渠道銷售策略--市場營銷

發布時間：2023-06-13 點擊次數：229 來源：企業內訓

授課專家： [李力剛] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：學會如何規劃和管理渠道，并學會如何與渠道一同雙贏發展。掌握渠道規劃與布局、渠道管理、渠道激勵、渠道沖突處理的策略與方法。
課程大綱：第一章：渠道業務人員的素質、禮儀與形象
? 渠道銷售員應具備的十大素質
? 商務禮儀（適合聽眾的部分）
? 渠道銷售人員的專業形象
第二章：區域市場開發
? 渠道理論與實踐（補習）
區域渠道結構理論
各行各業的渠道之路
? 渠道總體規劃（菲利浦-科特勒的經典規劃方法）
區域行業發展現狀分析
市場定位與營銷組合
? 區域團隊建設
區域渠道主管的三件大事
區域團隊建設的五個階段
? 區域渠道開發策略
開發渠道的途徑
區域渠道篩選策略
區域渠道市場炒作（空中打擊）
區域渠道市場炒作（地面打擊）
經銷商培訓
? 案例：
Ａ經理是公司重點培養對象，最近被派到某分公司擔任半年的副總經理，專門管理市場工作。實地開展工作后發現這里的渠道沒有產能……
如果是你，你會怎么辦？
第三章：渠道個個擊破的銷售技巧
? “一見如故”的顛峰溝通策略
? 消除渠道防備意識
? 提交解決方案的策略
? 處理渠道的各類異議
第四章：渠道個個擊破的公關策略
? 確定渠道內部決策鏈
? 定位關鍵人物
? 發展教練推進公關
? 把握關鍵人物職業狀態
? 透析關鍵人物溝通風格（性格）
? 全方位提升關鍵人物的支持度
? 實施每周贏單率確定與預警
第五章：渠道激勵與管理
? 管理的要訣
? 規范渠道行為
? 處理渠道沖突
? 開展渠道激勵
兩種激勵理論
物質與精神激勵
長期與短期激勵
透明與模糊激勵
老師介紹：李力剛

擅長領域：

　　營銷策略銷售；擅長分析與解決中國市場營銷問題,開創營銷理論新的領域并將西方先進的市場研究思想應用于中國的市場營銷實踐。

　　曾任：上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部大中國區總經理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯想集團增值渠道總監、內聘講師。

教育背景：

　　本科

主講課程：

　　一、《頂尖銷售六步曲》經典的基礎銷售課程，時代光華06年4月光盤全國發行
　　二、《大客戶戰略營銷》《顧問式銷售》復雜環境下大客戶銷售，最過癮的個案銷售課程
　　三、《雙贏談判全攻略》防范“無商不奸，無奸不商”的精典談判課程
　　四、《高效銷售管理》銷售副總、經理、主管提升實戰銷售管理技能的課程
　　五、《打造高績效團隊》企業全體人員構建高績效團隊的核心課程
　　六、《高效溝通策略》企業、社會人士與內部、外部人員溝通的完全解決方案
　　七、《店面銷售技巧》店面銷售全面解決方案，銷售經理、店長及店員
　　八、《市場營銷管理》從戰略的高度普及經典營銷圣經

服務客戶：

　　美國大使館、法國阿海琺、德國SEW、中國移動、中國聯通、聯想集團、裕隆集團、瑞士羅技、NEC通訊（中國）、萬向錢潮、新華保險、太平洋保險、工商銀行、民生銀行、交通銀行、商業銀行、東方航空、韓友飼料、深圳天音通信、上海電器科學研究所集團、上海新長寧集團、西部經理學院、上海鐵路局、上海復華集團、文廣傳媒、康泰納仕集團、新華書店、合肥卷煙廠、上海頤銘信息、精亞集團、老板實業、四方集團、臥龍集團、人本集團、明星集團、南通廣電、上海復旦光華、上海元中光學、蘇州天貿、上海大成國際、上海明宏生物、上海邦成飼料、上海振華軸承、長江無縫鋼管、無錫航天金稅、永大電梯、聯想華東各大增值合作伙伴、美國希克斯（上海）、臺灣正源科技、臺灣格上租賃、臺灣經惠實業、臺灣嘉裕西服、臺灣臺文針織、上海芳緣經貿、寧波保稅區等近百家公司。

　　公開課程：

　　摩托羅拉、柯達膠卷、榮事達集團、復旦金仕達、寧波波導股份、創業軟件、上海紫江企業集團、寶信軟件、福州新大陸集團、上海交大昂立、復旦復華集團、福州創識集團、上海衛康、麗正電子、韓國輪胎、歐姆龍電器、聯勝電子、三維制藥、海虹實業集團、華東醫藥、正大青春寶、杭州眼力健、杭州西子奧的斯、養生堂藥業、農夫山泉、天皇藥業、中糧美特集團、東方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、傳化華洋化工、恒逸集團、萬馬集團、溫布爾頓服飾、錦江集團（輕紡）、龍禧投資集團、杭州康力元醫藥保健品有限公司、浙江瑞德中央空調、恒生電子、華興節能環保工程、國祥制冷、杭州相良塑料、杭州飛鳳通信、達芙妮、意爾康鞋業、納薇服飾、榭曼服飾等數百家企業。