營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [石真語(yǔ)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 營(yíng)銷部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)： 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，市場(chǎng)的細(xì)分越分越細(xì)，市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已然不再，如何確立企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一
外請(qǐng)的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對(duì)銷售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí)，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚(yú)”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？
越來(lái)越多的企業(yè)高層意識(shí)到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚(yú)”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無(wú)法達(dá)到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫中餅”“水中月”？
《企業(yè)銷售人的成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！
課程大綱： 一、企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)現(xiàn)狀及問(wèn)題
1、營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)現(xiàn)狀
2、企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)存在的問(wèn)題
二、打造高效的營(yíng)銷隊(duì)伍
1、“高效”的制定依據(jù)
2、 “高效”的源泉
3、“高效營(yíng)銷人員”的四個(gè)成長(zhǎng)階段
三、“高效營(yíng)銷人員”的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、“高效營(yíng)銷人員”的特點(diǎn)
2、“高效營(yíng)銷人員”的必備知識(shí)
3、“高效營(yíng)銷人員”的所需技能
4、“高效營(yíng)銷人員”的觀念態(tài)度
四、“初級(jí)階段”營(yíng)銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、“初級(jí)階段”營(yíng)銷人員的特點(diǎn)
2、“初級(jí)階段”營(yíng)銷人員的必備知識(shí)
3、“初級(jí)階段”營(yíng)銷人員的所需技能
4、“初級(jí)階段”營(yíng)銷人員的觀念態(tài)度
5、“初級(jí)階段”營(yíng)銷人員掌握產(chǎn)品知識(shí)注意事項(xiàng)
五、“成長(zhǎng)階段”營(yíng)銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、提問(wèn)技能的訓(xùn)練步驟
2、使用提問(wèn)技巧注意事項(xiàng)
3、“成長(zhǎng)階段”營(yíng)銷人員培訓(xùn)注意事項(xiàng)
六、“發(fā)展階段”營(yíng)銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、“發(fā)展階段”營(yíng)銷人員的核心特征
2、“發(fā)展階段”營(yíng)銷人員的必備知識(shí)
3、“發(fā)展階段”營(yíng)銷人員的所需技能與觀念態(tài)度
4、建立客戶信任的必要性
七、“成熟階段”營(yíng)銷人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
1、打開(kāi)私人關(guān)系的六扇門
2、建立客戶信任的步驟
3、營(yíng)銷人員潛能訓(xùn)練
4、“成熟階段”營(yíng)銷人員培訓(xùn)注意事項(xiàng)
八、“高效營(yíng)銷人員”成長(zhǎng)管理過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)
1、“高效營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃”對(duì)企業(yè)的價(jià)值
2、企業(yè)實(shí)施“高效營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃”的步驟
3、營(yíng)銷教練的甄選與培養(yǎng)
4、實(shí)施“高效營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃”注意事項(xiàng)
老師介紹：石真語(yǔ)