授課專家： [張偉奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： ★案例：團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因

　　★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

　　 ---- 銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….

　　★銷售心理與行為分析

　　★買賣的核心要素

　　★銷售型態(tài)解析

　　 ⊙以顧客為中心與顧客的中心 ⊙銷售型態(tài)選擇模型

　　 ⊙案例研討

　　★宏觀市場分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃

　　 研討： 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)（備注：此部分內(nèi)容須與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合后研討具體分解動(dòng)作）能力可以培養(yǎng)，意愿通過影響，管理是透過人去達(dá)成目標(biāo)如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用，可能都是做無用功，更不用談什么執(zhí)行力！

　　★銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本

　　 ⊙工具—生命金字塔 ⊙信念系統(tǒng)解讀

　　 ⊙自我分析VS對象分析 ⊙團(tuán)隊(duì)經(jīng)營

　　★卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析

　　 ⊙榜樣的力量是無窮的，與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)的特征有哪些？

　　 ⊙卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的？

　　★如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效

　　 ⊙選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢

　　 ⊙面試與銷售

　　 ⊙銷售管理與績效考核

　　 ⊙怎樣激勵(lì)銷售人員？----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制

　　 ⊙銷售執(zhí)行能力提升：實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享

　　★讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理

　　 ⊙情緒是什么？ ⊙情緒是如何形成的？

　　 ⊙如何發(fā)現(xiàn)情緒問題？如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒，讓大家更開心、快樂的工作？如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化

　　 ⊙決定成敗的幾種組織文化

　　 ⊙如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享Q&A（問題討論與答疑）
老師介紹：張偉奇