授課專家:
[梅明平]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
受訓對象:
新入職的銷售人員、基層銷售人員、銷售主管、銷售經理、區域銷售經理等
課程目標:
? 了解成為陌生拜訪銷售冠軍需要具備的素質
? 在態度、知識、技能各方面的提升
? 全面掌握銷售拜訪的階段及每個階段可能面臨的種種問題及解決方案
?
? 幫助您成為頂尖陌拜銷售冠軍
課程大綱:
課程一 :您是一位優秀的銷售人員嗎?
1.專業態度
2.
3.專業技能
課程二:如何使客戶留下美好的第一印象
1.專業的形象是獲得信任的第一步
2.開場白技巧
3.
(1)面對門衛的技巧
(2)面對秘書的技巧
(3)找對合適的人
課程三 :如何尋找客戶的需求
1.詢問技巧:銷售冠軍的提問方法
2.
3.回應技巧
(1)問聽應的關系
(2)行為回應技巧
(3)語言回應技巧
4.
(1)需求的概念
(2)需求的類型
(3)需求類型的特點
5.觀看錄像-《尋找客戶需求》
課程四 :滿足客戶的需求—FABE法則
1.FABE法則
2.FABE法則的定義
(1)
(2)A的含義
(3)B的含義
(4)E的含義
3.觀看錄像-《介紹產品利益》
課程五:締結方法
1.締結的定義
2.
(1)購買信號的定義
(2)常見的購買信號
銷售對應關系圖
3.五大締結方法
4.締結后的注意事項
5.觀看錄像-《達成銷售協議》
課程六:如何處理顧客異議
1.關于異議
(1)
(2)異議的種類
2.處理異議的基本程序
(1)關于CPLA
(2)緩沖句型
(3)
(4)話中之話
3.異議處理的七種方法
4.觀看錄像:《處理反對意見》
課程七:尋找正確的客戶
1.尋找客戶之前,銷售人員應建立的法則
2.發掘準客戶的20達絕招
3.再訪客戶的20種技巧
課程八:銷售拜訪文案工作
1.
2.拜訪客戶分類
3.事情分類方法
4.拜訪時間確定
5.
6.拜訪工具包
老師介紹:梅明平
全國經銷商大會首選培訓師,國內杰出經銷商管理培訓師,資深營銷實戰培訓與咨詢專家,國資委經銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓師,美國AACTP國際職業培訓師認證講師,美國GCDF全球職業規劃師,武漢大學MBA。清大實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗,管理年銷售過億的銷售團隊,歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎,并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”,因在銷售和管理中獨樹一幟的創新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
03年從事培訓咨詢工作至今,創辦“中國企業經銷商培訓網”,著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書,經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
【優勢專長】
企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實,底蘊背景深厚,實戰操作經驗豐富,通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結,自主創新,見解獨特,擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法,是頗具實力的本土派。
【授課風格】
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統,結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷,采用全方位的培訓方式,為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱,使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗,掌握切實可行的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格,深受學員喜愛和歡迎,獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智,豁達,厚重,深刻;具備發展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。
【培訓經歷】
曾培訓過的企業有:清大實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、琪雅集團、艾派國際、馬恒達(中國)、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、九陽家電、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課,幫助經銷商突破和超越,實現廠商諧和共贏持續發展,是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制,其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性,并使培訓課程最大程度符合企業需求,緊扣實際,為經銷商指點迷津,幫助經銷商真正有效提升,幫助企業快速健康成長。
【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢,使企業明確了營銷方向,獲得了具體的營銷方法,銷量增長迅速,并作為長期咨詢顧問,幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷,進行全方位、多角度、實操性的研究與分析,為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有:《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
【學員反饋】
深圳移動業務部經理何曉剛:我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課,確是不虛此行,學到了很多關于管理的很實用的知識,尤其是對管理者角色的認知。
四川長虹中央空調公司部長李軍:梅老師的知識面廣,閱歷豐富,將經銷商管理中很復雜的返利用案例簡單表達出來,受益匪淺。
武漢東風電動車市場部龔經理:梅老師用豐富的案例,讓經銷商轉換了營銷觀念,對于提升廠家的凝聚力,增強經銷商的銷售力很有幫助。
成都王牌總經理周蕓:收獲了新的營銷思想、理念,將會提高我的工作效率,對企業的運作會有很大的幫助。
四川廣漢恒宇新材料有限公司總經理龔堡紅:梅老師以特有的洞察力和實戰經驗,歸納總結出目前經銷商管理的有效方法,值得企業借鑒。
汕頭琪雅董事長張仕武:課程非常生動,形式活潑,能指導實際工作,讓自己的管理提高到一個新的層次上去。
浙江紅葉制傘公司董事長虞成榮:梅老師的課講得很好,有針對性,有可實施性,有較大的發展性。
鄭州錦繡化工科技有限公司董事長杜海洋:梅老師的課實際、實戰、實效、實用!
綠島(中國)投資控股有限公司董事長虞岳榮:經過梅老師對我公司經銷商的培訓,使我們的經銷商了解了他們的使命是什么,他們該同企業怎樣做好雙方同生互贏,共同發展,一起做大做強!
青島索康營養科技有限公司銷售總監馬廣利:梅老師的講課深入淺出,通俗易懂。梅老師為人平易近人,敬業,務實,一心想著幫助企業、幫助經銷商提高經營管理水平。非常感謝梅老師精彩的課程。
【企業經銷商大會經典培訓課程】
《廠商攜手同行 共創財富之路》
《經銷商做強做大基因解密》
《經濟寒流下的廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰大智慧》
《打造企業強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》
【企業員工經典培訓課程】
《十招激活經銷商》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環法》
《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
課程形式:
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習