營銷人員成長管理--市場營銷

授課專家： [石真語] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 營銷部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)： 市場的競爭逐步升級，市場的細(xì)分越分越細(xì)，市場的空白點(diǎn)越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？
銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí)，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？
越來越多的企業(yè)高層意識(shí)到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無法達(dá)到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫中餅”“水中月”？
《企業(yè)銷售人的成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！
課程大綱： 一、企業(yè)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)現(xiàn)狀及問題
1、營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)現(xiàn)狀
2、企業(yè)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)存在的問題
二、打造高效的營銷隊(duì)伍
1、“高效”的制定依據(jù)
2、 “高效”的源泉
3、“高效營銷人員”的四個(gè)成長階段
三、“高效營銷人員”的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、“高效營銷人員”的特點(diǎn)
2、“高效營銷人員”的必備知識(shí)
3、“高效營銷人員”的所需技能
4、“高效營銷人員”的觀念態(tài)度
四、“初級階段”營銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、“初級階段”營銷人員的特點(diǎn)
2、“初級階段”營銷人員的必備知識(shí)
3、“初級階段”營銷人員的所需技能
4、“初級階段”營銷人員的觀念態(tài)度
5、“初級階段”營銷人員掌握產(chǎn)品知識(shí)注意事項(xiàng)
五、“成長階段”營銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、提問技能的訓(xùn)練步驟
2、使用提問技巧注意事項(xiàng)
3、“成長階段”營銷人員培訓(xùn)注意事項(xiàng)
六、“發(fā)展階段”營銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、“發(fā)展階段”營銷人員的核心特征
2、“發(fā)展階段”營銷人員的必備知識(shí)
3、“發(fā)展階段”營銷人員的所需技能與觀念態(tài)度
4、建立客戶信任的必要性
七、“成熟階段”營銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、打開私人關(guān)系的六扇門
2、建立客戶信任的步驟
3、營銷人員潛能訓(xùn)練
4、“成熟階段”營銷人員培訓(xùn)注意事項(xiàng)
八、“高效營銷人員”成長管理過程中的關(guān)鍵點(diǎn)
1、“高效營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃”對企業(yè)的價(jià)值
2、企業(yè)實(shí)施“高效營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃”的步驟
3、營銷教練的甄選與培養(yǎng)
4、實(shí)施“高效營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃”注意事項(xiàng)
老師介紹：石真語