研修課程
授課專家：
[張利]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一 撥開迷霧看營銷
1. 傳統觀：科學與專業
2. 新營銷：實踐、規律、感覺
3. 案例分析
二 企業存亡與利潤
1. 利潤與現金流
2. 利潤與市場份額
3. 做大與做強
4. 案例分析
三 新營銷的出發點
1. 競爭還是需求
2. 顧客價值與購買冰山
3. 案例分析
四 新營銷之靈魂
1. 營銷結果從何而來？
2. 得從止中來
3. 價值鏈之爭
4. 有效資源整合
5. 案例分析
五 新營銷之系統
1. 營銷冰山
2. 企業銷售之道
3. 盈利模式與競爭優勢
4. 案例分析
六 新營銷之勢
1. 新營銷打造產品優勢
2. 新營銷打造成本優勢
3. 新營銷打造品牌優勢
4. 新營銷打造渠道優勢
5. 案例分析
七 新營銷之“任、督二脈”
1. 新營銷之“任脈”
2. 新營銷之“督脈”
3. 案例分析
八 新營銷之典范----大客戶營銷
1. 傳統大客戶開發的困境
2. 大客戶開發新思路
3. 大客戶開發的步驟、原則、技巧
4. 大客戶維護與管理
5. 案例分析
備注：
1. 培訓對象
l 企業總裁、總經理
l 企業市場總監、企業中層以上領導
l 企業營銷主管及市場部成員
老師介紹：張利
張利先生從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監。期間轉戰大江南北，無論是西北偏遠地區，還是東南沿海發達省份，所到之處，屢獲戰功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
張利先生具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論，關注全球化經濟以及互聯網為代表的最新技術變革對傳統商業生態環境的沖擊與顛覆，對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、飼料業、建材業等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。
所講課程
著名講師張利先生結合多年經營管理實踐及中國國情，開發出一系列適應中國企業的課程，包括：《營銷贏思維----總裁營銷學》、《戰略贏思維----戰略與核心競爭力》、《品牌贏思維》、《國學解碼商道》、《孫子兵法與商道》等，所有課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業實質性的幫助。其中《營銷贏思維---總裁營銷學》已在業界獨樹一幟，好評如潮。
授課風格：
張利先生語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。因此，張利先生成為清大、中國人民大學培訓學院、北京大學企業家研修班以及所有受訓企業歷年來最受歡迎的培訓師之一。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
