功的關鍵因素和少有貢獻或根本沒有貢獻的因素。通過把有限資源投入到重要因素上以及避免在非重要事物上花費金錢，你將從你的有限資源中得到更多的好處。
●曹操創業模式要素之一—創業者素質
三、概述構建創業模式時的先決考慮
創業條誡之十六：作為企業家，你可以從兩個方面考慮特色競爭力問題。第一，你可以檢查一下你的個人技能和你公司里其它人的才能，來確定怎樣把這些技能用作策略的基礎。或者，你可以審視一下你希望訴諸的市場和將要面對的競爭者，然后盡力找到在此市場上取得成功所必需的技巧和能力。
●曹操創業初期的實力與戰略思維
四、曹操從民眾（消費者或顧客）的立場制定政策
1.與競爭對手—豪強實力派袁紹的比較
2.與競爭對手—豪強實力派袁術和劉表的比較
五、兩點總結
1.引述彼得?德魯克的對創業者論述
2.論述創業者的創造性模仿和企業家柔道

第十七講: 三國熱中 曹操乃創業成功典范；
大度王者 專題解析創業者團隊(90分鐘)
一、關于創業公司的控制權和團隊沖突的化解
創業條誡之十七：即使是公司的創建者也要去爭取公司的領導權，而你只能通過優秀的業績去爭取；假設公司經營的不好，你應該第一個站出來提出別人可能比你更善于經營，或許你應該擔當另一個角色（比如工程董事或銷售經理），而不是董事長。讓別人來主持這一事業吧。
在與風險投資家或者與負責向公眾銷售股票的承 銷商協商時，原則當然是放棄掉盡可能少的公司所有 權來換取所需資金。即使你的所有權股份低于50%，也不要恐慌。這里的底線是，如果你不斷達到商業計劃書中的目標，那么無論你是否控制著大多數股票都沒有什么必要擔心；相反，即便你擁有所有股份，公司正在躊躇不前，還是有很多事得擔憂煩心。
1 .曹操的王者風度之一—對關羽的態度
2.曹操的王者風度之二—對張繡的態度以及張繡在曹操創業過程中的重要貢獻
3.曹操的王者風度之三—對臧霸的態度,
以及臧霸在曹操創業過程中的重大貢獻
二、曹操創業團隊中的另一方面力量—負責地方治理的循吏趙儼、裴潛、杜畿
三、引述彼得?德魯克對創業團隊本質的論述

第十八講： 曹操創業模式 的創造性模仿(90分鐘)
一、創業條誡之十八
新企業的企業管理應具備以下四個要求：
首先，需要以市場為中心。
第二，需要采取財務預算，特別是對未來現金流量和資金需求要合理地予以規劃。
第三，在新企業真正需要并且有能力負擔一支頂尖管理隊伍之前，就需要及早做好籌建準備。
第四，新企業的創始人需要確立自己在企業的地位、工作范圍和周邊關系。
創業條誡之十九
作為企業家，你可以從兩個方面考慮特色競爭力問題。
第一，你可以檢查一下你的個人技能和你公司里其它人的才能，來確定怎樣把這些技能用作策略的基礎。
或者，你可以審視一下你希望訴諸的市場和將要面對的競爭者，然后盡力找到在此市場上取得成功所必需的技巧和能力。
二、彼得?德魯克論“新創企業的戰略和策略”
盡管如此，創業型策略是非常重要的、與眾不同的。它主要有以下四個策略：
1.“以最快的行動和最優良的裝備取勝。”
2.“打擊對方的弱點。”
3.找到并占據一個“有利地位”。
4.改變產品、市場或產業的經濟特性。
三、曹操的創業模式解析
四、宜家的創業模式解析
五、創業企業的創造性模仿

創業爭鋒第五部分 （6小時）

融資 品牌 與制度化：關鍵的創業融資
—曹操與李自成的融資、劉備的集團品牌與朱元璋的制度化

第十九講：曹操屯田，李自成拷掠，兵馬未動糧草先行；創業融資 現金流轉 創業者必須嚴密規劃(90分鐘)
一、概述創業融資的前提條件。
創業條誡之二十：借錢創業可不容易。問題不是得不到錢，而是很多人不想投入足夠的時間和精力來提交一份象樣的方案給潛在的投資人或貸款人。貸款人需要極多的信息以作出明確決策，那么就需要把他們綜合在一起。
二、引述彼得?德魯克對新創企業的融資
和財務管理的論述
三、概述創業融資策略來自創業戰略構思和創業模式的規劃。
創業條誡之二十一：創業投資人有三種普通的類型—
風險投資人—已有的投資公司或者“機構”投資公司。他們正在尋找值得投資的商業機會。投資者特點：有最高的門檻；知道投資如何加速發展；首要的要求是證明機會。
戰略投資人—有實力的大公司內的投資集團。他們會選擇一些對于母公司來說具有戰略價值的新成立的公司進行投資。投資者特點：這是通過已有的關系進行合作；首先解決了市場準入問題；對于創業者的核心業務來說非常重要；因投資者的原因會很快完成對行業的理解；創業者需要概括出投資人的收益。
“天使型”的投資人—不僅僅是良師，還要注意兩個要點：第一，投資人應該像其它的兩類投資人一樣非常了解市場和技術；第二，天使們能夠幫助初創的公司設計它的商業模式，為后續資金的進入作好準備工作。
●曹操十分成功的屯田政策來自于創業早期毛玠的戰略構想
四、曹操屯田得力于棗只和任峻的強有力推行
1.曹操的《屯田令》—對屯田政策的制度化
以及大將鄧艾對軍屯制度的開拓
2.關于長期和短期的融資和財務計劃的說明
創業條誡之二十二：有些創業者的主要目標就是建立一個不錯的中等規模公司，這種公司總能處于他們的控制下，而且就是為了掙得購買不錯的生活條件而創建。他們還特別注意為孩子和親戚提供工作。這些目標確實是合理的，可是他們與機構風險資本企業的目標不相容。而為了贏得機構風險投資家的資金，你需要了解他們的目標。
總的來說，風險投資家喜歡投資與計劃在五年內向公眾出售股票的公司。該公司的產品或服務應該針對著投資者認為是巨大且發展迅速的市場—吸引專業證券分析師關注的市場，這一點也是十分重要的。取得公眾所有權所要求的專業的管理方法，著意味著創業者愿意與包括風險投資家在內的外部專業以及關系人員合作。
五、描述李自成通過拷掠解決創業融資問題的不良影響
創業條誡之二十三：如果你的公司從一群強大的風險投資者或戰略投資者那里得到了資金，那么最終收益會十分值得。優秀的風險和戰略投資者不會在投資完成以后就停止工作—他們的貢獻遠遠不止資金。他們將在安排客戶聯系、招聘經理、建立財務策略和在初始公開發行時吸引強大的承銷商支持等領域提供幫助。
盡管風險資本程序可能會漫長而且艱巨，不過對于那些成功渡過了該階段的創業者來說，該過程已經創造了巨大財富。

第二十講：三國爭霸，劉備英雄全靠打品牌；創業初期 企業理念應該早確定 (90分鐘)
一、引述彼得?德魯克對新創企業的理念確立
和品牌奠基的論述
二，描述長篇電視連續劇《三國演義》中
“攜民渡江”一集的情節內容表現的品牌理念的確立、影響和品牌形象的形成
三、簡述品牌奠基的關于“原型”的理論
四、論述原型運用與改善消費者的潛意識連接

第二十一講：創造性模仿，光武帝學習漢武帝；制度化建設，考驗創業者創新力(90分鐘)
一、引述彼得?德魯克對于新創企業的制度化建設
二、制度化建設的權威理論要點簡述
創業條誡之二十四：19世紀最后的25年中，生產技術的重大創新造成了可以利用由規模經濟和范圍經濟所帶來的空前成本優勢的潛力。但實際利用這種潛力的關鍵步驟不是發明，甚至也不是技術的商業化，而是投資。正是企業家對大規模生產設施、銷售系統和管理組織進行的互相聯系的三重投資 ,導致了現代大企業的崛起。要特別強調對管理組織的投資，因為它是使前兩種投資產生預期經濟效益的充分條件。
—小艾爾弗雷德?D?錢德勒
三、描述劉秀的制度化建設：通過提升推動大批
循吏的形成
四、東漢光武帝治國初期的新政策之一
—創新與模仿描述
1.為什么要改善奴婢地位和待遇？
2.對地方豪強勢力兼并土地的強力打擊
3.模仿漢武帝—用酷吏對付豪強
五、樹立榜樣與塑造價值觀—對卓茂的任命
六、論述光武帝劉秀對于創業元勛的對待
七、獎清官從而地方以靖—劉秀通過價值觀管理帶動全面制度化建設的實現

第二十二講：善用儒士，朱元璋不失時機圖轉變；勇于變革，創業者中繼加油勿忘制度化(90分鐘)
一、創業條誡之二十五—如何對組織進行投資？
……在資本密集型工業中，為保持效率的最小規模所需要的通過量，不僅要求仔細地協調通過生產過程的流量，而且要求仔細地協調來自供應商的投入流量和流向中間商和最終用戶’的流量”。然而，“這樣的協調，沒有也確實不可能自動地產生。它要求管理團隊或管理層級的永不中斷的全神貫注。由額定生產能力所衡量的潛在規模經濟效益和范圍經濟效益是生產設施的物理特性；由實際通過量所衡量的實際規模經濟效益和范圍經濟效益是組織性的。
這種經濟效益依賴于知識、技能、經驗和團隊合作——依賴于為利用技術過程潛力所必須組織起來的人的能力”。
—小艾爾弗雷德?D?錢德勒
二、論述朱元璋的根據地戰略是有別于李自成的
最主要的制勝戰略
三、制度化建設—朱元璋用最好的人才
四、制度化建設—調整與鞏固

創業爭鋒第六部分（5小時）

目標、理念變革與特許經營權購買：創業者的另一條坦途—《水滸傳》中梁山泊宋江的成功實踐

第二十三講：《水滸傳》呼保義宋江入伙，特許經營和MBO 創業家的另一種選擇 (60分鐘)
一、設問：宋江起義是史實還是演義？
前置的結論：梁山泊是購買特許經營權創業的典范案例
創業者條誡之二十六：有兩種不同類型的特許經營權—產品特許經營和商業模式特許經營。后一種模式下，顧客常常不知道他們是特許經營商還是公司所有的單位組織。購買特許經營權優于草草創建企業的主要優勢是：特許經營行業的失敗率要比獨立創建企業的低很多。因為你購買的是一個已經證實的商業理念，而在經營時還會得到很多幫助。
二、 MBO，宋江的素質和能力描述
三、關于宋江MBO成功的初步總結

第二十四講：《水滸傳》呼保義宋江入伙；特許經營和MBO 創業家的另一種選擇 (90分鐘)
一、引述彼得?德魯克對通過收購創建新企業的關鍵的論述
二、梁山軍成員的成分構成及宋江對團隊成員的洞察和改造
三、宋江先從理念整合入手，凝聚團隊目標，進而形成圍繞目標的戰略
四、宋江的價值觀選人和選任，保證了目標和戰略的實現實施

第二十五講：《水滸傳》呼保義宋江入伙；特許經營和MBO ，創業家的另一種選擇(60分鐘)
一、晁蓋的創業思想以及與方臘的比較
二、宋江目標和戰略實現的前提—團隊成員潛在
的“理念原型”
三、晁蓋與宋江各自勢力的此消彼漲，通過補充團隊成員而完成

第二十六講：及時雨奪權，MBO成中國創業經典；
兼并收購，理念整合乃決定性關鍵(90分鐘)
一、理念整合的手段—宋江是大師級人物
二、理念灌輸—宋江的不懈努力和卓越成果
三、大總結—中國歷史上的經典創業與創業實踐案例遠遠不止這些
老師介紹：王寒