研修課程
授課專家：
[秦毅]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一講 組織設計與業務流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結構有關的典型問題解析；如何通過組織優化推動市場策略執行；如何梳理直銷企業中的關鍵業務流程；如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業務流程；
第二講 銷售隊伍的規劃與管理
到底是按區域、按客戶群、還是按產品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設計；案例：銷售管理體系改造過程中的關鍵點；
第三講 銷售隊伍的系統培養
案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；現場練習：有效復制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；案例練習分析：有效培養下屬的八個步驟；銷售隊伍的集訓輪訓要點；系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；
第四講 針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；案例分析：銷售經理的領導風格與團隊文化；良性銷售團隊文化的養成；
老師介紹：秦毅
致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項，目前是在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問，公司高級合伙人，北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 服務營銷 營銷策略
教育背景：
2000年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；
1992年畢業于北京農業工程大學工業管理工程專業；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
工作經歷：
北京大學經濟學院企業家研修中心客座顧問；
人民大學成人教育學院營銷管理專項客座講師；
國務院企業家研修中心營銷管理專項客座講師；
主講課程：
目前提供的針對企業銷售隊伍的服務，包括系統培訓和綜合咨詢兩個方面，在培訓方面有：《企業銷售經理系統培訓》、 《廠商下屬代理商總經理系統培訓》、 《渠道管理與服務系統培訓》 和 《大客戶銷售代表核心技能系統培訓》 共四類課程；在咨詢方面有：《企業銷售隊伍的組織管理體系設計》、 《銷售隊伍的目標計劃管理體系設計》、 《銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計》、 《銷售隊伍的培訓體系設計》共四類咨詢項目。
服務客戶：
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯想電腦、神州數碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網通、中國醫藥集團、大唐電信、東方通信等數十家企業的銷售管理咨詢及相關系統培訓項目。
著作：
著有《營銷組織與渠道規劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統培訓與激勵》等多部專著。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
