研修課程
授課專家：
[曹子祥]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
1、透視“營銷團隊的績效”
案例導入：營銷團隊的績效是什么？
案例解析：常見誤區以及帶來的損失分析
企業績效與營銷團隊績效的關系透析
2、營銷團隊為什么要做績效管理？
案例分析--
1）績效管理的內容；
2）績效管理的目的；
3）營銷團隊績效管理常見問題是什么？如何避免？
4）績效管理如何做才能最有績效？
3、建立績效管理中的角色體系
案例分析
1）績效管理中部門首長、總經理以及人力資源部門的角色分析；
2）角色錯位的分析以及處理辦法
4、建立營銷團隊的KPI指標體系
案例分析—該團隊的KPI錯在哪里？
營銷團隊的指標并不簡單；
案例應用：典型的營銷團隊的KPI有那些？
案例應用：企業如何確定自己的營銷團隊的指標？
5、公司KPI與營銷KPI的關系
案例導入：公司KPI主要解決什么問題？
基于平衡記分卡的典型公司指標模型；
典型公司KPI實例（1）
典型公司KPI實例（2）
實操訓練：分析公司KPI與營銷KPI的關系
6、如何從公司KPI提取營銷團隊KPI？
案例分析
方法（1）
方法（2）
方法（3）
7、設計績效指標表和績效考評表
范例分析--解讀考核指標表和考評表
設計指標表和績效考評表的方法
應用訓練：
8、考評周期
范例
考評周期確立的依據及其原理
不同企業不同崗位考評周期的確定
績效考評周期以及績效監控
9、績效考評面談
面談常見錯誤
由誰來面談？
面談準備最關鍵
面談意外應急處理
面談四大原則
10、營銷團隊績效管理中常見難題以及應對辦法
案例分析
難題及應對
11、績效管理成功十二大要點
案例分析：
成功要點分析1
成功要點分析2
12、綜合訓練——設計營銷團隊的績效管理系統
老師介紹：曹子祥
最具實力的實戰型人力資源管理專家，美國 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中國區總監，PTT國際銀章職業培訓導師，西安交通大學管理學博士。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
人力資源
人力資源管理3P核心(組織設計與崗位分析、績效管理、薪酬管理)；企業執行力、員工激勵等。
工作經歷：
美國 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中國區總監，PTT國際銀章職業培訓導師，2003年度“最受歡迎培訓師”；多家中外機構高級管理顧問?！渡钲谔貐^報》等多家報刊雜志的人力資源管理專欄撰稿人。
2000年12月起創辦深圳市行天企業管理策劃有限公司，出任公司總經理、首席講師。
2000年1月——2000年12月投身網絡大潮，加入（中美合資）蘇州安博軟件有限公司，任COO職務。
1996年8月——1999年12月創辦深圳市勁力達電子有限公司，并出任公司總經理。
1992年10月——1996年6月創辦深圳市盛博科技有限公司，并出任董事長兼總經理。
1989年2月——1992年10月，擔任北京信通集團（當時著名的“兩通兩海”之一）云南公司電腦部經理、副總經理，深圳公司總經理。
1987年6月參加工作，任大學教師。
多年潛心研究戰略性的人力資源管理，既深得現代管理精髓，又純熟掌握企業教練技術。15年的中外企業老總生涯和管理顧問歷史、超過2000個小時的企業培訓課時的修煉，使本人在企業管理上累積了深厚的功力，同時也煉就了一雙慧眼。這雙慧眼幫國內近千家企業進行過診斷、通過培訓、顧問等解決其管理問題 。
教育背景：
管理學博士 西安交通大學
計算機網絡碩士 成都電訊工程學院（現名：電子科技大學）
計算機軟件學士 成都電訊工程學院
主講課程：
《人力資源管理3P核心課程》
《激勵您的下屬，引爆企業核能》
《如何讓公司的薪酬方案更具激勵性 》
《全面提升企業執行力》
《戰略性績效管理及平衡計分卡》
服務客戶：
京基地產、正大康地集團、富凱環球集團、中國國旅、富士康集團、雅昌印刷集團、南太電子集團公司、中國外運9、星彥地產、深圳津村藥業等。
所獲榮譽：
最受企業推崇的人力資源管理專家；
2006年國際十大培訓師；
2005年首屆人力資源管理大獎成果銀獎獲得者；
2004年影響深圳咨詢業的二十位風云人物；
2003年度“最受歡迎培訓師”。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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