授課專家： [何冰] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： － 公司中高層銷售經理、主管
－ 區域營銷經理、主管
課程目標： － 提高整體銷售隊伍的積極性和戰斗力
－ 創建一流銷售團隊和業績
－ 培養優秀銷售人員
課程大綱： 第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色
－ 選擇最適的自我定位與時間精力分配
－ 掌握自我思維與行為盲區，發揮應有功能
－ 定位與角色:
1) “帥”，指引方向，提供武器
2) “將”，帶領團隊，發揮最高戰斗力
3) “兵“，以身作則，掌握營銷執行力
第二部分 如何指引團隊作戰方向與提供武器
－ 以專業化營銷指引方向（STP）
－ 如何找到和選擇合適目標市場
－ 善于整合及包裝武器，提高團隊作戰能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三部分 引導團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃
－ 盡量以科學化邏輯共同設定目標
－ 引導團隊對目標認同的溝通技巧
－ 引導團隊自行擬定經營市場的策略與計劃
－ 案例演練與研討：如何使團隊認同目標
第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設技巧
－ 從人力資源管理的角色組建團隊
－ 設定清晰明確的選人條件及篩選方法
－ 將市場關鍵成功要素（KSF）轉化為團隊建設要素
－ 角色演練：團隊建設關鍵技巧
第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持
－ 以系統化管理設定常態化的管理行為
－ 以計劃性管理依據計劃即時跟進
－ 主動進行跨部門協調，提供即時支持
－ 角色演練：團隊協作技巧
第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧
－ 激勵對銷售團隊的價值
－ 銷售團隊激勵的關鍵原則與方法
－ 案例研討與演練：對不同員工的激勵技巧
第七部分 銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練
－ 建立以銷售人員為主導的銷售模式
－ 以實戰演練方式挖掘個別銷售盲點
－ 協同拜訪以實地觀察銷售行為，提高有效銷售活動
－ 建立團隊運作模式，以發揮整體的力量
－ 輔導與教練技巧角色演練
第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率
－ 設定指標以追蹤關鍵銷售活動
－ 分析團隊資源配置，將資源投放在高價值事務上
－ 依據分析結果，即時提供解決對策
－ 案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率
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