如何考核激勵銷售人員--人力資源

授課專家： [王琛] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等企業營銷中高層管理人員，建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。
課程目標： 掌握如何將價值導向轉換成激勵策略
掌握建立基于增長的績效考核系統
掌握幾種典型的績效考核模式
掌握如何通過激勵實現結果與過程控制
課程大綱： 一、 以價值為導向的銷售激勵
激勵如何體現公司的價值觀
為什么銷售可以多拿錢
銷售人員激勵的基本原則
自覺性與銷售激勵
如何使銷售人員不要只盯著錢
本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵的？做什么是不值得鼓勵的，做到什么程度可以比別人多拿錢。

二、 什么樣的銷售薪酬結構最有效
銷售酬賞的“適度”原則
銷售傭金制的優缺點
銷售酬賞的目標模式
幾種銷售酬賞的結構
典型的營銷薪酬設計思路
本段說明：如何設計薪酬機制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對銷售的優點與缺點。

三、 針對銷售的考核指標設計
什么是銷售指標管理
如何建立銷售指標體系
典型的銷售指標分析
銷售指標的監控與管理
本段說明：銷售人員考核指標設計的難點在于：既要保證管理的有效性，還要保證考核指標足夠的簡單實用。過于復雜的指標系統將不利于對銷售人員的管理；過于簡單又不利于對銷售隊伍的管理。

四、 針對增長的績效考核體系
當前績效考評中存在的局限性
績效的概念與維度發展
有效的績效考評系統的標準
如何有效的控制過程與結果
三種典型的績效考評模式
本段說明：當前績效考核的問題不是沒錢銷售人員不服從管理，而是拿了錢也不服從管理，因此，如何對不同企業設計更適合自身增長需要的績效體系，從而有效刺激銷售增長。

五、銷售激勵設計的技巧
激勵如何切合不同公司的實際？
激勵的六項原則
激勵的技巧
除金錢之外的八大刺激方式
嚴防營銷激勵的誤區
本段說明：銷售激勵需要注重形式與內容兼備，僅僅注重內容而不注重形式是不行的。在激勵的設計過程中有很多的技巧需要借鑒。
老師介紹：王琛

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習