研修課程
授課專家：
[周誠忠]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分：市場呼喚專業化銷售管理
中國市場的環境的五大特征
卓越銷售管理發揮的效力
第二部分：提升銷售經理的領導力
銷售經理的角色
銷售經理的內外功
領導與管理
管理與權力
高績效的銷售管理過程（錄像）
領導風格與領導力（測試）
領導藝術案例
第三部分：挖掘區域市場潛力--區域管理
區域潛力分析及市場細分
區域指標的制定與分配
區域市場的管理
區域VIP客戶的管理
區域促銷活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算
銷售費用的分析
營銷財務的全面控制
第四部分：提高銷售業績——銷售人員管理
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的分類管理
銷售人員的培訓
輔導技巧與協同拜訪
銷售人員的有效激勵
銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分：優秀銷售團隊建設
優秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突
老師介紹：周誠忠
高級專職培訓師。曾任西安楊森醫院銷售明星、銷售主管、地區經理、培訓經理，美國惠氏白宮制藥公司全國培訓經理。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
營銷策略 銷售
工作經歷：
上海鷹雁咨詢培訓總監, 高級專職培訓師。
曾任西安楊森醫院銷售明星，銷售主管，地區經理，培訓經理。在西安楊森的業務拓展及醫院客戶開發中積累了豐富的經驗，所轄區域業務飛速增長；在員工培訓方面成績突出，是楊森最受學員歡迎的培訓師，培訓了大批銷售及管理精英。
后出任美國惠氏白宮制藥公司（原蘇州立達）全國培訓經理，為惠氏打造了培訓體系，創建了地區銷售經理，銷售主管，和醫藥代表的“階梯式系列培訓課程”，培養了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質及實戰技能顯著提高。
主講課程：
專業化的醫藥銷售技巧 微觀市場的開發與管理（區域市場的深度開發與管理）
醫藥代表的區域管理 區域銷售計劃的制定與實施（醫藥）
高績效的醫藥商務管理 醫藥銷售主管的管理與領導力
醫院或藥店的優質服務 醫患溝通
服務客戶：
美國先靈葆雅公司 中美史克 華瑞制藥 比利時UCB公司 哈藥集團 揚子江藥業 東盛藥業 修正藥業 上海醫藥股份 浙江新昌 沈陽三生 先聲藥業 金陵藥業等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
