研修課程
授課專家：
[周誠忠]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分：市場呼喚專業化銷售管理
中國市場的環境的五大特征
卓越銷售管理發揮的效力
銷售經理應具備的觀念
21世紀的成功的銷售經理
第二部分：提升銷售經理的領導力
銷售經理的角色
銷售經理的內外功
1.領導與管理
2.管理與權力
高績效的銷售管理過程（錄像）
領導風格與領導力（測試）
領導藝術案例
第三部分：挖掘市場潛力—銷售業務管理
市場潛力分析及市場細分
銷售指標的制定與分配
市場客戶檔案的建立與管理
銷售策略的制定
銷售活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算與費用分析
銷售計劃的制定（附：計劃模板）
第四部分：提高銷售業績——銷售人員管理
銷售隊伍的建設與管理（流程圖）
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的培訓和輔導
專業化的協同拜訪
銷售人員的有效激勵
銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分：優秀銷售團隊建設
優秀團隊的特征
士氣低落的表現及提高團隊士氣
團隊中的銷售明星
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突
老師介紹：周誠忠
高級專職培訓師。曾任西安楊森醫院銷售明星、銷售主管、地區經理、培訓經理，美國惠氏白宮制藥公司全國培訓經理。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
營銷策略 銷售
工作經歷：
上海鷹雁咨詢培訓總監, 高級專職培訓師。
曾任西安楊森醫院銷售明星，銷售主管，地區經理，培訓經理。在西安楊森的業務拓展及醫院客戶開發中積累了豐富的經驗，所轄區域業務飛速增長；在員工培訓方面成績突出，是楊森最受學員歡迎的培訓師，培訓了大批銷售及管理精英。
后出任美國惠氏白宮制藥公司（原蘇州立達）全國培訓經理，為惠氏打造了培訓體系，創建了地區銷售經理，銷售主管，和醫藥代表的“階梯式系列培訓課程”，培養了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質及實戰技能顯著提高。
主講課程：
專業化的醫藥銷售技巧 微觀市場的開發與管理（區域市場的深度開發與管理）
醫藥代表的區域管理 區域銷售計劃的制定與實施（醫藥）
高績效的醫藥商務管理 醫藥銷售主管的管理與領導力
醫院或藥店的優質服務 醫患溝通
服務客戶：
美國先靈葆雅公司 中美史克 華瑞制藥 比利時UCB公司 哈藥集團 揚子江藥業 東盛藥業 修正藥業 上海醫藥股份 浙江新昌 沈陽三生 先聲藥業 金陵藥業等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
