研修課程
授課專家：
[楊澤]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一篇：醫藥市場的結構演變與發展趨勢
§ 醫藥發展的四個重要階段分析
§ 近五年來醫藥格局的變化特點以及工業、商業渠道和終端變化特點
§ 醫藥政策催生第三終端，市場環境培育第三終端
§ 新型農村合作醫療制度及400億市場分額分析
第二篇：第三終端發展格局
－－立體化營銷網絡格局的形成與發展前景
§ 銷售渠道分級模式的變遷
§ 中國醫藥市場新的立體化營銷網絡格局的形成
§ 立體化深度開發市場的渠道運作特點與合作模式
§ 立體化網絡渠道策略及渠道促銷形式分析
§ 多渠道與多形式的立體化營銷網絡的發展前景
§ 第三終端政策走向及發展趨勢
第三篇：第三終端操作實務（重點）
§ 第三終端概念理解
§ 第三終端市場及消費特點
§ 市場的深度開發與第三終端
§ 開發第三終端的幾種方式分析
§ 第三終端會議營銷形式及策略
§ 第三終端營銷隊伍構建與深度分銷實務操作
§ 第三終端產品、價格及渠道設計策略
§ 第三終端分類管理及工作側重
§ 第三終端的創新營銷模式探討
第四篇：企業營銷模式由一維向三維轉變的優化方案
§ 企業發展階段、資源狀況與營銷策略的選擇
§ 投入/產出合理性的考慮
§ 如何將橫向或縱向發展的渠道模式進行重新設計，使
之成為兼顧各級市場的立體營銷渠道？
§ 如何將原有商業分銷體系與立體化營銷網絡布局進行
有效結合？
§ 銷售隊伍結構的重組
§ 執行力與監控體系的完善
第五篇：案例解析與問題研討
§ 典型商業和工業案例剖析（成功與失敗）
§ 立體營銷網絡構建模型分析
老師介紹：楊澤
中國保健品協會工作委員會委員，國家食品藥品監督管理局培訓中心講師，進修于美國紐約皇后大學英語專業。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略 綜合管理 擅長醫藥OTC市場營銷，OTC渠道和終端推廣工作，以及連鎖藥店經營和管理，是戰斗在OTC營銷一線的銷售人員。
教育背景：
北京醫科大學，在職西南財經大學工商企業管理專業碩士研究生，進修于美國紐約皇后大學英語專業。
工作經歷：
現為中國保健品協會工作委員會委員，國家食品藥品監督管理局培訓中心講師，以及多家醫藥咨詢公司培訓講師和營銷咨詢顧問。
服務客戶：
深圳三九集團、深圳海王集團、吳太醫藥集團
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
