研修課程
授課專家：
[陳文軍]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
專題一：競爭分析與管理
如何認識和把握市場
在平時工作中怎樣收集和利用商業情報
企業常用的幾種市場分析方法
如何進行客戶爭奪分析
企業如何營造持續性的競爭優勢
專題二：市場推廣活動的設計與實施
產品上市活動的組織與實施
怎樣策劃精彩的市場推廣活動
營銷溝通的十大黃金法則
營銷組合的選擇與整合
廣告的媒體計劃與操作
專題三：銷售渠道的建立與維護
常用銷售渠道的比較
銷售渠道的分析與選擇
銷售政策的制訂、實施與監控
如何與中間商打交道
確立渠道合作伙伴關系
專題四：建立與管理有效的銷售團隊
銷售管理循環（RAC）
如何成為一名優秀的銷售經理
組建和管理銷售團隊的關鍵
激活你的銷售團隊
日常銷售業務的管理與業績考核
老師介紹：陳文軍
北大、對外經貿大學、北航等對MBA授課講師，曾在外企公司擔任市場總監和顧問達１０年，從事實際中國市場營銷企劃和運作，新加坡國立大學管理學博士
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
營銷策略 銷售 服務營銷
教育背景：
新加坡國立大學管理學博士，南開大學營銷管理碩士，美國哥倫比亞大學訪問學者。
主講課程：
經典課程：《市場營銷戰略企劃》、《市場推廣策略和運作》、《高績效的銷售團隊管理》、《銷售渠道開發和管理》、《新產品開發及新產品上市》、《促銷競爭和促銷工具創新》、《有效的客戶推銷技巧》、《客戶關系管理》等系列營銷類課程。
服務客戶：
北京移動通訊公司、內蒙古移動、漢王科技、海爾集團、 大唐電信、中國聯通、海信集團 、杭州東方通訊、聯想集團、香港麥科特集團、用友軟件公司、LG電子、浙江星星集團、中國兵器工業集團公司、中國機械進出口總公司、中國儀器進出口總公司、鵬泰集團、內蒙古伊利集團、南糧食品公司、科迪集團、煙臺啤酒 、湖南正泰集團、大慶石油有限責任公司等
著作：
著有《銷售團隊管理》、《如何讓廣告卓有成效》、《營銷改善與突破》、《顧客驅動力》等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
