研修課程
授課專家：
[張偉奇]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一講：銷售(售)的核心
? 銷售原理及成交的核心要素產品(服務)與客戶的需求狀態？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
? 客戶采購流程分析采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅動技巧
第三講：客戶開發(接觸)的策略性思考
? 產品分析目標群體選擇接觸渠道與方式策劃
第四講：前期接觸的關鍵
? 優秀銷售人員如何做準備？創造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關系
? 設計有亮點的開場白討論：開場白舉例
第五講：實用銷售溝通技巧
? 客戶背景了解：了解什么，問題如何設計客戶要求如何明確、鎖定
? 重組采購標準簡報技巧經典案例分享
? 現場演練：**產品賣點包裝
第六講：勢不可擋----如何解除采購商問題
? 異議認識打好預防針：如何預防問題的產生問題解除的有效步驟與具體方法
第七講：常見問題分析與談判技巧
? 如何探知對手底價獅子大開口的破解辦法車輪戰術
? 老虎鉗策略燙手山芋反悔……
? 談判殘局破解與現場演練
第八講：締結
? 要求締結的技巧締結的經典方法實戰演練
第九講：學員提問、老師解答
老師介紹：張偉奇
資深營銷專家；實戰派營銷培訓師；談判教練銷售訓練師；團隊教練；NLP高級執行師；
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略 市場研究
具備豐富的營銷實戰與管理經驗，對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創編了“360度營銷訓練”系列課程。
工作經歷：
張偉奇國際培訓機構 首席培訓師；
實戰派營銷培訓師、談判教練；
3600 營銷系列訓練 創編人；
香港國際管理學院 客座教授；
美國世聯國際教練中心 杰出團隊教練；
4家企業 常年顧問；
23所大學、培訓機構 特約講師。
主講課程：
1、如何成為銷售英雄；
2、如何成為談判高手；
3、人本統御—銷售管理 關鍵突破。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
