授課專家： [秦毅] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一講 組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理

　　銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析；如何通過(guò)組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

　　第二講 銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理

　　到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷售隊(duì)伍；銷售模式的核心分類；銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì)；案例：銷售管理體系改造過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)；

　　第三講 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)

　　案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見(jiàn)問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟；銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問(wèn)題；

　　第四講 針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

　　案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用；解析：使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法；組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐；案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)文化；良性銷售團(tuán)隊(duì)文化的養(yǎng)成；
老師介紹：秦毅