開發(fā)第三終端技巧--市場營銷

授課專家： [楊澤] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一篇：醫(yī)藥市場的結(jié)構(gòu)演變與發(fā)展趨勢

　　§ 醫(yī)藥發(fā)展的四個重要階段分析

　　§ 近五年來醫(yī)藥格局的變化特點以及工業(yè)、商業(yè)渠道和終端變化特點

　　§ 醫(yī)藥政策催生第三終端，市場環(huán)境培育第三終端

　　§ 新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度及400億市場分額分析

　　第二篇：第三終端發(fā)展格局

　　－－立體化營銷網(wǎng)絡(luò)格局的形成與發(fā)展前景

　　§ 銷售渠道分級模式的變遷

　　§ 中國醫(yī)藥市場新的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)格局的形成

　　§ 立體化深度開發(fā)市場的渠道運作特點與合作模式

　　§ 立體化網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道促銷形式分析

　　§ 多渠道與多形式的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景

　　§ 第三終端政策走向及發(fā)展趨勢

　　第三篇：第三終端操作實務(wù)（重點）

　　§ 第三終端概念理解

　　§ 第三終端市場及消費特點

　　§ 市場的深度開發(fā)與第三終端

　　§ 開發(fā)第三終端的幾種方式分析

　　§ 第三終端會議營銷形式及策略

　　§ 第三終端營銷隊伍構(gòu)建與深度分銷實務(wù)操作

　　§ 第三終端產(chǎn)品、價格及渠道設(shè)計策略

　　§ 第三終端分類管理及工作側(cè)重

　　§ 第三終端的創(chuàng)新營銷模式探討

　　第四篇：企業(yè)營銷模式由一維向三維轉(zhuǎn)變的優(yōu)化方案

　　§ 企業(yè)發(fā)展階段、資源狀況與營銷策略的選擇

　　§ 投入/產(chǎn)出合理性的考慮

　　§ 如何將橫向或縱向發(fā)展的渠道模式進(jìn)行重新設(shè)計，使

　　之成為兼顧各級市場的立體營銷渠道？

　　§ 如何將原有商業(yè)分銷體系與立體化營銷網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行

　　有效結(jié)合？

　　§ 銷售隊伍結(jié)構(gòu)的重組

　　§ 執(zhí)行力與監(jiān)控體系的完善

　　第五篇：案例解析與問題研討

　　§ 典型商業(yè)和工業(yè)案例剖析（成功與失敗）

　　§ 立體營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建模型分析
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