授課專家： [尹傳高] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： ★營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍(lán)海戰(zhàn)略，水平營(yíng)銷很熱，但與我們的結(jié)合點(diǎn)在哪里？中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來(lái)的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問題？
★以增長(zhǎng)為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實(shí)現(xiàn)的？以變革為切入點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國(guó)企業(yè)發(fā)展30年的成功實(shí)踐中，我們能夠總結(jié)出怎樣的真理？
★如何操作營(yíng)銷戰(zhàn)略？西方的分析方法難以帶來(lái)直接的效果，怎么辦？是否有切實(shí)可行的操作路徑直抵營(yíng)銷命門？具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略能否把營(yíng)銷變成一個(gè)非常簡(jiǎn)單而直接的模式呢？營(yíng)銷戰(zhàn)略如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和模式創(chuàng)新是中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。
★營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)代來(lái)臨了，但我們還停留在模仿實(shí)踐階段，該如何找到做強(qiáng)做大的實(shí)用謀略？
尹傳高深入研究西方市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)，精心對(duì)比企業(yè)在不同市場(chǎng)的表現(xiàn)和操作謀略，運(yùn)用定性和定量分析的方法對(duì)比研究近200家不同企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人驚訝的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的一個(gè)核心成功經(jīng)驗(yàn)是自覺或者不自覺的走出了一條中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的道路.從實(shí)踐到理論，又從理論到工具。在結(jié)合企業(yè)的需要開發(fā)實(shí)用操作流程的過程中，我們終于發(fā)現(xiàn)中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略是如何從西方到東方,再生根中國(guó)的路徑。企業(yè)家們?cè)跉g呼！每次分享都讓他們興奮不已！
為您傾情演繹——高效性、專業(yè)性、系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)典課程?。?天）

課程大綱： 前言：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新元素
深圳平安營(yíng)銷戰(zhàn)略元素；
創(chuàng)維營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，
格蘭仕中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略五大策略；
中電電氣的中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略演變

原則篇：西式營(yíng)銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇
第一講:市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
第二講:消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析
第三講:競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
第四講,市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
第五講,產(chǎn)品策略
第六講:價(jià)格策略
第七講:促銷策略
第八講 渠道策略
第九講:西方主要營(yíng)銷戰(zhàn)略工具分析

創(chuàng)新篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略的文化動(dòng)力和東方變革
第一講：中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的10個(gè)特征-中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響？
第二講：中國(guó)市場(chǎng)的八大特點(diǎn)-中國(guó)市場(chǎng)的三次轉(zhuǎn)型
第三講：中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)事實(shí)-時(shí)代對(duì)企業(yè)管理者提出的要求
第四講：我國(guó)企業(yè)發(fā)展三個(gè)認(rèn)識(shí)階段；海爾案例:實(shí)踐與創(chuàng)新-索尼為什么危險(xiǎn)?
第五講：營(yíng)銷理論的轉(zhuǎn)型 ；傳統(tǒng)營(yíng)銷思維和變革營(yíng)銷思維的9要素
第六講：西方營(yíng)銷戰(zhàn)略的東方化探索:藍(lán)海戰(zhàn)略
澳大利亞的卡塞拉酒業(yè)案例；20世紀(jì)90年代美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
第七講：價(jià)值曲線[value curve]；紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略之比較；太陽(yáng)馬戲團(tuán)的案例- 西南航空公司戰(zhàn)略布局

流程篇——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新工具與實(shí)操流程
【案例 分析】 ：諸葛亮的《隆中對(duì)
第一講：中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的9要素工具-營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大使命
第二講：營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作剖析-
第三講:洞察趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)規(guī)則-討論:中國(guó)市場(chǎng)的渠道趨勢(shì)；女性的胸圍發(fā)生變化了嗎?
第四講:巧妙競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造增長(zhǎng)；增長(zhǎng)的七個(gè)自由度
第五講:有效領(lǐng)導(dǎo)，體現(xiàn)價(jià)值；弗魯姆領(lǐng)導(dǎo)決策風(fēng)格；問:為什么曹操認(rèn)為劉備是天下英雄?
第六講:整合資源，優(yōu)化系統(tǒng)；三星變革造就新輝煌-寶潔的整合實(shí)踐-產(chǎn)品線策略的八條方法
第七講:戰(zhàn)略導(dǎo)向，系統(tǒng)突破；
第八講：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的6個(gè)步驟

模式篇：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略三個(gè)基本戰(zhàn)略選擇
第一講：三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的局限性；
第二講：中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)基本戰(zhàn)略；
第三講：低端破壞戰(zhàn)略的成功實(shí)踐；低端破壞戰(zhàn)略的四基本原則
討論:中國(guó)制造的困境與出路?
第四講：創(chuàng)新模型的中國(guó)式智慧；打造區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)訓(xùn)練
第五講：戰(zhàn)略性渠道是區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心；經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式；渠道管理工作中常見的問題
【案例 】 TCL的渠道戰(zhàn)略-格力空調(diào)渠道模式
新天葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析；
第六講：區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略五大原則；
第七講：連鎖加盟戰(zhàn)略的運(yùn)用；連鎖戰(zhàn)略全程解決方案
第八講：商業(yè)模式是連鎖戰(zhàn)略的核心；連鎖加盟戰(zhàn)略的體系設(shè)計(jì)

學(xué)員感言：
能夠如此系統(tǒng)深刻的傳授營(yíng)銷戰(zhàn)略的老師目前還真不多，聽尹傳高博士的關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析有茅塞頓開的感覺，解決我在很多大企業(yè)工作實(shí)踐中的“為什么如此？”的深層次問題。結(jié)合大師的講解，運(yùn)用到自己公司中，還真立竿見影！
——嘉德龍電器有限公司總裁 龔志安
一直在營(yíng)銷行業(yè)工作，學(xué)的不少，實(shí)踐的更多，但總感覺抓不住營(yíng)銷的根本，總有一種不痛快的感覺，感覺總是在現(xiàn)象中，感覺不塌實(shí)，聽尹傳高博士的中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略課程，解決我十幾年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上的很多困惑，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展也很有幫助。
——康寶生活電器有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 胡文忠
我在中電電氣一直負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，但一直沒有能夠很好的很透徹的搞清楚營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題，但聽了尹傳高老師的課程后，對(duì)照中電電氣十幾年來(lái)的營(yíng)銷變革，確實(shí)理順了我的思路，非常好！
——中電電氣集團(tuán)董事，營(yíng)銷總經(jīng)理方翔
長(zhǎng)期在外資工作對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究不是很多，也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)不是很清楚，現(xiàn)在PPF要在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，聽完尹傳高先生的中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的課程后，很有啟發(fā)，對(duì)PPF在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展很有幫助，感謝老師！
——PPF中國(guó)區(qū)CEO潘國(guó)富
非常專業(yè)！非常系統(tǒng)，非常深刻！非常有效！
——深圳佳桂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 王達(dá)桂
自從尹老師在北京大學(xué)給我講過課程后，我們一直在保持著聯(lián)系，在對(duì)我們公司的系列培訓(xùn)中我非常滿意！我公司的幾乎所有中高層都參加了尹老師的系列課程，整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作流程對(duì)我們公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂非常的有幫助，感謝老師！
——中山中彩復(fù)合包裝有限公司總經(jīng)理 王偉雄
非常好！實(shí)在，可操作性強(qiáng)，較全面的了解整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作方法對(duì)我們開拓中國(guó)市場(chǎng)非常有幫助。
——深圳市迪索電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理 賀陽(yáng)
如何做好區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略以前都比較模糊，聽了尹傳高老師的課程 后大有收獲，其系統(tǒng)性和可操作性對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)有了很實(shí)質(zhì)性的幫助，非常滿意。
——九芝堂醫(yī)藥貿(mào)易公司 深圳分公司經(jīng)理 陳柯竹
——思維方式與管理工具

老師介紹：尹傳高