OTC目標(biāo)終端與銷售隊(duì)伍的有效性管理--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [楊澤] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一單元：醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變對(duì)OTC營(yíng)銷的影響

　　1. 國(guó)家政策引導(dǎo)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變化

　　2. 醫(yī)藥流通企業(yè)和零售連鎖企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)

　　走商業(yè)流通企業(yè)看商業(yè)渠道的營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　走零售終端看零售終端的營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　3. 傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷手段遭遇到的工作效果危機(jī)

　　終端和渠道模式的轉(zhuǎn)變與傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷手段的沖突

　　OTC營(yíng)銷的顯性成本和隱性成本急劇增加

　　無(wú)法充分利用和駕馭商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源

　　終端工作面臨資源和效果匹配危機(jī)

　　OTC銷售管理面臨更多的不可控因素

　　第二單元：引領(lǐng)OTC營(yíng)銷工作今后發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

　　1. OTC營(yíng)銷思維的變革

　　區(qū)域差異化營(yíng)銷理念

　　產(chǎn)品差異化營(yíng)銷理念

　　立體網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷理念

　　2. OTC銷售力的有效性管理

　　OTC銷售隊(duì)伍管理的有效性

　　渠道和終端營(yíng)銷資源管理的有效性

　　渠道和終端推廣的有效性管理不

　　第三單元：OTC營(yíng)銷有效性管理的實(shí)踐

　　1. OTC銷售隊(duì)伍的有效性管理

　　區(qū)域中目標(biāo)終端的篩選與人員跟進(jìn)安排技巧

　　OTC人員終端拜訪設(shè)計(jì)與終端任務(wù)合理有效安排

　　OTC人員實(shí)效監(jiān)控的有效性管理

　　明確階段性目標(biāo)任務(wù)量化考核OTC人員任務(wù)達(dá)成率

　　2. OTC終端的有效性管理

　　終端工作項(xiàng)目有效性篩選技巧

　　連鎖整體合作終端項(xiàng)目的談判技巧

　　終端工作四個(gè)有效性管理模型分析

　　3. OTC渠道的有效性管理

　　商業(yè)渠道公司類型及業(yè)務(wù)流程分析

　　商業(yè)渠道促銷活動(dòng)三大切入點(diǎn)的活動(dòng)分析

　　商業(yè)渠道整體合作技巧分析

　　商業(yè)渠道層級(jí)管理技巧

　　商業(yè)渠道違規(guī)行為的有效控制和充分利用商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為我所用 老師介紹：楊澤