授課專家： [張偉奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一講：銷售(售)的核心

　　? 銷售原理及成交的核心要素產(chǎn)品(服務(wù))與客戶的需求狀態(tài)？

　　第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情

　　? 客戶采購流程分析采購鏈不同角色動機(jī)，個(gè)性類型與有效驅(qū)動技巧

　　第三講：客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考

　　? 產(chǎn)品分析目標(biāo)群體選擇接觸渠道與方式策劃

　　第四講：前期接觸的關(guān)鍵

　　? 優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系

　　? 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場白討論：開場白舉例

　　第五講：實(shí)用銷售溝通技巧

　　? 客戶背景了解：了解什么，問題如何設(shè)計(jì)客戶要求如何明確、鎖定

　　? 重組采購標(biāo)準(zhǔn)簡報(bào)技巧經(jīng)典案例分享

　　? 現(xiàn)場演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝

　　第六講：勢不可擋----如何解除采購商問題

　　? 異議認(rèn)識打好預(yù)防針：如何預(yù)防問題的產(chǎn)生問題解除的有效步驟與具體方法

　　第七講：常見問題分析與談判技巧

　　? 如何探知對手底價(jià)獅子大開口的破解辦法車輪戰(zhàn)術(shù)

　　? 老虎鉗策略燙手山芋反悔……

　　? 談判殘局破解與現(xiàn)場演練

　　第八講：締結(jié)

　　? 要求締結(jié)的技巧締結(jié)的經(jīng)典方法實(shí)戰(zhàn)演練

　　第九講：學(xué)員提問、老師解答
老師介紹：張偉奇