授課專家： [楊澤] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一單元：醫藥市場結構的演變對OTC營銷的影響

　　1. 國家政策引導下的醫藥行業發展與變化

　　2. 醫藥流通企業和零售連鎖企業的發展狀況和趨勢

　　走商業流通企業看商業渠道的營銷現狀

　　走零售終端看零售終端的營銷現狀

　　3. 傳統OTC營銷手段遭遇到的工作效果危機

　　終端和渠道模式的轉變與傳統OTC營銷手段的沖突

　　OTC營銷的顯性成本和隱性成本急劇增加

　　無法充分利用和駕馭商業網絡資源

　　終端工作面臨資源和效果匹配危機

　　OTC銷售管理面臨更多的不可控因素

　　第二單元：引領OTC營銷工作今后發展的關鍵點

　　1. OTC營銷思維的變革

　　區域差異化營銷理念

　　產品差異化營銷理念

　　立體網絡化營銷理念

　　2. OTC銷售力的有效性管理

　　OTC銷售隊伍管理的有效性

　　渠道和終端營銷資源管理的有效性

　　渠道和終端推廣的有效性管理不

　　第三單元：OTC營銷有效性管理的實踐

　　1. OTC銷售隊伍的有效性管理

　　區域中目標終端的篩選與人員跟進安排技巧

　　OTC人員終端拜訪設計與終端任務合理有效安排

　　OTC人員實效監控的有效性管理

　　明確階段性目標任務量化考核OTC人員任務達成率

　　2. OTC終端的有效性管理

　　終端工作項目有效性篩選技巧

　　連鎖整體合作終端項目的談判技巧

　　終端工作四個有效性管理模型分析

　　3. OTC渠道的有效性管理

　　商業渠道公司類型及業務流程分析

　　商業渠道促銷活動三大切入點的活動分析

　　商業渠道整體合作技巧分析

　　商業渠道層級管理技巧

　　商業渠道違規行為的有效控制和充分利用商業網絡平臺為我所用 老師介紹：楊澤