授課專(zhuān)家： [張利] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 一 撥開(kāi)迷霧看營(yíng)銷(xiāo)
1. 傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專(zhuān)業(yè)
2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：實(shí)踐、規(guī)律、感覺(jué)
3. 案例分析
二 企業(yè)存亡與利潤(rùn)
1. 利潤(rùn)與現(xiàn)金流
2. 利潤(rùn)與市場(chǎng)份額
3. 做大與做強(qiáng)
4. 案例分析
三 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)
1. 競(jìng)爭(zhēng)還是需求
2. 顧客價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)冰山
3. 案例分析
四 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之靈魂
1. 營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果從何而來(lái)？
2. 得從止中來(lái)
3. 價(jià)值鏈之爭(zhēng)
4. 有效資源整合
5. 案例分析
五 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之系統(tǒng)
1. 營(yíng)銷(xiāo)冰山
2. 企業(yè)銷(xiāo)售之道
3. 盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 案例分析
六 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)
1. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造成本優(yōu)勢(shì)
3. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造品牌優(yōu)勢(shì)
4. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造渠道優(yōu)勢(shì)
5. 案例分析
七 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“任、督二脈”
1. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“任脈”
2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“督脈”
3. 案例分析
八 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之典范----大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 傳統(tǒng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的困境
2. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)新思路
3. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的步驟、原則、技巧
4. 大客戶(hù)維護(hù)與管理
5. 案例分析

備注：
1. 培訓(xùn)對(duì)象
l 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
l 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
l 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管及市場(chǎng)部成員
老師介紹：張利