研修課程
授課專家：
[秦毅]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一單元：企業銷售隊伍培訓的現狀和問題；
企業銷售隊伍技能現狀；
專項調研結果分享；
針對調研結果的解析；
銷售隊伍培訓中的問題；
培訓策略方面；
培訓執行方面；
培訓實施者方面；
解決策略；
明確培訓目標；
設計典型階段的里程碑；
塑造培訓執行者
第二單元：有關“鷹計劃”；
鷹的訓練過程；
銷售隊伍的培養脈絡；
鷹計劃來自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關注點；
銷售人員的最佳訓練期；
第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓要點；
雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣內化產品知識；
如何有效表達；
怎樣才算對企業的核心理念有“認同感”；
雛鷹階段注意問題；
第四單元：“展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓要點；
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
展翅階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業務員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問題；
第五單元：“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓要點；
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
搏擊階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問題；
第六單元：“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓要點；
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
翱翔階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣判別“客戶價值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問題；
第七單元：
“鷹計劃”實施過程中的關鍵點；
企業銷售隊伍的培訓體系設計；
從考核的角度；
從業務員成長的角度；
從業務員激勵的角度；
關鍵考量標準；
必備知識的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態度的有效轉變和固化；
內部銷售培訓師的培養；
典型特征；
選拔策略；
培養過程；
案例分析：某企業鷹計劃的實施過程；
老師介紹：秦毅
致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項，目前是在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問，公司高級合伙人，北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 服務營銷 營銷策略
教育背景：
2000年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；
1992年畢業于北京農業工程大學工業管理工程專業；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
工作經歷：
北京大學經濟學院企業家研修中心客座顧問；
人民大學成人教育學院營銷管理專項客座講師；
國務院企業家研修中心營銷管理專項客座講師；
主講課程：
目前提供的針對企業銷售隊伍的服務，包括系統培訓和綜合咨詢兩個方面，在培訓方面有：《企業銷售經理系統培訓》、 《廠商下屬代理商總經理系統培訓》、 《渠道管理與服務系統培訓》 和 《大客戶銷售代表核心技能系統培訓》 共四類課程；在咨詢方面有：《企業銷售隊伍的組織管理體系設計》、 《銷售隊伍的目標計劃管理體系設計》、 《銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計》、 《銷售隊伍的培訓體系設計》共四類咨詢項目。
服務客戶：
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯想電腦、神州數碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網通、中國醫藥集團、大唐電信、東方通信等數十家企業的銷售管理咨詢及相關系統培訓項目。
著作：
著有《營銷組織與渠道規劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統培訓與激勵》等多部專著。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
