授課專家： [楊澤] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一篇：醫藥市場的結構演變與發展趨勢

　　§ 醫藥發展的四個重要階段分析

　　§ 近五年來醫藥格局的變化特點以及工業、商業渠道和終端變化特點

　　§ 醫藥政策催生第三終端，市場環境培育第三終端

　　§ 新型農村合作醫療制度及400億市場分額分析

　　第二篇：第三終端發展格局

　　－－立體化營銷網絡格局的形成與發展前景

　　§ 銷售渠道分級模式的變遷

　　§ 中國醫藥市場新的立體化營銷網絡格局的形成

　　§ 立體化深度開發市場的渠道運作特點與合作模式

　　§ 立體化網絡渠道策略及渠道促銷形式分析

　　§ 多渠道與多形式的立體化營銷網絡的發展前景

　　§ 第三終端政策走向及發展趨勢

　　第三篇：第三終端操作實務（重點）

　　§ 第三終端概念理解

　　§ 第三終端市場及消費特點

　　§ 市場的深度開發與第三終端

　　§ 開發第三終端的幾種方式分析

　　§ 第三終端會議營銷形式及策略

　　§ 第三終端營銷隊伍構建與深度分銷實務操作

　　§ 第三終端產品、價格及渠道設計策略

　　§ 第三終端分類管理及工作側重

　　§ 第三終端的創新營銷模式探討

　　第四篇：企業營銷模式由一維向三維轉變的優化方案

　　§ 企業發展階段、資源狀況與營銷策略的選擇

　　§ 投入/產出合理性的考慮

　　§ 如何將橫向或縱向發展的渠道模式進行重新設計，使

　　之成為兼顧各級市場的立體營銷渠道？

　　§ 如何將原有商業分銷體系與立體化營銷網絡布局進行

　　有效結合？

　　§ 銷售隊伍結構的重組

　　§ 執行力與監控體系的完善

　　第五篇：案例解析與問題研討

　　§ 典型商業和工業案例剖析（成功與失敗）

　　§ 立體營銷網絡構建模型分析
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