研修課程
授課專家：
[秦毅]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一項修煉：區域市場分析與營銷計劃制定
銷售經理不同于銷售精英的六個典型定位；
五種典型客戶價值類別的判斷方法；
如何分析應對區域競爭對手的市場動作；
營銷計劃的制定與執行；
第二項修煉：團隊業績推動與關鍵客戶管理
業績推動過程中的"六個里程碑"
團隊業績狀況的典型評價；
第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制
銷售隊伍的典型問題剖析；
銷售模式與管控力度；
管理表格的設計、推行與應用；
管控銷售隊伍的"四把鋼鉤"；
第四項修煉：銷售隊伍的系統培訓與激勵
大客戶銷售代表的技能模?quot;CSP體系"；
系統培訓銷售隊伍的"四個沖程"；
針對銷售隊伍的八種激勵方法；
如何塑造積極向上的團隊文化；
第五項修煉：銷售費用控制與應收賬款管理
銷售經理應當具備的財務知識；
銷售費用的分類計劃與情景控制；
控制區域應收的"三個核心表"
有效收帳"八步驟"；
第六項修煉：內部協調技巧與工作效率提升
銷售經理的內部協調要點；
銷售經理的工作界面分析；
日常工作中的"時間大盜"；
老師介紹：秦毅
致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項，目前是在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問，公司高級合伙人，北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 服務營銷 營銷策略
教育背景：
2000年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；
1992年畢業于北京農業工程大學工業管理工程專業；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
工作經歷：
北京大學經濟學院企業家研修中心客座顧問；
人民大學成人教育學院營銷管理專項客座講師；
國務院企業家研修中心營銷管理專項客座講師；
主講課程：
目前提供的針對企業銷售隊伍的服務，包括系統培訓和綜合咨詢兩個方面，在培訓方面有：《企業銷售經理系統培訓》、 《廠商下屬代理商總經理系統培訓》、 《渠道管理與服務系統培訓》 和 《大客戶銷售代表核心技能系統培訓》 共四類課程；在咨詢方面有：《企業銷售隊伍的組織管理體系設計》、 《銷售隊伍的目標計劃管理體系設計》、 《銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計》、 《銷售隊伍的培訓體系設計》共四類咨詢項目。
服務客戶：
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯想電腦、神州數碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網通、中國醫藥集團、大唐電信、東方通信等數十家企業的銷售管理咨詢及相關系統培訓項目。
著作：
著有《營銷組織與渠道規劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統培訓與激勵》等多部專著。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
