授課專家： [周誠忠] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一部分：市場呼喚專業化銷售管理

　　 中國市場的環境的五大特征

　　 卓越銷售管理發揮的效力

　　第二部分：提升銷售經理的領導力

　　 銷售經理的角色

　　 銷售經理的內外功

　　 領導與管理

　　 管理與權力

　　 高績效的銷售管理過程（錄像）

　　 領導風格與領導力（測試）

　　 領導藝術案例

　　第三部分：挖掘區域市場潛力--區域管理

　　 區域潛力分析及市場細分

　　 區域指標的制定與分配

　　 區域市場的管理

　　 區域VIP客戶的管理

　　 區域促銷活動的設計和推廣

　　 銷售預算管理與控制

　　 銷售成本核算

　　 銷售費用的分析

　　 營銷財務的全面控制

　　第四部分：提高銷售業績——銷售人員管理

　　 銷售人員的招聘與遴選

　　 銷售人員的分類管理

　　 銷售人員的培訓

　　 輔導技巧與協同拜訪

　　 銷售人員的有效激勵

　　 銷售人員的目標管理和績效考核

　　第五部分：優秀銷售團隊建設

　　 優秀團隊的特征

　　 士氣低落的原因

　　 團隊發展的階段

　　 分析團隊中的角色

　　 團隊建設的原則和途徑

　　 團隊中的沖突
老師介紹：周誠忠