研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉--市場營銷
授課專家：
[秦毅]
授課天數(shù)：
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
課程大綱：
第一項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定
銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位；
五種典型客戶價值類別的判斷方法；
如何分析應(yīng)對區(qū)域競爭對手的市場動作；
營銷計劃的制定與執(zhí)行；
第二項修煉：團(tuán)隊業(yè)績推動與關(guān)鍵客戶管理
業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"
團(tuán)隊業(yè)績狀況的典型評價；
第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制
銷售隊伍的典型問題剖析；
銷售模式與管控力度；
管理表格的設(shè)計、推行與應(yīng)用；
管控銷售隊伍的"四把鋼鉤"；
第四項修煉：銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵
大客戶銷售代表的技能模?quot;CSP體系"；
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的"四個沖程"；
針對銷售隊伍的八種激勵方法；
如何塑造積極向上的團(tuán)隊文化；
第五項修煉：銷售費(fèi)用控制與應(yīng)收賬款管理
銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備的財務(wù)知識；
銷售費(fèi)用的分類計劃與情景控制；
控制區(qū)域應(yīng)收的"三個核心表"
有效收帳"八步驟"；
第六項修煉：內(nèi)部協(xié)調(diào)技巧與工作效率提升
銷售經(jīng)理的內(nèi)部協(xié)調(diào)要點；
銷售經(jīng)理的工作界面分析；
日常工作中的"時間大盜"；
老師介紹：秦毅
致力于營銷組織設(shè)計與銷售隊伍管理專項，目前是在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問，公司高級合伙人，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷管理專項特聘講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
擅長領(lǐng)域：
銷售 服務(wù)營銷 營銷策略
教育背景：
2000年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA；
1992年畢業(yè)于北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)工業(yè)管理工程專業(yè)；
1999年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證；
工作經(jīng)歷：
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修中心客座顧問；
人民大學(xué)成人教育學(xué)院營銷管理專項客座講師；
國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專項客座講師；
主講課程：
目前提供的針對企業(yè)銷售隊伍的服務(wù)，包括系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合咨詢兩個方面，在培訓(xùn)方面有：《企業(yè)銷售經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)》、 《廠商下屬代理商總經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)》、 《渠道管理與服務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)》 和 《大客戶銷售代表核心技能系統(tǒng)培訓(xùn)》 共四類課程；在咨詢方面有：《企業(yè)銷售隊伍的組織管理體系設(shè)計》、 《銷售隊伍的目標(biāo)計劃管理體系設(shè)計》、 《銷售隊伍的薪酬及激勵機(jī)制設(shè)計》、 《銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計》共四類咨詢項目。
服務(wù)客戶：
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目。
著作：
著有《營銷組織與渠道規(guī)劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵》等多部專著。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
未能查詢到您想要的產(chǎn)品
內(nèi)容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
