如何考核激勵(lì)銷售人員--人力資源

授課專家： [王琛] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。
課程目標(biāo)： 掌握如何將價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成激勵(lì)策略
掌握建立基于增長(zhǎng)的績(jī)效考核系統(tǒng)
掌握幾種典型的績(jī)效考核模式
掌握如何通過(guò)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)結(jié)果與過(guò)程控制
課程大綱： 一、 以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售激勵(lì)
激勵(lì)如何體現(xiàn)公司的價(jià)值觀
為什么銷售可以多拿錢(qián)
銷售人員激勵(lì)的基本原則
自覺(jué)性與銷售激勵(lì)
如何使銷售人員不要只盯著錢(qián)
本段說(shuō)明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢(qián)，做什么是值得鼓勵(lì)的？做什么是不值得鼓勵(lì)的，做到什么程度可以比別人多拿錢(qián)。

二、 什么樣的銷售薪酬結(jié)構(gòu)最有效
銷售酬賞的“適度”原則
銷售傭金制的優(yōu)缺點(diǎn)
銷售酬賞的目標(biāo)模式
幾種銷售酬賞的結(jié)構(gòu)
典型的營(yíng)銷薪酬設(shè)計(jì)思路
本段說(shuō)明：如何設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對(duì)銷售的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

三、 針對(duì)銷售的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
什么是銷售指標(biāo)管理
如何建立銷售指標(biāo)體系
典型的銷售指標(biāo)分析
銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管理
本段說(shuō)明：銷售人員考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在于：既要保證管理的有效性，還要保證考核指標(biāo)足夠的簡(jiǎn)單實(shí)用。過(guò)于復(fù)雜的指標(biāo)系統(tǒng)將不利于對(duì)銷售人員的管理；過(guò)于簡(jiǎn)單又不利于對(duì)銷售隊(duì)伍的管理。

四、 針對(duì)增長(zhǎng)的績(jī)效考核體系
當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性
績(jī)效的概念與維度發(fā)展
有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)
如何有效的控制過(guò)程與結(jié)果
三種典型的績(jī)效考評(píng)模式
本段說(shuō)明：當(dāng)前績(jī)效考核的問(wèn)題不是沒(méi)錢(qián)銷售人員不服從管理，而是拿了錢(qián)也不服從管理，因此，如何對(duì)不同企業(yè)設(shè)計(jì)更適合自身增長(zhǎng)需要的績(jī)效體系，從而有效刺激銷售增長(zhǎng)。

五、銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧
激勵(lì)如何切合不同公司的實(shí)際？
激勵(lì)的六項(xiàng)原則
激勵(lì)的技巧
除金錢(qián)之外的八大刺激方式
嚴(yán)防營(yíng)銷激勵(lì)的誤區(qū)
本段說(shuō)明：銷售激勵(lì)需要注重形式與內(nèi)容兼?zhèn)洌瑑H僅注重內(nèi)容而不注重形式是不行的。在激勵(lì)的設(shè)計(jì)過(guò)程中有很多的技巧需要借鑒。
老師介紹：王琛